Formation Analyste Commercial

Leçon 1 • Le rôle de l'analyste commercial

Définit le périmètre, les responsabilités et les relations avec les parties prenantes d'un analyste commercial. Établit le contexte professionnel pour toutes les compétences techniques ultérieures.

Leçon 2 • Facteurs commerciaux et indicateurs clés de performance

Identifie les indicateurs qui signalent la santé et la performance commerciales. Relie les activités opérationnelles aux résultats financiers pour un cadrage analytique.

Leçon 3 • Sources de données en analyse commerciale

Passe en revue les sources de données internes et externes utilisées en analyse commerciale. Développe la conscience de la qualité, de la disponibilité et de l'utilisation appropriée des données.

Leçon 1 • Ratios financiers pour usage commercial

Applique les ratios financiers clés pour évaluer la performance et le risque d'une entreprise. Construit une boîte à outils pratique pour comparer les entreprises et suivre les tendances.

Leçon 2 • Lecture des états financiers

Couvre la structure et l'objectif des comptes de résultat, des bilans et des tableaux de flux de trésorerie. Permet aux analystes d'extraire des signaux commercialement pertinents des rapports financiers.

Leçon 3 • Bases du budget et de la prévision

Présente les cycles budgétaires et le rôle des prévisions dans la planification commerciale. Prépare les analystes à contribuer et à contester les plans financiers.

Leçon 4 • Besoin en fonds de roulement et dynamique de trésorerie

Explique comment le besoin en fonds de roulement affecte les opérations commerciales et la liquidité. Les analystes apprennent à identifier les risques de conversion de trésorerie dans les scénarios d'affaires.

Leçon 1 • Analyse de scénarios et de sensibilité

Construit des techniques pour tester la résistance des modèles sous différentes hypothèses. Équipe les analystes pour quantifier le risque et présenter des fourchettes pertinentes pour la décision aux parties prenantes.

Leçon 2 • Analyse de tendances et prévisions

Applique les techniques de séries temporelles et de régression pour projeter les résultats commerciaux. Relie les modèles historiques aux décisions commerciales prospectives.

Leçon 3 • Concepts statistiques pour l'analyse

Introduit les statistiques descriptives, les distributions et la corrélation pertinentes pour les ensembles de données commerciaux. Fournit le vocabulaire quantitatif nécessaire pour interpréter et présenter les résultats.

Leçon 4 • Maîtrise du tableur pour analystes

Couvre les fonctions essentielles du tableur, les formules et les bonnes pratiques pour la modélisation commerciale. Établit une base technique fiable pour tout travail de modélisation ultérieur.

Leçon 1 • Élasticité-prix de la demande

Explique comment la demande répond aux changements de prix et comment estimer l'élasticité à partir des données. Permet aux analystes de prédire les impacts sur le volume et le chiffre d'affaires des décisions de tarification.

Leçon 2 • Fondamentaux de la tarification

Couvre les approches de tarification au coût de revient, basée sur la valeur et concurrentielle ainsi que leurs compromis. Établit le cadre conceptuel pour toutes les tâches d'analyse de tarification.

Leçon 3 • Analyse des remises et des promotions

Évalue l'impact financier des remises, des promotions et des conditions commerciales sur la marge. Apprend aux analystes à distinguer les promotions créatrices de valeur de celles qui détruisent la valeur.

Leçon 4 • Analyse du mix prix et du portefeuille

Analyse comment les changements de mix produits affectent le prix moyen réalisé et le chiffre d'affaires total. Relie la tarification au niveau SKU aux résultats commerciaux au niveau du portefeuille.

Leçon 1 • Évaluation du paysage concurrentiel

Cartographie le positionnement, les capacités et les stratégies des concurrents à l'aide d'outils analytiques structurés. Permet aux analystes d'identifier les menaces concurrentielles et les opportunités dans les espaces vierges.

Leçon 2 • Analyse de la structure sectorielle

Applique des cadres pour évaluer l'attractivité du secteur et les forces structurelles affectant la rentabilité. Relie la dynamique sectorielle aux recommandations de stratégie commerciale.

Leçon 3 • Synthèse de l'intelligence marché

Combine les données de marché, concurrentielles et clients en informations stratégiques cohérentes. Prépare les analystes à présenter des résultats d'intelligence qui orientent les décisions commerciales.

Leçon 4 • Analyse client et de la demande

Examine le comportement, les besoins et les habitudes d'achat des clients pour éclairer les décisions commerciales. Relie les informations côté demande aux stratégies de produit, de tarification et de canal.

Leçon 1 • Analyse des écarts et commentaires

Enseigne des approches structurées pour expliquer les écarts de performance par rapport au budget et aux périodes antérieures. Développe les compétences de narration analytique au cœur du reporting commercial.

Leçon 2 • Reporting de rentabilité par segment

Applique l'allocation des coûts et l'analyse de contribution pour rapporter le profit par produit, client ou canal. Permet à la direction d'identifier où la valeur est créée ou détruite.

Leçon 3 • Conception de tableaux de bord efficaces

Couvre les principes de hiérarchie visuelle, de sélection de graphiques et de mise en page pour les tableaux de bord commerciaux. Garantit que les rapports communiquent la bonne information au bon niveau de détail.

Leçon 4 • Cadence et gouvernance du reporting

Établit les bonnes pratiques pour la planification, la propriété et le contrôle qualité des rapports. Garantit que les processus de reporting sont fiables, cohérents et dignes de confiance pour les parties prenantes.

Leçon 1 • Quantification des coûts et des bénéfices

Enseigne les méthodes d'identification, de catégorisation et de quantification des coûts et des bénéfices dans le temps. Garantit que les business cases reposent sur des hypothèses financières défendables et bien sourcées.

Leçon 2 • Techniques d'évaluation des investissements

Couvre la valeur actuelle nette, le taux de rentabilité interne et la période de récupération pour évaluer les investissements. Permet aux analystes de sélectionner et d'appliquer la bonne méthode d'évaluation pour chaque contexte.

Leçon 3 • Structure et logique du business case

Définit les composants d'un business case convaincant et le flux logique du problème à la recommandation. Établit un cadre réutilisable pour tout travail de construction de cas.

Leçon 4 • Présentation et défense des cas

Développe les compétences pour présenter les business cases aux parties prenantes senior et gérer les contestations. Relie la rigueur analytique à la communication persuasive pour les contextes de prise de décision.

Leçon 1 • Influence sur les décisions stratégiques

Développe les compétences pour traduire l'analyse en influence au niveau de la direction. Prépare les analystes à agir en tant que conseillers de confiance qui façonnent, et non seulement soutiennent, les choix stratégiques.

Leçon 2 • Analyse de négociation et de contrat

Examine les conditions contractuelles commerciales, les fuites de valeur et le levier de négociation du point de vue d'un analyste. Équipe les analystes pour soutenir les négociations commerciales à forte valeur ajoutée avec des données.

Leçon 3 • Analyse de la stratégie de croissance

Évalue les options de croissance organique et externe en utilisant des perspectives de marché, financières et de capacités. Relie les résultats analytiques aux recommandations de croissance stratégique.

Leçon 4 • Due diligence commerciale

Applique les techniques d'analyse commerciale pour évaluer les cibles dans des contextes de fusions-acquisitions ou de partenariats. Développe la capacité à évaluer la position sur le marché, la qualité des revenus et la durabilité de la croissance.