Curso de Merchandising de Ropa

Lección 1 • El Panorama de la Industria de la Moda

Abarca los segmentos de mercado globales, los actores clave y el tamaño de la industria. Establece el contexto comercial en el que se toman todas las decisiones de merchandising.

Lección 2 • El Calendario Retail y las Temporadas

Explica cómo el calendario retail rige el flujo de producto y los ciclos de planificación. Los estudiantes obtienen el marco temporal que se utiliza en todos los capítulos posteriores.

Lección 3 • Clasificación de Productos de Moda

Presenta las categorías de producto, siluetas y clasificaciones por uso final. Permite una identificación precisa del producto, esencial para la planificación del surtido.

Lección 1 • Análisis Competitivo y Posicionamiento

Guía a los estudiantes a través del mapeo de competidores y los marcos de posicionamiento de marca. Los resultados informan directamente la estrategia de surtido y precios en capítulos posteriores.

Lección 2 • Identificación y Análisis de Tendencias

Enseña cómo se identifican y validan las tendencias macro y micro para su uso comercial. Los estudiantes aprenden a distinguir las señales de tendencia del ruido en el mercado.

Lección 3 • Comprendiendo al Consumidor de Moda

Examina los métodos de segmentación psicográfica, demográfica y conductual. Conecta la elaboración del perfil del consumidor con las decisiones de selección y posicionamiento de productos.

Lección 1 • Principios de Gestión por Categorías

Cubre cómo se gestionan las categorías como unidades estratégicas de negocio dentro de un surtido. Los estudiantes aplican los roles de categoría y las métricas de rendimiento a las decisiones de planificación.

Lección 2 • Arquitectura y Estrategia del Surtido

Introduce el concepto de amplitud, profundidad y equilibrio del surtido entre categorías. Establece el marco estratégico utilizado para construir cada plan posterior.

Lección 3 • Creación y Presentación de un Plan de Surtido

Sintetiza las habilidades de las secciones anteriores en un documento de surtido completo y presentable. Los estudiantes practican la comunicación de la lógica del plan a las partes interesadas de compras y planificación.

Lección 4 • Planificación de Open-to-Buy

Explica el modelo de open-to-buy (OTB) como herramienta de control financiero para las compras de inventario. Los estudiantes calculan presupuestos OTB y comprenden su impacto en el flujo de caja.

Lección 1 • Fundamentos de Costes en Moda

Desglosa la estructura de coste de los productos, incluyendo materiales, mano de obra y gastos generales. Proporciona la línea base de costes necesaria para todos los cálculos de precios y márgenes.

Lección 2 • Planificación y Análisis del Margen Bruto

Enseña el cálculo del margen bruto, el establecimiento de objetivos y el análisis de variaciones. Los estudiantes vinculan los resultados del margen con las decisiones de surtido y fijación de precios tomadas anteriormente.

Lección 3 • Modelos de Fijación de Precios en Retail

Compara los enfoques de fijación de precios keystone, cost-plus y basados en el valor en el retail de moda. Los estudiantes seleccionan los modelos apropiados según el posicionamiento de marca y el contexto de mercado.

Lección 1 • Fundamentos de Negociación y Contratos

Introduce tácticas de negociación específicas para el aprovisionamiento de moda y los acuerdos con proveedores. Los estudiantes practican la negociación de costes, plazos de entrega y términos en escenarios simulados.

Lección 2 • Identificación y Cualificación de Proveedores

Cubre el proceso de identificación, evaluación e incorporación de nuevos socios de fabricación. Los estudiantes aplican criterios de cualificación que incluyen capacidad, conformidad y competencia.

Lección 3 • Estrategia de Aprovisionamiento Global

Examina las compensaciones entre regiones de aprovisionamiento en coste, velocidad, calidad y factores de riesgo. Los estudiantes construyen una matriz de aprovisionamiento para guiar las decisiones de selección de proveedores.

Lección 4 • Aprovisionamiento Ético y Sostenible

Aborda los estándares laborales, el impacto ambiental y los requisitos de transparencia en la cadena de suministro. Los estudiantes evalúan las decisiones de aprovisionamiento según los criterios de sostenibilidad y cumplimiento normativo.

Lección 1 • Gestión de Inventario Excedente y de Baja Rotación

Aborda la identificación y resolución de posiciones de exceso de stock e inventario de baja rotación. Los estudiantes aplican tácticas de descuento, transferencia y liquidación para recuperar margen.

Lección 2 • Estrategia de Asignación y Reaprovisionamiento

Enseña cómo distribuir el inventario entre tiendas y canales basándose en las señales de demanda. Los estudiantes construyen modelos de asignación que equilibran los niveles de servicio con la eficiencia del inventario.

Lección 3 • Métricas de Planificación de Inventario

Introduce métricas clave de inventario, incluyendo rotación, semanas de cobertura y tasa de sell-through. Los estudiantes utilizan estas métricas para diagnosticar la salud del inventario y establecer objetivos.

Lección 1 • Coherencia Visual Omnicanal

Aborda cómo los estándares de visual merchandising se extienden a entornos digitales y pop-up. Los estudiantes desarrollan directrices que aseguran la coherencia de marca en todos los puntos de contacto del retail.

Lección 2 • Principios del Visual Merchandising

Cubre las reglas fundamentales del color blocking, la adyacencia de productos y la creación de puntos focales. Estos principios guían todas las decisiones de exhibición en tienda tratadas en este capítulo.

Lección 3 • Selección de Mobiliario y Presentación de Producto

Examina los tipos de mobiliario, su capacidad y su papel en la jerarquía de presentación del producto. Los estudiantes adecuan las elecciones de mobiliario a los requisitos de categoría de producto y posicionamiento de marca.

Lección 4 • Planificación de Planta y Asignación de Espacio

Enseña a diseñar distribuciones de planta de retail que optimizan el flujo de tráfico y la ubicación de categorías. Los estudiantes crean planogramas alineados con la productividad de ventas y la estrategia de surtido.

Lección 1 • Herramientas y Sistemas de Planificación de Merchandising

Presenta el software de planificación empresarial y las herramientas basadas en hojas de cálculo utilizadas en merchandising. Los estudiantes navegan por los flujos de trabajo del sistema de planificación y comprenden los requisitos de integridad de los datos.

Lección 2 • Toma de Decisiones Estratégicas con Datos

Sintetiza las habilidades analíticas en recomendaciones estratégicas de merchandising respaldadas por evidencia. Los estudiantes presentan propuestas basadas en datos para ajustes de surtido, precios e inventario.

Lección 3 • Análisis y Revisión Post-Temporada

Enseña una metodología estructurada de revisión de fin de temporada para capturar aprendizajes para la planificación futura. Los estudiantes realizan análisis retrospectivos que informan directamente las decisiones de surtido de la próxima temporada.