Cours d'achat et de marchandisage de mode

Leçon 1 • Rôles dans l'achat et le marchandisage

Définit les responsabilités de l'acheteur, du marchandiseur, de l'affectateur et du planificateur ainsi que leurs interdépendances. Clarifie les structures de responsabilité dans lesquelles les étudiants évolueront.

Leçon 2 • Fondements de la chaîne d'approvisionnement

Cartographie le parcours de la matière première au plancher de vente, couvrant les paliers d'approvisionnement et les bases de la logistique. Ancre les étudiants dans les réalités de la chaîne d'approvisionnement qui influencent les décisions d'achat.

Leçon 3 • L'écosystème de l'industrie de la mode

Couvre les segments de marché, les formats de vente au détail et la façon dont les marques se positionnent commercialement. Fournit le contexte industriel nécessaire à chaque décision d'achat subséquente.

Leçon 4 • Introduction aux mesures commerciales

Présente le taux d'écoulement, la marge et la rotation des stocks comme KPI fondamentaux. Établit le langage numérique utilisé tout au long du cours.

Leçon 1 • Création d'un briefing commercial sur les tendances

Synthétise la recherche en un briefing structuré sur les tendances qui guide l'élaboration de la gamme. Les étudiants s'exercent à transformer les connaissances en orientations d'achat claires.

Leçon 2 • Méthodes de prévision des tendances

Examine les sources de tendances macro, micro et propres à la mode ainsi que les services de prévision. Les étudiants apprennent à distinguer les tendances à long cycle des modes à court cycle.

Leçon 3 • Recherche sur les concurrents et le marché

Enseigne des techniques structurées d'analyse comparative des concurrents et d'analyse des lacunes du marché. Les résultats alimentent directement l'orientation de la gamme et la stratégie de prix.

Leçon 4 • Connaissances des consommateurs fondées sur les données

Présente les données de vente, les tendances de recherche et l'écoute sociale comme outils de connaissance des consommateurs. Les étudiants apprennent à valider les intuitions de tendances avec des preuves quantitatives.

Leçon 1 • Principes de l'architecture de la gamme

Couvre le rôle des produits de base, de mode et héros dans une gamme équilibrée. Les étudiants apprennent à structurer une gamme qui génère à la fois du volume et de la marge.

Leçon 2 • Sélection des tissus et des garnitures

Examine les propriétés des tissus, les caractéristiques de durabilité et les décisions d'approvisionnement en garnitures. Les étudiants évaluent les matériaux en fonction du coût, de la qualité et des valeurs de la marque.

Leçon 3 • Processus d'examen et d'approbation de la gamme

Couvre la réunion d'examen de la gamme, l'alignement des intervenants et les critères de sélection finale. Les étudiants s'exercent à présenter et à défendre commercialement les décisions sur la gamme.

Leçon 4 • Architecture des prix et planification des marges

Enseigne la négociation des prix de revient, la majoration standard et l'architecture des prix de détail. Les étudiants élaborent un plan de marge qui soutient les objectifs de rentabilité de l'entreprise.

Leçon 1 • Paysage mondial de l'approvisionnement

Cartographie les principales régions d'approvisionnement par capacité, coût et profil de délai. Les étudiants évaluent les compromis pour faire correspondre la géographie d'approvisionnement aux exigences du produit.

Leçon 2 • Identification et vérification des fournisseurs

Couvre les canaux d'approvisionnement, les audits d'usine et le filtrage de la conformité éthique. Les étudiants appliquent un processus de vérification structuré pour présélectionner des fournisseurs qualifiés.

Leçon 3 • Compétences en négociation pour les acheteurs

Enseigne les tactiques de négociation des prix, la réflexion sur le coût total de possession et le levier relationnel. Les étudiants pratiquent des scénarios de négociation pour obtenir des conditions favorables.

Leçon 4 • Approvisionnement éthique et responsable

Examine les normes de travail, les certifications environnementales et les cadres d'approvisionnement responsable. Les étudiants évaluent un fournisseur selon des critères d'approvisionnement éthique.

Leçon 1 • Prévision des ventes pour l'achat

Enseigne les méthodes de prévision descendante et ascendante à l'aide des données de ventes historiques. Des prévisions précises sous-tendent l'exactitude de l'OTB et les décisions d'investissement dans les stocks.

Leçon 2 • Planification des démarques et des promotions

Couvre le moment des démarques, leur profondeur et la planification des événements promotionnels pour écouler les stocks vieillissants. Les étudiants équilibrent les objectifs d'écoulement avec la protection de la marge.

Leçon 3 • Examen du budget et révision des prévisions

Présente les examens budgétaires de mi-saison, l'analyse des écarts et les techniques de révision des prévisions. Les étudiants s'exercent à ajuster les plans en fonction du rendement commercial.

Leçon 4 • Notions financières fondamentales pour les acheteurs

Couvre la marge brute, les budgets de démarques et la structure du compte de résultat pertinente pour l'achat. Établit le cadre financier que les acheteurs utilisent pour prendre des décisions commerciales.

Leçon 1 • Planification de l'assortiment par canal

Enseigne les décisions d'assortiment propres à chaque canal pour les magasins, le commerce électronique et la vente en gros. Les étudiants adaptent le mix et la profondeur des produits en fonction des données de rendement du canal.

Leçon 2 • Stratégie d'affectation et de réapprovisionnement

Couvre la logique d'affectation initiale, les déclencheurs de réapprovisionnement et l'optimisation des ratios de tailles. Les étudiants appliquent des règles d'affectation pour équilibrer les stocks entre les emplacements.

Leçon 3 • Gestion de saison et réaction aux données

Enseigne l'examen commercial hebdomadaire, le réapprovisionnement des meilleures ventes et la gestion des risques pour les produits sous-performants. Les étudiants s'exercent à prendre des décisions en cours de saison à l'aide de données commerciales en direct.

Leçon 4 • Contrôle des stocks et santé des stocks

Présente l'analyse de la couverture des stocks, l'identification des articles à rotation lente et les plans d'action pour les stocks vieillissants. Les étudiants diagnostiquent la santé des stocks et recommandent des actions correctives.

Leçon 1 • Principes de marchandisage visuel

Couvre les lignes de visée, le color blocking et les règles de disposition des produits qui stimulent l'engagement des clients. Les étudiants appliquent des principes pour évaluer et améliorer l'aménagement d'un plancher de vente au détail.

Leçon 2 • Exécution promotionnelle et de campagne

Couvre les aménagements promotionnels des planchers de vente, la signalisation de campagne et le cross-merchandising pour les événements. Les étudiants planifient une exécution promotionnelle alignée sur un événement du calendrier commercial.

Leçon 3 • Marchandisage en ligne et présentation numérique

Couvre le séquençage des produits, l'optimisation de la recherche sur le site et les normes d'imagerie pour le commerce électronique. Les étudiants appliquent des règles de marchandisage en ligne à une liste de produits numériques.

Leçon 4 • Stratégie de vitrine et de présentation en magasin

Examine la narration des vitrines, les points focaux et la planification des changements saisonniers. Les étudiants conçoivent un concept de présentation qui soutient le récit de la gamme d'achat.

Leçon 1 • Gestion de catégorie et stratégie de croissance

Couvre la définition du rôle de la catégorie, les leviers de croissance et les cadres de priorisation du portefeuille. Les étudiants élaborent une stratégie de catégorie qui équilibre les ventes à court terme et la croissance à long terme.

Leçon 2 • Élaboration d'un plan d'achat à long terme

Synthétise tous les apprentissages du cours en un plan d'achat stratégique plurisaisonnier avec des objectifs financiers. Les étudiants présentent et défendent leur plan devant un panel simulé de haute direction.

Leçon 3 • La durabilité comme impératif stratégique

Couvre les modèles d'économie circulaire, la responsabilité élargie du producteur et les cibles de gammes durables. Les étudiants intègrent des mesures de durabilité dans un plan d'achat à long terme.

Leçon 4 • Technologie et innovation dans l'achat

Présente la prévision de la demande par l'IA, les salles d'exposition numériques et les outils de développement de produit en 3D. Les étudiants évaluent l'adoption de la technologie en fonction de la préparation de l'entreprise et du ROI.