Formation Analyste Commercial

Leçon 1 • Le rôle de l'analyste commercial

Définit le périmètre, les responsabilités et les relations avec les parties prenantes d'un analyste commercial. Établit le contexte professionnel pour toutes les compétences techniques ultérieures.

Leçon 2 • Indicateurs clés de performance et moteurs commerciaux

Identifie les indicateurs qui signalent la santé et la performance commerciales. Relie les activités opérationnelles aux résultats financiers pour un cadrage analytique.

Leçon 3 • Sources de données dans le travail commercial

Passe en revue les sources de données internes et externes utilisées dans l'analyse commerciale. Développe la conscience de la qualité, de la disponibilité et de l'utilisation appropriée des données.

Leçon 1 • Ratios financiers à usage commercial

Applique les ratios financiers clés pour évaluer la performance et le risque d'une entreprise. Construit une boîte à outils pratique pour comparer les entreprises et suivre les tendances.

Leçon 2 • Lecture des états financiers

Couvre la structure et l'objectif des comptes de résultat, des bilans et des tableaux de flux de trésorerie. Permet aux analystes d'extraire des signaux commercialement pertinents des rapports financiers.

Leçon 3 • Bases du budget et de la prévision

Présente les cycles budgétaires et le rôle des prévisions dans la planification commerciale. Prépare les analystes à contribuer aux plans financiers et à les challenger.

Leçon 4 • Dynamique du besoin en fonds de roulement et de la trésorerie

Explique comment le besoin en fonds de roulement affecte les opérations commerciales et la liquidité. Les analystes apprennent à identifier les risques de conversion de trésorerie dans les scénarios d'affaires.

Leçon 1 • Analyse de scénarios et de sensibilité

Développe des techniques pour tester la résistance des modèles sous différentes hypothèses. Équipe les analystes pour quantifier le risque et présenter des fourchettes pertinentes pour la décision aux parties prenantes.

Leçon 2 • Analyse de tendances et prévision

Applique des techniques de séries temporelles et de régression pour projeter les résultats commerciaux. Relie les schémas historiques aux décisions commerciales tournées vers l'avenir.

Leçon 3 • Concepts statistiques pour l'analyse

Introduit les statistiques descriptives, les distributions et la corrélation pertinentes pour les ensembles de données commerciaux. Fournit le vocabulaire quantitatif nécessaire pour interpréter et présenter les résultats.

Leçon 4 • Maîtrise du tableur pour analystes

Couvre les fonctions, formules et bonnes pratiques essentielles du tableur pour la modélisation commerciale. Établit une base technique fiable pour tout travail de modélisation ultérieur.

Leçon 1 • Élasticité-prix de la demande

Explique comment la demande réagit aux changements de prix et comment estimer l'élasticité à partir des données. Permet aux analystes de prédire les impacts sur le volume et les revenus des décisions de tarification.

Leçon 2 • Fondamentaux de la tarification

Couvre les approches de tarification au coût majoré, basée sur la valeur et concurrentielle, ainsi que leurs compromis. Établit le cadre conceptuel pour toutes les tâches d'analyse de tarification.

Leçon 3 • Analyse des remises et des promotions

Évalue l'impact financier des remises, des promotions et des conditions commerciales sur la marge. Apprend aux analystes à distinguer les promotions créatrices de valeur de celles destructrices de valeur.

Leçon 4 • Analyse du mix-prix et du portefeuille

Analyse comment les changements de mix produit affectent le prix moyen réalisé et le revenu total. Relie la tarification au niveau de l'UGS aux résultats commerciaux au niveau du portefeuille.

Leçon 1 • Évaluation du paysage concurrentiel

Cartographie le positionnement, les capacités et les stratégies des concurrents à l'aide d'outils analytiques structurés. Permet aux analystes d'identifier les menaces concurrentielles et les opportunités non exploitées.

Leçon 2 • Analyse de la structure sectorielle

Applique des cadres pour évaluer l'attractivité du secteur et les forces structurelles affectant la rentabilité. Relie la dynamique sectorielle aux recommandations stratégiques commerciales.

Leçon 3 • Synthèse de l'intelligence marché

Combine les données marché, concurrentielles et clients en informations stratégiques cohérentes. Prépare les analystes à présenter des conclusions d'intelligence qui orientent les décisions commerciales.

Leçon 4 • Analyse client et de la demande

Examine le comportement, les besoins et les habitudes d'achat des clients pour éclairer les décisions commerciales. Relie les informations côté demande aux stratégies produit, tarification et distribution.

Leçon 1 • Analyse des écarts et commentaire

Enseigne des approches structurées pour expliquer les écarts de performance par rapport au budget et aux périodes antérieures. Développe les compétences narratives analytiques centrales au reporting commercial.

Leçon 2 • Reporting de rentabilité par segment

Applique la répartition des coûts et l'analyse de contribution pour rapporter le profit par produit, client ou canal. Permet à la direction d'identifier où la valeur est créée ou détruite.

Leçon 3 • Conception de tableaux de bord efficaces

Couvre les principes de hiérarchie visuelle, de choix de graphiques et de mise en page pour les tableaux de bord commerciaux. Garantit que les rapports communiquent la bonne information au bon niveau de détail.

Leçon 4 • Cadence et gouvernance du reporting

Établit les bonnes pratiques pour la planification, la propriété et le contrôle qualité des rapports. Garantit que les processus de reporting sont fiables, cohérents et dignes de confiance pour les parties prenantes.

Leçon 1 • Quantification des coûts et des avantages

Enseigne les méthodes pour identifier, catégoriser et quantifier les coûts et les avantages dans le temps. Garantit que les business cases reposent sur des hypothèses financières défendables et bien sourcées.

Leçon 2 • Techniques d'évaluation des investissements

Couvre la valeur actuelle nette, le taux de rentabilité interne et le délai de récupération pour évaluer les investissements. Permet aux analystes de sélectionner et d'appliquer la bonne méthode d'évaluation pour chaque contexte.

Leçon 3 • Structure et logique du business case

Définit les composants d'un business case convaincant et le flux logique du problème à la recommandation. Établit un cadre réutilisable pour tout travail d'élaboration de cas.

Leçon 4 • Présentation et défense des dossiers

Développe les compétences pour présenter des business cases aux parties prenantes senior et gérer les objections. Combine la rigueur analytique avec la communication persuasive dans les contextes de prise de décision.

Leçon 1 • Influence sur les décisions stratégiques

Développe les compétences pour traduire l'analyse en influence au niveau de la direction. Prépare les analystes à agir en tant que conseillers de confiance qui façonnent, et pas seulement soutiennent, les choix stratégiques.

Leçon 2 • Analyse des contrats et des négociations

Examine les clauses commerciales des contrats, les fuites de valeur et le levier de négociation du point de vue de l'analyste. Équipe les analystes pour soutenir les négociations commerciales à haute valeur ajoutée avec des données.

Leçon 3 • Analyse des stratégies de croissance

Évalue les options de croissance organique et externe à l'aide de prismes marché, financier et de capacités. Relie les outputs analytiques aux recommandations stratégiques de croissance.

Leçon 4 • Due diligence commerciale

Applique des techniques d'analyse commerciale pour évaluer les cibles dans les contextes de fusions-acquisitions ou de partenariats. Développe la capacité à évaluer la position sur le marché, la qualité des revenus et la pérennité de la croissance.