Formation plan marketing

Leçon 1 • Aligner les plans sur les objectifs commerciaux

Explique comment les objectifs marketing doivent soutenir la stratégie globale de l'organisation. Les étudiants s'exercent à traduire les objectifs commerciaux en orientation marketing.

Leçon 2 • Le processus de planification marketing

Décrit le cycle de planification complet, de l'analyse à la révision. Relie chaque étape pour que les étudiants voient comment le processus global s'enchaîne.

Leçon 3 • Parties prenantes dans le processus de planification

Identifie les parties prenantes internes et externes qui influencent ou sont affectées par les plans marketing. Prépare les étudiants à gérer les flux de contribution et d'approbation.

Leçon 1 • Insights clients et audience cible

Explore les méthodes pour comprendre les besoins, les comportements et les motivations des clients. Les insights recueillis ici orientent les décisions de segmentation et de ciblage.

Leçon 2 • Traduire la recherche en intrants de planification

Convertit les résultats bruts de la recherche en intrants de planification structurés. Fait le pont entre la collecte de données et la définition des objectifs.

Leçon 3 • Analyse du paysage concurrentiel

Enseigne des cadres pour évaluer les forces, faiblesses et le positionnement des concurrents. Alimente directement les sections SWOT et stratégie.

Leçon 4 • Analyse SWOT et PESTLE

Applique les cadres SWOT et PESTLE pour synthétiser la recherche en insights actionnables. Les étudiants réalisent une analyse situationnelle complète comme résultat pratique.

Leçon 1 • Évaluation et sélection des segments cibles

Fournit des outils pour noter et prioriser les segments en fonction de leur attractivité et de leur adéquation. Les étudiants sélectionnent des cibles primaires et secondaires pour leurs plans.

Leçon 2 • Cartes de positionnement et analyse perceptuelle

Utilise la cartographie perceptuelle pour visualiser le positionnement concurrentiel et identifier les espaces vierges. Renforce les décisions de positionnement avec des preuves visuelles.

Leçon 3 • Rédaction d'un énoncé de positionnement

Enseigne les composants d'un énoncé de positionnement solide et comment se différencier des concurrents. Produit un énoncé de positionnement utilisé dans les chapitres stratégiques ultérieurs.

Leçon 4 • Principes de segmentation du marché

Présente les variables de segmentation et les critères d'évaluation de la viabilité des segments. Établit la base de toutes les décisions de ciblage.

Leçon 1 • Cascade des objectifs entre les équipes

Démontre comment les objectifs marketing de haut niveau se déclinent en objectifs d'équipe et individuels. Assure l'alignement organisationnel et la responsabilisation.

Leçon 2 • Types d'objectifs marketing

Catégorise les objectifs par étape de l'entonnoir : notoriété, considération, conversion et fidélisation. Les étudiants associent les types d'objectifs à leur contexte de planification.

Leçon 3 • Principes d'une définition efficace des objectifs

Explique ce qui rend un objectif actionnable et comment de mauvais objectifs font dérailler les plans. Construit l'état d'esprit pour une planification rigoureuse et axée sur les résultats.

Leçon 4 • Définition des niveaux de référence et des cibles

Montre comment établir des niveaux de référence de la situation actuelle et fixer des cibles d'amélioration réalistes. Assure que les objectifs sont ancrés dans les données de performance réelles.

Leçon 1 • Stratégie concurrentielle et différenciation

Approfondit la stratégie concurrentielle en se concentrant sur les leviers de différenciation durables. Les étudiants identifient des avantages défendables pour leurs plans.

Leçon 2 • Documentation de la stratégie

Fournit un format structuré pour rédiger un document de stratégie clair et concis. Produit un brief stratégique qui alimente directement la planification tactique.

Leçon 3 • Le mix marketing dans la stratégie

Applique les 4P et les 7P étendus pour traduire la stratégie en décisions de mix actionnables. Relie chaque élément du mix au positionnement choisi.

Leçon 4 • Options stratégiques et cadres

Passe en revue les stratégies de croissance, les stratégies concurrentielles et les cadres de portefeuille. Les étudiants évaluent les options par rapport aux résultats de leur analyse situationnelle.

Leçon 1 • Planification intégrée de campagne

Enseigne comment coordonner les messages et le timing sur plusieurs canaux pour un impact maximal. Introduit le concept d'architecture de campagne unifiée.

Leçon 2 • Aperçu du paysage des canaux

Cartographie l'éventail complet des canaux payants, détenus et gagnés disponibles pour les spécialistes du marketing. Donne aux étudiants un menu complet avant que les décisions de sélection ne soient prises.

Leçon 3 • Élaboration du plan d'activités tactiques

Guide les étudiants dans la création d'un plan d'activités structuré avec des responsables, des délais et des livrables. Produit un document tactique prêt à être exécuté.

Leçon 4 • Critères de sélection des canaux

Fournit un cadre de notation pour choisir les canaux en fonction de l'adéquation à l'audience cible, du coût et des objectifs. Les étudiants appliquent le cadre à leur propre contexte de planification.

Leçon 1 • Fondamentaux du budget marketing

Explique les types de budget, les méthodes d'allocation courantes et comment les budgets sont liés aux objectifs. Établit les connaissances financières nécessaires pour le reste du chapitre.

Leçon 2 • Planification des ressources au-delà du budget

Aborde les ressources humaines, technologiques et les agences nécessaires pour exécuter le plan. Assure que les étudiants tiennent compte de toutes les contraintes de ressources avant de finaliser les plans.

Leçon 3 • Allocation du budget entre les canaux

Fournit des cadres pour répartir le budget entre les canaux et les campagnes. Les étudiants s'exercent aux décisions d'allocation en utilisant des scénarios de planification réels.

Leçon 4 • Élaboration d'un document de budget marketing

Parcourt la structure d'un document budgétaire professionnel avec des postes et des justifications. Les étudiants produisent un modèle de budget pour leur propre plan.

Leçon 1 • Construction d'un cadre de mesure

Structure un cadre de mesure qui relie les KPI aux objectifs et aux sources de données. Assure que chaque objectif a une voie de mesure claire.

Leçon 2 • Analyse des performances de campagne

Enseigne comment interpréter les données de performance pour identifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Relie l'analyse directement à la prise de décision et aux ajustements du plan.

Leçon 3 • Processus de révision et d'itération du plan

Établit une cadence de révision structurée et un processus de mise à jour du plan marketing. Boucle la boucle de planification et prépare les étudiants à l'amélioration continue.

Leçon 4 • Modèles d'attribution marketing

Explique les approches d'attribution pour répartir le crédit entre les points de contact du parcours client. Les étudiants sélectionnent un modèle d'attribution approprié à leur plan.