Formation en prospection et génération de leads

Leçon 1 • Définir votre profil de client idéal

Enseigne comment construire un profil de client idéal basé sur les données à l'aide de critères firmographiques et comportementaux. Empêche le gaspillage d'efforts sur des prospects à faible adéquation.

Leçon 2 • Comprendre les personas d'acheteur

Fait la distinction entre l'adéquation au niveau de l'entreprise et les motivations individuelles de l'acheteur. Permet aux représentants d'adapter leurs messages à des rôles et à des points douloureux spécifiques.

Leçon 3 • L'état d'esprit de prospection et la logique du pipeline de vente

Établit pourquoi une prospection constante génère des revenus et comment fonctionne la mathématique du pipeline de vente. Relie l'attitude et les mesures d'activité à des résultats de vente prévisibles.

Leçon 1 • Vérification et enrichissement des données de contact

Couvre la vérification des courriels, la validation des numéros de téléphone et les flux de travail d'enrichissement des données. Garantit que la sensibilisation atteint de véritables décideurs avec des informations précises.

Leçon 2 • Techniques avancées de recherche et de filtrage

Enseigne la recherche booléenne, les filtres de plateforme et l'automatisation des recherches enregistrées pour trouver des ensembles de prospects précis. Réduit considérablement le temps de recherche manuelle.

Leçon 3 • Organisation et segmentation de votre liste

Présente la segmentation des listes par persona, secteur et étape d'achat pour une sensibilisation personnalisée. Prépare les données pour l'importation dans le CRM et l'exécution de la campagne.

Leçon 4 • Sources de données pour la découverte de prospects

Passe en revue les sources de données primaires et secondaires pour trouver des prospects à grande échelle. Forme les apprenants à évaluer la qualité et la couverture des sources.

Leçon 1 • Préparation et exécution du démarchage téléphonique

Prépare les représentants à ouvrir les appels à froid avec confiance et à naviguer dans les objections précoces. Couvre la recherche pré-appel, les scripts d'ouverture et la prestation vocale.

Leçon 2 • Délivrabilité et configuration technique

Explique l'authentification des courriels, le préchauffage du domaine d'envoi et les facteurs de placement dans la boîte de réception. Garantit que la sensibilisation atteint la boîte de réception principale plutôt que les dossiers de pourriel.

Leçon 3 • Structure et rédaction du courriel de prospection à froid

Décompose l'anatomie d'un courriel de prospection à froid à fort taux de conversion, de l'objet à l'appel à l'action. Applique les principes de persuasion à la rédaction commerciale de forme courte.

Leçon 1 • Configuration de la plateforme d'engagement commercial

Guide les apprenants dans la configuration d'une plateforme d'engagement commercial pour l'exécution de séquences et la gestion des tâches. Relie la configuration de la plateforme à la productivité quotidienne de la prospection.

Leçon 2 • Outils de renseignement pour la prospection

Présente les données d'intention, les outils technographiques et les plateformes d'alertes d'actualités qui révèlent des signaux de prospection opportuns. Permet de prioriser les comptes les plus chauds.

Leçon 3 • Rapports et analyses pour la prospection

Enseigne comment construire et interpréter des tableaux de bord de prospection qui suivent l'activité, la conversion et la contribution au pipeline de vente. Soutient les examens de rendement hebdomadaires et l'encadrement.

Leçon 1 • Intégration du téléphone et de la messagerie vocale

Montre comment intégrer les appels et les messages vocaux dans les séquences de courriels pour une expérience multicanal cohérente. Couvre les scripts de messages vocaux qui incitent aux rappels.

Leçon 2 • Automatisation et gestion des séquences

Couvre la configuration de la plateforme d'engagement commercial, la gestion des tâches et les règles d'automatisation des séquences. Les apprenants configurent une séquence en direct prête pour l'inscription de prospects.

Leçon 3 • Points de contact de vente sociale

Intègre les actions sur LinkedIn et d'autres réseaux professionnels dans les séquences de prospection. Enseigne des tactiques d'échauffement qui augmentent la réceptivité aux courriels et aux appels.

Leçon 4 • Principes de conception de séquences

Présente la logique des séquences à plusieurs points de contact, y compris le moment, l'espacement et la combinaison de canaux. Établit un cadre pour la construction de séquences avant de rédiger un seul message.

Leçon 1 • Notions de base de l'optimisation pour les moteurs de recherche

Couvre la recherche de mots-clés, l'optimisation sur la page et les fondamentaux techniques qui génèrent du trafic organique. Positionne l'apprenant pour attirer des prospects à forte intention via la recherche.

Leçon 2 • Mesurer la qualité des prospects entrants

Présente les modèles de notation des prospects et les cadres d'attribution pour évaluer la performance des canaux entrants. Permet des décisions budgétaires et de contenu basées sur les données.

Leçon 3 • Marketing de contenu pour la génération de prospects

Relie les formats de contenu aux étapes du parcours de l'acheteur et aux mécanismes de capture de prospects. Enseigne comment planifier un contenu qui attire et convertit le profil de client idéal.

Leçon 4 • Publicité payante pour la capture de prospects

Présente la recherche payante et la publicité sur les réseaux sociaux comme canaux évolutifs de génération de prospects. Se concentre sur le ciblage d'audience, la rédaction publicitaire et l'alignement des pages de destination.

Leçon 1 • Identification des décideurs et des influenceurs

Enseigne comment cartographier le comité d'achat et identifier les acheteurs économiques, les champions internes et les bloqueurs. Empêche les transactions de stagner en raison d'une couverture incomplète des parties prenantes.

Leçon 2 • Aperçu des cadres de qualification

Compare les principaux cadres de qualification et leurs cas d'utilisation appropriés. Donne aux apprenants une base pour sélectionner et adapter un cadre à leur contexte de vente.

Leçon 3 • Disqualifier avec grâce et efficacité

Couvre les critères et le langage pour disqualifier les prospects sans brûler les relations. Libère la capacité du pipeline de vente pour les occasions à forte probabilité.

Leçon 1 • Prospection basée sur les comptes

Fait passer l'accent de prospects individuels à une sensibilisation coordonnée au sein des comptes cibles. Enseigne la sélection des comptes, la hiérarchisation et la planification de l'engagement multipartite.

Leçon 2 • Élaboration d'un plan de prospection

Synthétise tous les apprentissages antérieurs en un plan de prospection documenté et exécutable avec des objectifs, des canaux et des cadences de révision. Sert de livrable principal pour le programme de base.

Leçon 3 • Passage à l'échelle de la prospection avec la coordination d'équipe

Aborde comment coordonner la prospection entre les équipes de SDR et d'AE, y compris les règles de territoire et les protocoles de transfert. Prépare les apprenants à la génération collaborative de pipeline de vente.

Leçon 4 • Stratégies de recommandation et de présentations chaleureuses

Tire parti des relations existantes et des réseaux de clients pour générer des prospects chaleureux à fort taux de conversion. Enseigne des processus systématiques de demande de recommandation.