Formation bases du plan marketing

Leçon 1 • Aligner le marketing sur la stratégie d'entreprise

Explore comment les objectifs marketing découlent de la stratégie d'entreprise. Les étudiants apprennent à traduire les objectifs commerciaux en orientations marketing actionnables.

Leçon 2 • Définir le marketing et son objectif

Couvre la définition, le périmètre et la valeur commerciale du marketing. Établit un vocabulaire commun utilisé tout au long du cours.

Leçon 3 • Comprendre l'environnement marketing

Présente les forces internes et externes qui façonnent les décisions marketing. Fournit le contexte de l'analyse situationnelle abordée dans les chapitres suivants.

Leçon 1 • Synthétiser les insights dans un résumé de situation

Guide les étudiants dans la consolidation des résultats de recherche en un résumé de situation concis. Ce résumé devient la base factuelle de tous les choix stratégiques à venir.

Leçon 2 • Dimensionnement du marché et analyse des tendances

Enseigne les techniques quantitatives et qualitatives pour estimer la taille du marché et identifier les tendances. Les résultats ancrent une définition d'objectifs réalistes dans les chapitres suivants.

Leçon 3 • Analyser le paysage concurrentiel

Couvre les méthodes pour identifier et profiler les concurrents directs et indirects. Les résultats alimentent directement les décisions de positionnement et de différenciation.

Leçon 4 • Réaliser une analyse SWOT

Enseigne le cadre SWOT comme outil de synthèse des résultats internes et externes. Les étudiants apprennent à générer des insights actionnables, pas seulement des listes.

Leçon 1 • Principes de la segmentation du marché

Explique pourquoi la segmentation améliore l'efficacité et l'efficience marketing. Présente les critères qui rendent un segment viable et digne d'intérêt.

Leçon 2 • Construire des personas clients

Enseigne comment synthétiser les données de recherche en personas clients vivants et actionnables. Les personas deviennent le point de référence pour les messages et la sélection des canaux.

Leçon 3 • Variables et approches de segmentation

Couvre les bases de segmentation démographique, psychographique, comportementale et géographique. Les étudiants appliquent plusieurs variables pour créer des segments plus riches et plus précis.

Leçon 1 • Développer une proposition de valeur

Distingue une proposition de valeur d'un slogan et explique son rôle stratégique. Les étudiants construisent une proposition de valeur ancrée dans les besoins clients et l'avantage concurrentiel.

Leçon 2 • Communiquer l'identité de marque de manière cohérente

Couvre le ton de marque, les directives d'identité visuelle et la cohérence des messages. Assure que le positionnement est exprimé de manière cohérente dans toutes les activités marketing.

Leçon 3 • Élaborer un énoncé de positionnement

Parcourt la formule classique de l'énoncé de positionnement et les pièges courants. Les étudiants rédigent et critiquent des énoncés de positionnement pour plus de clarté dans le monde réel.

Leçon 1 • Sélectionner des indicateurs clés de performance

Enseigne comment choisir des KPI qui mesurent réellement les progrès vers chaque objectif. Distingue les indicateurs avancés des indicateurs retardés pour une meilleure prise de décision.

Leçon 2 • Rédiger des objectifs marketing SMART

Applique le cadre SMART spécifiquement aux contextes marketing avec des exemples concrets. Les étudiants s'entraînent à reformuler des objectifs vagues en objectifs précis et mesurables.

Leçon 3 • Des objectifs commerciaux aux objectifs marketing

Montre comment les objectifs de chiffre d'affaires et de croissance de l'entreprise se déclinent en objectifs marketing spécifiques. Évite l'erreur courante de définir les objectifs marketing de manière isolée.

Leçon 1 • Stratégie et tactiques de prix

Présente les principales stratégies de prix et les facteurs qui influencent la fixation des prix. Les étudiants sélectionnent et justifient une approche de prix cohérente avec leur positionnement.

Leçon 2 • Stratégie de promotion intégrée

Présente le mix promotionnel et le principe de la communication marketing intégrée. Les étudiants répartissent l'effort promotionnel sur les canaux en fonction de l'audience et des objectifs.

Leçon 3 • Stratégie de distribution et de canal

Examine comment les produits et services atteignent les clients via des canaux directs et indirects. Les étudiants cartographient une stratégie de canal alignée sur le comportement du segment cible.

Leçon 4 • Aligner le mix marketing en interne

Assure que les quatre éléments du mix se renforcent mutuellement et renforcent le positionnement global. Les étudiants auditent leur mix pour la cohérence et la cohérence stratégique.

Leçon 1 • Approches et méthodes de budgétisation

Compare les méthodes de budgétisation courantes, notamment le pourcentage des ventes, l'objectif-tâche et la parité concurrentielle. Les étudiants sélectionnent la méthode la plus appropriée pour leur contexte.

Leçon 2 • Estimation des coûts et construction d'un modèle budgétaire

Couvre l'estimation pratique des coûts pour les activités marketing courantes. Les étudiants construisent un modèle budgétaire simple avec des lignes de poste, des totaux et des hypothèses documentées.

Leçon 3 • Bases du retour sur investissement marketing

Présente les concepts de ROMI et comment projeter et mesurer les retours marketing. Relie les décisions budgétaires aux objectifs et KPI définis dans le chapitre précédent.

Leçon 1 • Construire le plan d'action marketing

Convertit les décisions stratégiques en un calendrier d'activités détaillé avec des responsables et des échéances. Assure que chaque objectif a des tactiques correspondantes et une responsabilité attribuée.

Leçon 2 • Établir un cadre de mesure

Conçoit une approche systématique pour suivre les KPI et rendre compte de la performance du plan. Les étudiants construisent une cadence de mesure qui permet des corrections de cap en temps utile.

Leçon 3 • Présenter et obtenir l'approbation du plan

Prépare les étudiants à présenter le plan de manière persuasive aux décideurs et à répondre aux objections. Couvre les techniques de gestion des parties prenantes spécifiques à l'approbation du plan.

Leçon 4 • Gestion des risques et planification d'urgence

Identifie les risques courants d'un plan marketing et construit des stratégies d'atténuation. Les étudiants ajoutent un registre des risques et des options d'urgence à leur plan.