Formation Business Development et Licensing Pharma

Leçon 1 • Rôle du Développement des Affaires

Définit le périmètre de la BD, en la distinguant des ventes et du marketing. Relie les activités de BD à la stratégie d'entreprise et aux objectifs de croissance du pipeline.

Leçon 2 • Le Paysage de l'Industrie Pharmaceutique

Couvre la structure de l'industrie, les parties prenantes clés et les dynamiques de marché qui façonnent les décisions de BD. Fournit le contexte pour tous les concepts ultérieurs de conclusion d'accords et de licences.

Leçon 3 • Essentiels du Cycle de Vie du Développement des Médicaments

Résume les étapes de la découverte à la commercialisation pertinentes pour le calendrier des accords. Permet aux professionnels de la BD d'évaluer la maturité des actifs et les profils de risque.

Leçon 1 • Estimation des Ventes de Pointe et Dimensionnement du Marché

Développe des méthodologies de dimensionnement du marché ascendantes et descendantes pour les actifs médicamenteux. Alimente directement les hypothèses de revenus dans les modèles d'évaluation.

Leçon 2 • Concepts Financiers de Base pour le BD

Présente la valeur temporelle de l'argent, la modélisation des flux de trésorerie et les indicateurs financiers essentiels pour l'évaluation des accords. Ancre les techniques d'évaluation ultérieures dans la théorie financière.

Leçon 3 • Analyse de Transactions Comparables

Utilise des accords antérieurs pour évaluer les hypothèses d'évaluation et les conditions des accords. Enseigne la recherche systématique dans les bases de données et la sélection de comparables.

Leçon 4 • Modélisation de la VAN Ajustée au Risque

Applique la probabilité de succès technique et réglementaire aux calculs de la VAN. Produit des modèles rNPV qui reflètent l'incertitude réelle des actifs.

Leçon 1 • Recherche d'Opportunités Externes

Cartographie les canaux pour découvrir les opportunités de licences et de partenariat. Développe une capacité de recherche proactive au-delà des opportunités entrantes.

Leçon 2 • Sélection Initiale et Triage

Applique des filtres rapides pour prioriser les opportunités pour une évaluation plus approfondie. Empêche le gaspillage de ressources sur des actifs inadaptés en début de processus.

Leçon 3 • Critères d'Adéquation Stratégique et de Portefeuille

Définit les critères reliant les opportunités externes aux lacunes internes du portefeuille. Garantit que les décisions de sélection sont ancrées dans la stratégie d'entreprise.

Leçon 1 • Examen et Interprétation des Données Cliniques

Évalue la conception des essais, les critères d'évaluation, les signaux de sécurité et les données d'efficacité des dossiers cliniques. Relie les résultats cliniques au risque réglementaire et commercial.

Leçon 2 • Conception du Processus de Due Diligence

Structure le flux de travail de due diligence de bout en bout, la composition de l'équipe et le calendrier. Établit la base opérationnelle pour toutes les activités de diligence ultérieures.

Leçon 3 • Analyse du Paysage Concurrentiel

Cartographie le paysage thérapeutique et la concurrence du pipeline pour évaluer le potentiel de différenciation. Éclaire les recommandations go/no-go et l'évaluation des accords.

Leçon 4 • Évaluation des Dossiers de Données Précliniques

Évalue le mécanisme d'action, la qualité des données in vitro et in vivo, et la pertinence translationnelle. Identifie les risques scientifiques avant les décisions d'investissement clinique.

Leçon 1 • Rédaction et Examen des Term Sheets

Applique la connaissance de la structure des accords à la rédaction et à la critique des term sheets. Fait le pont entre la compréhension conceptuelle et la préparation pratique des documents.

Leçon 2 • Conditions Financières de Base de l'Accord

Détaille les frais initiaux, les jalons, les redevances et les paiements minimums en tant que composants de l'accord. Développe la capacité à construire et à évaluer des ensembles de conditions financières.

Leçon 3 • Types d'Accords de Licence

Distingue les licences exclusives, non exclusives, co-exclusives et sous-licenciables. Relie le choix du type de licence aux objectifs stratégiques et commerciaux.

Leçon 4 • Structures d'Accord Alternatives

Explore le co-développement, la co-promotion, les accords d'option et les acquisitions d'actifs. Élargit la boîte à outils du professionnel de la BD au-delà des licences standard.

Leçon 1 • Gestion du Processus de Négociation

Aborde la gestion des réunions, la documentation et le maintien de l'élan entre les sessions. Garantit que les négociations progressent efficacement vers la conclusion.

Leçon 2 • Préparation et Planification de la Négociation

Établit une analyse pré-négociation incluant la BATNA, les priorités et le profilage de la contrepartie. La qualité de la préparation détermine directement les résultats de la négociation.

Leçon 3 • Tactiques et Techniques de Négociation

Couvre l'ancrage, le séquencement des concessions, le regroupement et les tactiques de création de valeur. Forme les étudiants à naviguer dans les dynamiques de négociation compétitives et collaboratives.

Leçon 4 • Dynamiques de Négociation Interculturelles

Identifie les variables culturelles affectant la communication, la confiance et la prise de décision dans les accords mondiaux. Prépare les étudiants aux négociations de licences internationales.

Leçon 1 • Évolution et Résiliation de l'Alliance

Gère les scénarios de restructuration, d'expansion et de résiliation ordonnée du partenariat. Garantit que les professionnels de la BD peuvent naviguer dans l'ensemble du cycle de vie de l'alliance.

Leçon 2 • Gestion des Conflits dans l'Alliance

Identifie les sources de conflit dans le partenariat et applique des approches de résolution structurées. Prépare la valeur de la relation tout en protégeant les droits contractuels.

Leçon 3 • Structures de Gouvernance et Droits de Décision

Conçoit les hiérarchies de comités, les mécanismes de vote et les voies d'escalade pour les décisions conjointes. Clarifie l'autorité pour prévenir les blocages opérationnels.

Leçon 4 • Suivi des Performances et Rapports

Suit la progression des jalons, les obligations financières et les engagements de diligence dans l'ensemble de l'alliance. Permet la détection précoce des écarts de performance.

Leçon 1 • Mesure de la Performance de la Fonction BD

Définit les KPI et les indicateurs pour évaluer l'efficacité de l'équipe BD et la qualité des accords. Permet l'amélioration continue de la fonction BD basée sur les données.

Leçon 2 • Développement Corporatif et Interface M&A

Clarifie la frontière et la collaboration entre les fonctions de licence de BD et de M&A. Prépare les professionnels de la BD à contribuer aux processus d'acquisition.

Leçon 3 • Gestion d'un Portefeuille BD Multi-Accords

Aborde la gestion simultanée de plusieurs accords et alliances actifs. Développe les compétences de priorisation et de gestion des ressources pour les leaders BD.

Leçon 4 • Stratégie de Portefeuille et Alignement BD

Relie la conclusion d'accords de BD aux objectifs du portefeuille, y compris l'équilibre, le risque et le rendement. Garantit que les accords individuels servent le plan de portefeuille stratégique global.