Curso de Alianzas Corporativas y Patrocinios para ONG

Lección 1 • Límites éticos e integridad de la misión

Define las salvaguardas éticas que protegen la credibilidad de las organizaciones sin fines de lucro. Los estudiantes aplican un marco de decisión para evaluar la idoneidad de los socios.

Lección 2 • Intercambio de valor y beneficio mutuo

Explica la lógica del valor recíproco que sustenta las alianzas. Los estudiantes identifican los beneficios tangibles e intangibles para cada parte.

Lección 3 • Tipos de modelos de alianza empresarial

Diferencia entre patrocinios, mercadotecnia con causa, vinculación de personal y apoyo en especie. Los estudiantes relacionan cada modelo con contextos apropiados para organizaciones sin fines de lucro.

Lección 1 • Auditoría de capacidad interna

Orienta una revisión estructurada del personal, los sistemas y el compromiso del liderazgo. Conecta la fortaleza organizacional con la credibilidad para la alianza.

Lección 2 • Establecimiento de metas y límites de la alianza

Establece cómo fijar objetivos de alianza medibles y alineados con la misión. Los estudiantes crean una matriz de metas con indicadores de éxito.

Lección 3 • Formación de un equipo de desarrollo de alianzas

Describe los roles, responsabilidades y habilidades necesarias para un equipo funcional. Los estudiantes diseñan una estructura de personal y rendición de cuentas.

Lección 1 • Estrategias de identificación de prospectos

Presenta métodos para generar un grupo amplio de prospectos empresariales. Los estudiantes aplican múltiples técnicas de búsqueda a su propio contexto.

Lección 2 • Mapeo de las estructuras de toma de decisiones

Explica cómo se toman las decisiones de alianza empresarial y quién tiene la autoridad. Los estudiantes identifican los puntos de entrada correctos para cada prospecto.

Lección 3 • Técnicas de investigación empresarial

Enseña a recabar información sobre prioridades, presupuestos y tomadores de decisiones empresariales. Los estudiantes recopilan un perfil de investigación estandarizado.

Lección 1 • Diseño de paquetes de beneficios de patrocinio

Enseña a construir menús de beneficios por niveles que reflejen los impulsores de valor empresarial. Los estudiantes crean un paquete de patrocinio de varios niveles.

Lección 2 • Personalización de propuestas para cada prospecto

Demuestra cómo adaptar una propuesta base a los objetivos específicos de cada empresa. Los estudiantes reescriben una propuesta genérica para dos perfiles empresariales distintos.

Lección 3 • Protocolos de presentación y seguimiento

Aborda el momento, los canales de entrega y las tácticas de vinculación posteriores a la presentación. Los estudiantes redactan una secuencia de comunicación de seguimiento.

Lección 4 • Arquitectura de la propuesta y narrativa

Aborda los componentes estructurales de una propuesta de alto impacto social y las técnicas narrativas. Los estudiantes describen un marco de propuesta adaptado a una empresa objetivo.

Lección 1 • Tácticas y puntos de contacto para el cultivo de donantes

Describe una secuencia de interacciones significativas que construyen confianza con el tiempo. Los estudiantes trazan un calendario de cultivo de donantes de seis meses.

Lección 2 • Estrategias de primer contacto y presentación

Aborda los enfoques de difusión con y sin referencias y cómo asegurar reuniones iniciales. Los estudiantes redactan un discurso de presentación para múltiples canales.

Lección 3 • Cómo llevar a cabo reuniones de descubrimiento efectivas

Enseña a escuchar, hacer preguntas estratégicas y descubrir prioridades empresariales. Los estudiantes practican una agenda de reunión de descubrimiento.

Lección 1 • Términos y cláusulas clave del acuerdo

Revisa los elementos contractuales esenciales, incluyendo entregables, exclusividad y terminación. Los estudiantes anotan un acuerdo de muestra.

Lección 2 • Protección de la misión y la marca en los contratos

Se enfoca en las cláusulas que salvaguardan la identidad de la organización sin fines de lucro y su independencia editorial. Los estudiantes redactan lenguaje de protección para tres escenarios de riesgo comunes.

Lección 3 • Principios de negociación para organizaciones sin fines de lucro

Aplica la negociación basada en intereses al contexto de las organizaciones sin fines de lucro y las empresas. Los estudiantes identifican su BATNA y las prioridades clave de negociación.

Lección 1 • Gestión de proyectos para los entregables

Aplica herramientas de gestión de proyectos para rastrear y cumplir con las obligaciones de la alianza. Los estudiantes elaboran un rastreador de entregables para un ejemplo de alianza.

Lección 2 • Comunicaciones y eventos de marca compartida

Aborda la producción de materiales de mercadotecnia conjuntos y el reconocimiento de los socios en eventos. Los estudiantes revisan materiales de marca compartida para verificar su cumplimiento.

Lección 3 • Integración de socios empresariales

Establece un proceso de bienvenida estructurado que alinea las expectativas desde el primer día. Los estudiantes diseñan una lista de verificación de integración y una agenda de inicio.

Lección 1 • Sistemas de recopilación de datos e informes

Revisa herramientas y procesos para recopilar datos confiables de la alianza. Los estudiantes diseñan un flujo de trabajo de recopilación de datos.

Lección 2 • Elaboración del informe de impacto social para el socio

Enseña a traducir los datos en una narrativa convincente para las audiencias empresariales. Los estudiantes redactan un informe de impacto social de un año.

Lección 3 • Estrategia de renovación, mejora y expansión

Aborda el momento y las tácticas para asegurar compromisos renovados y ampliados. Los estudiantes elaboran una guía para la conversación de renovación.

Lección 4 • Gestión de los finales de la alianza con elegancia

Prepara a los estudiantes para manejar las no renovaciones y terminaciones de manera profesional. Los estudiantes redactan un protocolo de cierre ordenado.