Formation d'analyste commercial

Leçon 1 • Le rôle de l'analyste commercial

Définit le champ d'action, les responsabilités et les relations avec les parties prenantes d'un analyste commercial. Établit le contexte professionnel pour toutes les compétences techniques subséquentes.

Leçon 2 • Indicateurs commerciaux et KPI

Identifie les indicateurs qui signalent la santé et la performance commerciales. Établit des liens entre les activités opérationnelles et les résultats financiers pour un cadrage analytique.

Leçon 3 • Sources de données en analyse commerciale

Examine les sources de données internes et externes utilisées dans l'analyse commerciale. Développe la conscience de la qualité, de la disponibilité et de l'utilisation appropriée des données.

Leçon 1 • Ratios financiers à usage commercial

Applique les ratios financiers clés pour évaluer la performance et le risque des entreprises. Bâtit une trousse à outils pratique pour comparer les entreprises et suivre les tendances.

Leçon 2 • Lecture des états financiers

Couvre la structure et le but des états des résultats, des bilans et des états des flux de trésorerie. Permet aux analystes d'extraire des signaux commercialement pertinents des rapports financiers.

Leçon 3 • Principes de base du budget et des prévisions

Présente les cycles budgétaires et le rôle des prévisions dans la planification commerciale. Prépare les analystes à contribuer aux plans financiers et à les remettre en question.

Leçon 4 • Dynamique du fonds de roulement et de la trésorerie

Explique comment le fonds de roulement affecte les opérations commerciales et la liquidité. Les analystes apprennent à identifier les risques de conversion de trésorerie dans les scénarios d'affaires.

Leçon 1 • Analyse de scénarios et de sensibilité

Développe des techniques pour tester la robustesse des modèles selon différentes hypothèses. Équipe les analystes pour quantifier le risque et présenter des plages de valeurs pertinentes pour la décision aux parties prenantes.

Leçon 2 • Analyse de tendances et prévision

Applique des techniques de séries chronologiques et de régression pour projeter les résultats commerciaux. Établit un lien entre les tendances historiques et les décisions d'affaires prospectives.

Leçon 3 • Concepts statistiques pour l'analyse

Présente les statistiques descriptives, les distributions et la corrélation pertinentes pour les ensembles de données commerciaux. Fournit le vocabulaire quantitatif nécessaire pour interpréter et présenter les résultats.

Leçon 4 • Maîtrise du tableur pour les analystes

Couvre les fonctions, formules et pratiques exemplaires essentielles du tableur pour la modélisation commerciale. Établit une base technique fiable pour tout le travail de modélisation subséquent.

Leçon 1 • Élasticité-prix de la demande

Explique comment la demande réagit aux changements de prix et comment estimer l'élasticité à partir des données. Permet aux analystes de prédire les impacts sur le volume et les revenus des décisions de tarification.

Leçon 2 • Principes fondamentaux de tarification

Couvre les approches de tarification au coût majoré, fondée sur la valeur et concurrentielle ainsi que leurs compromis. Établit le cadre conceptuel pour toutes les tâches d'analyse de la tarification.

Leçon 3 • Analyse des remises et des promotions

Évalue l'impact financier des remises, des promotions et des conditions commerciales sur la marge. Enseigne aux analystes à distinguer les promotions créatrices de valeur de celles qui en détruisent.

Leçon 4 • Analyse du mix-prix et du portefeuille

Analyse comment les changements dans le mix de produits affectent le prix moyen réalisé et le revenu total. Établit un lien entre la tarification au niveau de l'UGS et les résultats commerciaux au niveau du portefeuille.

Leçon 1 • Évaluation du paysage concurrentiel

Cartographie le positionnement, les capacités et les stratégies des concurrents à l'aide d'outils analytiques structurés. Permet aux analystes d'identifier les menaces concurrentielles et les occasions d'espaces non comblés.

Leçon 2 • Analyse de la structure sectorielle

Applique des cadres pour évaluer l'attractivité du secteur et les forces structurelles affectant la rentabilité. Relie la dynamique du secteur aux recommandations de stratégie commerciale.

Leçon 3 • Synthèse des renseignements commerciaux

Combine les données sur le marché, les concurrents et les clients pour produire des perspectives stratégiques cohérentes. Prépare les analystes à présenter des résultats de veille qui orientent les décisions d'affaires.

Leçon 4 • Analyse des clients et de la demande

Examine le comportement, les besoins et les habitudes d'achat des clients pour éclairer les décisions commerciales. Établit un lien entre les perspectives côté demande et les stratégies de produit, de tarification et de canal.

Leçon 1 • Analyse des écarts et commentaires

Enseigne des approches structurées pour expliquer les écarts de performance par rapport au budget et aux périodes antérieures. Développe les compétences en narration analytique au cœur du reporting commercial.

Leçon 2 • Rapports de rentabilité par segment

Applique la répartition des coûts et l'analyse de la marge sur coûts variables pour présenter la rentabilité par produit, client ou canal. Permet à la direction d'identifier où la valeur est créée ou détruite.

Leçon 3 • Conception de tableaux de bord efficaces

Couvre les principes de hiérarchie visuelle, de sélection de graphiques et de disposition pour les tableaux de bord commerciaux. Assure que les rapports communiquent la bonne information au bon niveau de détail.

Leçon 4 • Cadence des rapports et gouvernance

Établit les pratiques exemplaires pour la planification, la propriété et le contrôle de la qualité des rapports. Assure que les processus de production de rapports sont fiables, cohérents et dignes de confiance pour les parties prenantes.

Leçon 1 • Quantification des coûts et des avantages

Enseigne les méthodes pour identifier, catégoriser et quantifier les coûts et les avantages dans le temps. Assure que les analyses de rentabilisation reposent sur des hypothèses financières défendables et bien sourcées.

Leçon 2 • Techniques d'évaluation des investissements

Couvre la valeur actuelle nette, le taux de rendement interne et la période de récupération pour évaluer les investissements. Permet aux analystes de sélectionner et d'appliquer la bonne méthode d'évaluation pour chaque contexte.

Leçon 3 • Structure et logique de l'analyse de rentabilisation

Définit les composantes d'une analyse de rentabilisation convaincante et le cheminement logique du problème à la recommandation. Établit un cadre réutilisable pour tout travail d'élaboration de cas.

Leçon 4 • Présentation et défense des analyses de rentabilisation

Développe les compétences pour présenter des analyses de rentabilisation à des parties prenantes de haut niveau et gérer les objections. Fait le pont entre la rigueur analytique et la communication persuasive dans des contextes décisionnels.

Leçon 1 • Influencer les décisions stratégiques

Développe les compétences pour traduire l'analyse en influence au niveau de la direction. Prépare les analystes à agir comme des conseillers de confiance qui façonnent, et non se contentent de soutenir, les choix stratégiques.

Leçon 2 • Analyse des négociations et des contrats

Examine les conditions contractuelles commerciales, les fuites de valeur et le levier de négociation du point de vue d'un analyste. Équipe les analystes pour soutenir les négociations commerciales à forts enjeux avec des données.

Leçon 3 • Analyse de la stratégie de croissance

Évalue les options de croissance organique et inorganique à l'aide des perspectives de marché, financières et de capacités. Relie les extrants analytiques aux recommandations stratégiques de croissance.

Leçon 4 • Diligence raisonnable commerciale

Applique les techniques d'analyse commerciale pour évaluer les cibles dans des contextes de fusions-acquisitions ou de partenariats. Développe la capacité à évaluer la position sur le marché, la qualité des revenus et la durabilité de la croissance.