Curso de negocios de la moda

Lección 1 • Calendarios y Temporadas de Moda

Explica los ciclos estacionales tradicionales y emergentes y sus implicaciones comerciales. Vincula las decisiones del calendario con la planificación de inventario y los cronogramas del comprador de moda.

Lección 2 • Tendencias y Disrupciones de la Industria

Examina la transformación digital, la presión de la sostenibilidad y los cambios demográficos que están redefiniendo la moda. Prepara a los estudiantes para anticipar el cambio en lugar de reaccionar ante él.

Lección 3 • La Cadena de Valor de la Moda

Traza el flujo del producto desde el abastecimiento de materia prima, pasando por el retail, hasta el consumidor final. Conecta cada etapa con las compensaciones entre costo, calidad y velocidad.

Lección 4 • Principales Actores de la Industria

Identifica a diseñadores, fabricantes, minoristas, medios de comunicación y consumidores como actores interdependientes. Aclara cómo las decisiones de los actores moldean los resultados del mercado.

Lección 1 • Métodos de Investigación Primaria

Enseña encuestas, grupos focales, observación etnográfica y entrevistas para contextos de moda. Conecta las elecciones de recolección de datos con los objetivos de investigación.

Lección 2 • Investigación Secundaria e Inteligencia de Tendencias

Cubre informes de la industria, publicaciones comerciales, escucha social y servicios de pronóstico de tendencias. Construye eficiencia en la recopilación de datos competitivos y de tendencias.

Lección 3 • Técnicas de Segmentación de Mercado

Cubre enfoques de segmentación demográfica, psicográfica, conductual y geográfica. Permite una orientación precisa para estrategias de producto y marketing.

Lección 4 • Psicología del Consumidor en la Moda

Examina la identidad, el estatus y los impulsores emocionales detrás de las compras de moda. Fundamenta los métodos de investigación posteriores en la motivación real del consumidor.

Lección 1 • Narrativa de Marca y Storytelling

Enseña la herencia, la historia del fundador y la narrativa cultural como impulsores del valor de marca. Vincula el storytelling auténtico con la lealtad del consumidor y el poder de fijación de precios premium.

Lección 2 • Medición del Valor de Marca

Introduce el reconocimiento, la asociación, la calidad percibida y la lealtad como dimensiones del valor de marca. Prepara a los estudiantes para auditar la salud de la marca y rastrear la efectividad del posicionamiento.

Lección 3 • Arquitectura de Marca y Portafolio

Cubre el branded house, house of brands y estructuras híbridas para empresas con múltiples líneas. Prepara a los estudiantes para gestionar las relaciones de marca y evitar la canibalización.

Lección 4 • Fundamentos de Identidad de Marca

Define la visión, los valores, la personalidad y el lenguaje visual de la marca como un sistema cohesivo. Establece el marco de identidad que referencian todas las decisiones de marca posteriores.

Lección 1 • Proceso de Desarrollo de Producto

Traza el ciclo de desarrollo desde el boceto, pasando por el prototipo, el fit y la aprobación. Destaca los puntos de decisión críticos que afectan el costo, la calidad y el tiempo de entrega.

Lección 2 • Selección de Telas y Materiales

Examina las propiedades de las fibras, la construcción de tejidos y las decisiones de abastecimiento de materiales. Conecta las elecciones de materiales con el posicionamiento de marca, el costo y los objetivos de sostenibilidad.

Lección 3 • Concepto de Producto y Brief de Diseño

Cubre la traducción de tendencias y hallazgos del consumidor en un brief de diseño estructurado. Alinea la dirección creativa con los objetivos comerciales desde el principio.

Lección 4 • Merchandising y Presentación Visual

Cubre los principios del visual merchandising en tienda y digital que impulsan la conversión y el valor promedio de transacción. Vincula la colocación de producto con la narrativa de marca.

Lección 1 • Costeo y Negociación

Enseña el desglose del costo de los bienes, el cálculo del costo landed y las tácticas de negociación. Conecta las decisiones de abastecimiento directamente con los resultados de margen y precio.

Lección 2 • Riesgo y Resiliencia de la Cadena de Suministro

Identifica fuentes de disrupción y enseña la mitigación a través de la diversificación y la planificación de contingencia. Prepara a los estudiantes para construir cadenas de suministro ágiles y resistentes a los impactos.

Lección 3 • Selección y Evaluación de Proveedores

Cubre criterios, scorecards y procesos de auditoría para calificar proveedores de moda. Construye un enfoque sistemático para la gestión de relaciones con proveedores.

Lección 4 • Logística y Gestión del Tiempo de Entrega

Cubre modos de carga, conceptos de incoterms, procesos aduaneros y compresión del tiempo de entrega. Prepara a los estudiantes para equilibrar velocidad, costo y confiabilidad en la entrega.

Lección 1 • Desfiles de Moda y Eventos Experienciales

Cubre la producción de desfiles de pasarela, eventos pop-up y experiencias de marca inmersivas. Conecta los eventos en vivo con la cobertura de prensa, la participación del comprador de moda y el valor de marca.

Lección 2 • Asociaciones con Influencers y Creadores

Enseña los niveles de influencers, criterios de selección, briefing y medición del rendimiento. Vincula las asociaciones con creadores a los objetivos de alcance y credibilidad de marca.

Lección 3 • Relaciones Públicas, Editorial y Relaciones con los Medios

Enseña redacción de comunicados de prensa, presentación a medios, colocación editorial y comunicación de crisis. Construye habilidades de medios ganados que amplifican los esfuerzos pagados y propios.

Lección 4 • Planificación de la Comunicación de Marketing Integrada

Introduce el marco de CIM y cómo alinear los mensajes a través de todos los canales. Establece la base estratégica para todas las secciones de ejecución de campañas.

Lección 1 • Selección del Formato de Retail

Compara los formatos flagship, multimarca, outlet, pop-up y comercio electrónico por propósito estratégico. Guía las decisiones de mezcla de canales según el posicionamiento de marca y el mercado objetivo.

Lección 2 • Analítica y Rendimiento del Retail

Introduce las métricas de sell-through, conversión, tamaño de cesta y valor de vida del cliente. Prepara a los estudiantes para diagnosticar el rendimiento del retail e impulsar mejoras basadas en datos.

Lección 3 • Comercio Electrónico y Retail Digital

Enseña arquitectura del sitio, optimización de páginas de producto, experiencia de usuario en el checkout y cumplimiento para comercio electrónico de moda. Conecta las decisiones de retail digital con las tasas de conversión y devolución.

Lección 4 • Operaciones de Tienda y Experiencia del Cliente

Cubre modelos de personal, estándares de servicio, diseño de tienda y gestión de KPI para el retail físico. Vincula la excelencia operativa con la tasa de conversión y la satisfacción del cliente.

Lección 1 • Caso de Negocio y Decisiones de Inversión

Enseña ROI, período de recuperación y análisis de escenarios para inversiones en nuevos productos, tiendas o mercados. Construye el rigor analítico necesario para justificar propuestas estratégicas.

Lección 2 • Presupuestación y Planificación Financiera

Cubre la construcción del presupuesto de temporada, la planificación financiera de presupuesto abierto y el análisis de variaciones. Prepara a los estudiantes para gestionar recursos contra los objetivos comerciales.

Lección 3 • Estrategia de Precios y Gestión de Márgenes

Enseña los modelos de fijación de precios basados en costo plus, valor y competencia, junto con la gestión de rebajas. Conecta las decisiones de precio con el posicionamiento de marca y los objetivos de rentabilidad.

Lección 4 • Estrategia de Crecimiento y Planificación Estratégica

Aplica la matriz de Ansoff, el análisis competitivo y las hojas de ruta estratégicas a las decisiones de crecimiento en moda. Sintetiza todo el aprendizaje previo del curso en un plan estratégico cohesivo.