Curso de negocios de la moda

Lección 1 • Calendarios de Moda y Temporadas

Explica los ciclos de temporada tradicionales y emergentes, así como sus implicaciones comerciales, vinculando las decisiones de calendario con la planificación de inventarios y los calendarios de compradores.

Lección 2 • Tendencias y Disrupciones de la Industria

Examina la transformación digital, la presión por la sostenibilidad y los cambios demográficos que están remodelando la moda. Prepara a los estudiantes para anticipar el cambio en lugar de solo reaccionar ante él.

Lección 3 • La Cadena de Valor de la Moda

Traza el flujo del producto desde el abastecimiento de materia prima hasta el menudeo y el consumidor final. Conecta cada etapa con las compensaciones entre costo, calidad y velocidad.

Lección 4 • Principales Actores de la Industria

Identifica a diseñadores, fabricantes, minoristas, medios de comunicación y consumidores como actores interdependientes. Aclara cómo las decisiones de estos actores moldean los resultados del mercado.

Lección 1 • Métodos de Investigación Primaria

Enseña encuestas, grupos de enfoque, observación etnográfica y entrevistas para contextos de moda. Conecta las opciones de recolección de datos con los objetivos de la investigación.

Lección 2 • Investigación Secundaria e Inteligencia de Tendencias

Cubre reportes de la industria, publicaciones especializadas, escucha social y servicios de pronóstico de tendencias. Desarrolla la eficiencia en la recopilación de datos competitivos y de tendencias.

Lección 3 • Técnicas de Segmentación de Mercado

Cubre enfoques de segmentación demográfica, psicográfica, conductual y geográfica. Permite una orientación precisa para estrategias de producto y marketing.

Lección 4 • Psicología del Consumidor en la Moda

Examina los impulsores de identidad, estatus y emoción detrás de las compras de moda. Fundamenta los métodos de investigación posteriores en la motivación real del consumidor.

Lección 1 • Storytelling y Narrativa de Marca

Enseña la herencia, la historia del fundador y la narrativa cultural como impulsores del valor de marca. Vincula la narrativa auténtica con la lealtad del consumidor y el poder de fijación de precios premium.

Lección 2 • Medición del Valor de Marca

Introduce el reconocimiento, la asociación, la calidad percibida y la lealtad como dimensiones del valor de marca. Capacita a los estudiantes para auditar la salud de la marca y dar seguimiento a la efectividad del posicionamiento.

Lección 3 • Arquitectura y Portafolio de Marca

Cubre estructuras de casa de marca, casa de marcas e híbridas para empresas con múltiples líneas. Prepara a los estudiantes para gestionar las relaciones entre marcas y evitar la canibalización.

Lección 4 • Fundamentos de Identidad de Marca

Define la visión, los valores, la personalidad y el lenguaje visual de la marca como un sistema cohesivo. Establece el marco de identidad que referencian todas las decisiones de branding posteriores.

Lección 1 • Proceso de Desarrollo de Producto

Traza el ciclo de desarrollo desde el boceto hasta el prototipo, el ajuste y la aprobación. Destaca los puntos de decisión críticos que afectan el costo, la calidad y el tiempo de entrega.

Lección 2 • Selección de Telas y Materiales

Examina las propiedades de las fibras, la construcción de telas y las decisiones de abastecimiento de materiales. Conecta las elecciones de materiales con el posicionamiento de marca, el costo y los objetivos de sostenibilidad.

Lección 3 • Concepto de Producto y Brief de Diseño

Cubre la traducción de tendencias y hallazgos del consumidor en un brief de diseño estructurado. Alinea la dirección creativa con los objetivos comerciales desde el principio.

Lección 4 • Merchandising y Presentación Visual

Cubre los principios de visual merchandising en tienda y digital que impulsan la conversión y el valor de transacción promedio. Vincula la ubicación del producto con la narrativa de la marca.

Lección 1 • Costeo y Negociación

Enseña el desglose del costo de mercancía, el cálculo del costo landed y las tácticas de negociación. Conecta las decisiones de abastecimiento directamente con los resultados de margen y precio.

Lección 2 • Riesgo y Resiliencia en la Cadena de Suministro

Identifica fuentes de disrupción y enseña la mitigación a través de la diversificación y la planeación de contingencias. Prepara a los estudiantes para construir cadenas de suministro ágiles y resistentes a los choques.

Lección 3 • Selección y Evaluación de Proveedores

Cubre los criterios, las tarjetas de puntuación y los procesos de auditoría para calificar a los proveedores de moda. Construye un enfoque sistemático para la gestión de relaciones con los proveedores.

Lección 4 • Logística y Gestión del Tiempo de Entrega

Cubre los modos de carga, los conceptos de Incoterms, los procesos aduanales y la reducción del tiempo de entrega. Capacita a los estudiantes para equilibrar la velocidad, el costo y la confiabilidad en la entrega.

Lección 1 • Desfiles de Moda y Eventos Experienciales

Cubre la producción de desfiles de pasarela, eventos pop-up y experiencias de marca inmersivas. Conecta los eventos en vivo con la cobertura de prensa, el engagement de compradores y el valor de marca.

Lección 2 • Asociaciones con Influencers y Creadores

Enseña los niveles de influencers, criterios de selección, briefing y medición del desempeño. Vincula las asociaciones con creadores a los objetivos de alcance y credibilidad de marca.

Lección 3 • Relaciones Públicas, Editorial y Relaciones con Medios

Enseña la redacción de comunicados de prensa, el pitching a medios, la colocación editorial y la comunicación de crisis. Desarrolla habilidades de medios ganados que amplifican los esfuerzos pagados y propios.

Lección 4 • Planeación de Comunicación de Marketing Integrada

Presenta el marco IMC y cómo alinear los mensajes en todos los canales. Establece la base estratégica para todas las secciones de ejecución de campañas.

Lección 1 • Selección de Formato de Menudeo

Compara formatos insignia, multimarca, outlet, pop-up y de comercio electrónico por propósito estratégico. Guía las decisiones de mezcla de canales según el posicionamiento de marca y el mercado objetivo.

Lección 2 • Analítica y Desempeño del Menudeo

Introduce las métricas de sell-through, conversión, tamaño de canasta y valor de vida del cliente. Capacita a los estudiantes para diagnosticar el desempeño del menudeo e impulsar mejoras basadas en datos.

Lección 3 • Comercio Electrónico y Menudeo Digital

Enseña la arquitectura del sitio, la optimización de la página de producto, la UX de pago y el fulfillment para el comercio electrónico de moda. Conecta las decisiones del menudeo digital con las tasas de conversión y devolución.

Lección 4 • Operaciones de Tienda y Experiencia del Cliente

Cubre el personal, los estándares de servicio, el layout de tienda y la gestión de KPI para el menudeo físico. Vincula la excelencia operativa con la tasa de conversión y la satisfacción del cliente.

Lección 1 • Caso de Negocio y Decisiones de Inversión

Enseña el ROI, el periodo de recuperación y el análisis de escenarios para inversiones en nuevos productos, tiendas o mercados. Desarrolla el rigor analítico necesario para justificar propuestas estratégicas.

Lección 2 • Presupuestación y Planeación Financiera

Cubre la construcción del presupuesto de temporada, la planeación financiera de presupuesto abierto y el análisis de variaciones. Capacita a los estudiantes para gestionar recursos contra objetivos comerciales.

Lección 3 • Estrategia de Precios y Gestión de Márgenes

Enseña los modelos de fijación de precios de costo más margen, basados en valor y competitivos, junto con la gestión de rebajas. Conecta las decisiones de precios con el posicionamiento de marca y los objetivos de rentabilidad.

Lección 4 • Estrategia de Crecimiento y Planeación Estratégica

Aplica la matriz de Ansoff, el análisis competitivo y la hoja de ruta estratégica a las decisiones de crecimiento en moda. Sintetiza todo el aprendizaje previo del curso en un plan estratégico cohesivo.