Formation inbound marketing

Leçon 1 • Le Cadre Méthodologique Inbound

Présente le modèle de volant d'inertie attirer-engager-ravi. Les étudiants cartographient chaque étape avec des actions marketing spécifiques et des résultats commerciaux.

Leçon 2 • Définir des Objectifs d'Inbound Marketing

Présente la définition d'objectifs SMART alignés sur les objectifs commerciaux et les KPI inbound. Les étudiants repartent avec un cadre d'objectifs applicable à tout programme inbound.

Leçon 3 • Inbound vs Outbound Marketing

Met en contraste l'attraction basée sur la permission avec la promotion par interruption. Établit l'état d'esprit stratégique pour chaque tactique inbound ultérieure abordée dans le cours.

Leçon 4 • Créer des Buyer Personas

Enseigne la création de personas basée sur la recherche en utilisant les données démographiques, les objectifs et les points de douleur. Les personas deviennent la base de ciblage pour toutes les campagnes inbound.

Leçon 1 • Mesure de la Performance du Contenu

Identifie les métriques pour la portée, l'engagement et la conversion à chaque étape de l'entonnoir. Les étudiants construisent un tableau de bord de contenu pour évaluer et itérer leur stratégie.

Leçon 2 • Fondamentaux de la Stratégie de Contenu

Définit la stratégie de contenu comme le plan régissant la création, la distribution et la gouvernance. Ancre les décisions stratégiques aux besoins des personas et aux objectifs commerciaux.

Leçon 3 • Rédiger pour les Audiences Digitales

Enseigne une rédaction scannable et persuasive optimisée pour le comportement de lecture en ligne. Applique des formules de titres, une structure et des appels à l'action à des brouillons de contenu réels.

Leçon 4 • Planification Éditoriale et Calendriers

Couvre la construction et la gestion d'un calendrier éditorial pour assurer une publication cohérente. Les étudiants créent un calendrier éditorial de 90 jours en utilisant un modèle structuré.

Leçon 1 • Optimisation SEO On-Page

Enseigne les balises titre, les méta descriptions, la hiérarchie des en-têtes et le maillage interne. Les étudiants appliquent les meilleures pratiques on-page à des contenus existants et nouveaux.

Leçon 2 • Comment Fonctionnent les Moteurs de Recherche

Explique les algorithmes de crawling, d'indexation et de classement à un niveau conceptuel. Fournit le modèle mental nécessaire pour prendre des décisions SEO éclairées tout au long du chapitre.

Leçon 3 • Link Building et Autorité Off-Page

Explique l'autorité de domaine, la qualité des backlinks et les tactiques éthiques d'acquisition de liens. Les étudiants rédigent un plan de sensibilisation pour obtenir des backlinks de haute qualité.

Leçon 4 • Essentiels du SEO Technique

Aborde la vitesse du site, la compatibilité mobile, les données structurées et la crawlability. Les étudiants auditent un site web et produisent une liste de correctifs techniques priorisés.

Leçon 1 • Analytics et Rapports des Réseaux Sociaux

Couvre les métriques de portée, d'impressions, de taux d'engagement et de clics sur les liens par plateforme. Les étudiants construisent un tableau de bord de reporting social lié aux objectifs de trafic inbound.

Leçon 2 • Construction de Communauté et Engagement

Enseigne les tactiques d'engagement proactif, de gestion des commentaires et de cultivation de la communauté. Relie la construction de relations à la croissance de l'audience inbound à long terme.

Leçon 3 • Social Listening et Analyse Concurrentielle

Présente la surveillance des mentions de marque, des mots-clés du secteur et de l'activité des concurrents. Les étudiants utilisent les insights du social listening pour affiner les sujets de contenu et le message.

Leçon 4 • Fondamentaux de la Stratégie sur les Réseaux Sociaux

Définit le rôle des réseaux sociaux au sein de l'étape d'attraction inbound. Les étudiants sélectionnent les plateformes en fonction des données d'audience et définissent des objectifs sociaux mesurables.

Leçon 1 • Appels à l'Action et Expérience Utilisateur

Couvre le placement, le design et le copywriting des CTA pour des taux de clics maximums. Relie les principes UX à la réduction des frictions dans le chemin de conversion.

Leçon 2 • Tests A/B et Optimisation du Taux de Conversion

Présente les tests basés sur des hypothèses de landing pages, CTA et formulaires. Les étudiants mènent un test A/B structuré et interprètent les résultats pour améliorer les taux de conversion.

Leçon 3 • Conception et Copywriting de Landing Pages

Enseigne l'anatomie d'une landing page à fort taux de conversion, y compris le titre, les avantages et le formulaire. Les étudiants construisent et critiquent des landing pages en utilisant les principes de conversion.

Leçon 4 • Créer des Offres à Fort Taux de Conversion

Couvre les ebooks, webinaires, modèles et outils gratuits comme lead magnets. Les étudiants font correspondre le type d'offre à l'étape du parcours de l'acheteur et aux points de douleur du persona.

Leçon 1 • Copywriting et Design d'Emails

Enseigne les formules d'objet, le texte d'aperçu, la structure du corps et le design responsive mobile. Les étudiants rédigent et conçoivent un email promotionnel et de nurturing complet.

Leçon 2 • Segmentation et Personnalisation des Emails

Couvre la segmentation comportementale, démographique et basée sur le cycle de vie pour la pertinence. Les étudiants appliquent des règles de segmentation pour améliorer les taux d'ouverture et les taux de clics.

Leçon 3 • Stratégie d'Email Marketing et Construction de Liste

Couvre la croissance de la liste basée sur la permission, la segmentation des abonnés et les fondamentaux de la délivrabilité. Positionne l'email comme le canal de nurturing principal au sein du système inbound.

Leçon 4 • Workflows de Nurturing de Leads

Présente les séquences d'automatisation basées sur des déclencheurs et sur le temps pour différentes étapes du cycle de vie. Les étudiants cartographient et construisent un workflow de nurturing en plusieurs étapes dans une plateforme marketing.

Leçon 1 • Alignement Marketing et Ventes

Aborde les accords SLA, les processus de transfert de leads et le reporting en boucle fermée. Les étudiants rédigent un SLA marketing-ventes définissant les critères MQL et les délais de suivi.

Leçon 2 • Configuration CRM et Gestion des Données

Couvre les fiches contacts, les pipelines de deals et l'hygiène des données au sein d'un système CRM. Les étudiants configurent un CRM pour refléter leurs étapes d'entonnoir inbound et leurs critères de transfert.

Leçon 3 • Fondamentaux de l'Automatisation Marketing

Définit les plateformes d'automatisation, leurs capacités principales et leur rôle dans le passage à l'échelle de l'inbound. Les étudiants cartographient les cas d'utilisation de l'automatisation sur leur entonnoir de génération de leads existant.

Leçon 4 • Scoring de Leads et Qualification

Enseigne les modèles de scoring démographique et comportemental pour prioriser les leads prêts pour la vente. Les étudiants construisent une matrice de scoring de leads alignée sur leurs définitions MQL et SQL.

Leçon 1 • Construire un Plan Marketing Inbound Complet

Guide les étudiants dans l'assemblage d'un plan inbound complet couvrant les personas, les objectifs, les canaux et les KPI. Le livrable final est un plan stratégique prêt pour une présentation.

Leçon 2 • Planification de Campagne Inbound Intégrée

Enseigne comment orchestrer SEO, contenu, social, email et automatisation dans une seule campagne. Les étudiants produisent un brief de campagne reliant tous les canaux à un seul objectif commercial.

Leçon 3 • Mesure du ROI de l'Inbound

Définit le coût d'acquisition client, la valeur vie client et les méthodes de calcul du ROI inbound. Les étudiants calculent le ROI pour un programme inbound simulé en utilisant des données métriques réelles.

Leçon 4 • Itération de Stratégie Axée sur les Données

Présente le cycle analyser-hypothétiser-tester-mettre en œuvre pour l'amélioration continue. Les étudiants appliquent le cycle à un écart de performance d'un programme inbound réel ou simulé.