Curso de Merchandising de Moda

Lección 1 • El Panorama de la Industria de la Moda

Cubre los segmentos del mercado global, los actores clave y el tamaño de la industria. Establece el contexto comercial en el que se toman todas las decisiones de merchandising.

Lección 2 • El Calendario de Retail y las Temporadas

Explica cómo el calendario de retail gobierna el flujo de producto y los ciclos de planeación. Los estudiantes obtienen el marco temporal utilizado en todos los capítulos posteriores.

Lección 3 • Clasificación de Productos de Moda

Introduce las categorías de producto, siluetas y clasificaciones por uso final. Permite la identificación precisa del producto, esencial para la planeación del surtido.

Lección 1 • Análisis Competitivo y Posicionamiento

Guía a los estudiantes a través del mapeo de competidores y los marcos de posicionamiento de marca. Los resultados informan directamente la estrategia de surtido y precios en capítulos posteriores.

Lección 2 • Identificación y Análisis de Tendencias

Enseña cómo se identifican y validan las macrotendencias y microtendencias para uso comercial. Los estudiantes aprenden a distinguir las señales de tendencia del ruido en el mercado.

Lección 3 • Comprendiendo al Consumidor de Moda

Examina los métodos de segmentación psicográfica, demográfica y conductual. Conecta el perfil del consumidor con las decisiones de selección de productos y posicionamiento.

Lección 1 • Principios de la Gestión por Categorías

Cubre cómo se gestionan las categorías como unidades de negocio estratégicas dentro de un surtido. Los estudiantes aplican roles de categoría y métricas de desempeño a las decisiones de planeación.

Lección 2 • Arquitectura y Estrategia del Surtido

Introduce el concepto de amplitud, profundidad y equilibrio del surtido entre categorías. Establece el marco estratégico utilizado para construir cada plan posterior.

Lección 3 • Construcción y Presentación de un Plan de Surtido

Sintetiza las habilidades de las secciones previas en un documento de surtido completo y presentable. Los estudiantes practican la comunicación de la lógica del plan a los stakeholders de compras y planeación.

Lección 4 • Planeación de Open-to-Buy

Explica el modelo de open-to-buy (OTB) como herramienta de control financiero para la compra de inventario. Los estudiantes calculan presupuestos OTB y comprenden su impacto en el flujo de efectivo.

Lección 1 • Fundamentos del Costeo de Prendas

Desglosa la estructura del costo de mercancía incluyendo materiales, mano de obra y gastos indirectos. Proporciona la línea base de costos necesaria para todos los cálculos de precios y márgenes.

Lección 2 • Planeación y Análisis del Margen Bruto

Enseña el cálculo del margen bruto, el establecimiento de objetivos y el análisis de variaciones. Los estudiantes vinculan los resultados del margen con las decisiones de surtido y precios tomadas previamente.

Lección 3 • Modelos de Fijación de Precios de Retail

Compara los enfoques de precio keystone, costo más margen y basado en valor en el retail de moda. Los estudiantes seleccionan modelos apropiados según el posicionamiento de marca y el contexto del mercado.

Lección 1 • Fundamentos de Negociación y Contratos

Introduce tácticas de negociación específicas para el abastecimiento de moda y acuerdos con proveedores. Los estudiantes practican la negociación de costos, tiempos de entrega y términos en escenarios simulados.

Lección 2 • Identificación y Calificación de Proveedores

Cubre el proceso de identificar, evaluar e incorporar nuevos socios de manufactura. Los estudiantes aplican criterios de calificación que incluyen capacidad, cumplimiento y capacidades técnicas.

Lección 3 • Estrategia de Abastecimiento Global

Examina las ventajas y desventajas de las regiones de abastecimiento en costo, velocidad, calidad y factores de riesgo. Los estudiantes construyen una matriz de abastecimiento para guiar las decisiones de selección de proveedores.

Lección 4 • Abastecimiento Ético y Sostenible

Aborda los estándares laborales, el impacto ambiental y los requisitos de transparencia en la cadena de suministro. Los estudiantes evalúan las decisiones de abastecimiento con respecto a los parámetros de sostenibilidad y cumplimiento.

Lección 1 • Gestión de Inventario Excedente y de Lento Movimiento

Aborda la identificación y resolución de posiciones de sobrestock e inventario de lento movimiento. Los estudiantes aplican tácticas de rebajas, transferencias y liquidación para recuperar margen.

Lección 2 • Estrategia de Asignación y Reabastecimiento

Enseña cómo distribuir el inventario entre tiendas y canales basándose en señales de demanda. Los estudiantes construyen modelos de asignación que equilibran los niveles de servicio con la eficiencia del inventario.

Lección 3 • Métricas de Planeación de Inventario

Introduce métricas clave de inventario como rotación, semanas de suministro y tasa de sell-through. Los estudiantes utilizan estas métricas para diagnosticar la salud del inventario y establecer objetivos.

Lección 1 • Consistencia Visual Omnicanal

Aborda cómo los estándares de visual merchandising se extienden a entornos digitales y pop-up. Los estudiantes desarrollan guías que aseguran la consistencia de marca en todos los puntos de contacto de retail.

Lección 2 • Principios del Visual Merchandising

Cubre las reglas fundamentales del blocking de color, la adyacencia de productos y la creación de puntos focales. Estos principios guían todas las decisiones de exhibición en tienda cubiertas en este capítulo.

Lección 3 • Selección de Mobiliario y Presentación de Producto

Examina los tipos de mobiliario, su capacidad y su rol en la jerarquía de presentación del producto. Los estudiantes combinan las opciones de mobiliario con los requisitos de categoría de producto y posicionamiento de marca.

Lección 4 • Planeación de Espacio y Distribución de Piso

Enseña cómo diseñar layouts de piso de retail que optimicen el flujo de tráfico y la ubicación de categorías. Los estudiantes crean planogramas alineados con la productividad de ventas y la estrategia de surtido.

Lección 1 • Herramientas y Sistemas de Planeación de Merchandising

Introduce el software de planeación empresarial y las herramientas de hoja de cálculo utilizadas en merchandising. Los estudiantes navegan por los flujos de trabajo del sistema de planeación y comprenden los requisitos de integridad de datos.

Lección 2 • Toma de Decisiones Estratégicas con Datos

Sintetiza las habilidades analíticas en recomendaciones estratégicas de merchandising respaldadas por evidencia. Los estudiantes presentan propuestas basadas en datos para ajustes de surtido, precios e inventario.

Lección 3 • Análisis y Revisión Post-Temporada

Enseña una metodología estructurada de revisión de fin de temporada para capturar aprendizajes para la planeación futura. Los estudiantes realizan análisis retrospectivos que informan directamente las decisiones de surtido de la próxima temporada.