Curso de Incoterms para Comércio Internacional

Aula 1 • Fundamentos da Documentação Comercial

Examina os principais documentos utilizados em embarques internacionais e suas funções. Prepara os alunos para entender como os Incoterms afetam as responsabilidades documentais.

Aula 2 • Risco e Custo no Comércio

Explica como o risco de perda e a responsabilidade pelos custos se transferem entre comprador e vendedor. Estabelece a estrutura conceitual que as regras Incoterms formalizam.

Aula 3 • Visão Geral do Ecossistema do Comércio Global

Mapeia os atores, instituições e fluxos que constituem o comércio internacional. Fornece o contexto de base para entender por que os termos comerciais padronizados são necessários.

Aula 1 • Histórico e Propósito dos Incoterms

Traça a origem e a evolução dos Incoterms, desde as práticas comerciais iniciais até a edição atual. Explica por que regras uniformes reduzem disputas e custos de transação.

Aula 2 • O que as Regras Incoterms Regulam

Define o escopo preciso dos Incoterms: entrega, transferência de risco, alocação de custos e obrigações documentais. Previne equívocos comuns sobre seu alcance.

Aula 3 • Incorporação dos Incoterms nos Contratos

Explica como fazer referência correta a uma regra Incoterm em um contrato de compra e venda. Abrange a citação da versão, a especificação do local nomeado e a interação com a lei aplicável.

Aula 4 • Classificação das Onze Regras

Agrupa as onze regras Incoterms por modo de transporte e local de entrega. Constrói um mapa mental para selecionar a categoria de regra apropriada.

Aula 1 • Mecânica do FCA: Livre no Transportador

Explica a entrega FCA em um local nomeado, abrangendo as variantes de entrega nas dependências do vendedor e em um local de terceiros. Conecta o FCA a embarques conteinerizados e multimodais.

Aula 2 • Termos de Partida na Prática

Aplica EXW e FCA a cenários comerciais realistas, incluindo comércio eletrônico, exportação de manufaturados e logística terceirizada. Reforça os critérios de seleção por meio da análise de casos.

Aula 3 • Comparação entre EXW e FCA

Contrasta os dois termos de partida nas dimensões de risco, custo e documento. Orienta os alunos a escolher a regra correta com base no contexto comercial.

Aula 1 • FAS: Livre ao Lado do Navio

Aborda a obrigação do vendedor de colocar a mercadoria ao lado do navio no porto nomeado. Trata do despacho de exportação, transferência de risco e adequação para carga a granel.

Aula 2 • Mecânica do FOB: Livre a Bordo

Detalha a entrega FOB a bordo do navio e a consequente transferência de risco. Explica por que o FOB é o termo marítimo mais utilizado e sua aplicação correta.

Aula 3 • FOB no Transporte de Contêineres

Aborda o uso generalizado, porém problemático, do FOB para carga conteinerizada. Explica por que o FCA é a alternativa preferida e como aconselhar os clientes adequadamente.

Aula 1 • Domínio da Separação Custo-Risco nos Termos C

Sintetiza a separação custo-risco em todos os quatro termos C e previne o erro comum de tratar o destino como o ponto de transferência de risco.

Aula 2 • CFR: Custo e Frete

Explica a obrigação do vendedor de pagar o frete até o porto de destino nomeado, enquanto o risco é transferido a bordo na origem. Destaca a separação custo-risco exclusiva dos termos C.

Aula 3 • CPT: Transporte Pago Até

Estende a lógica do CFR para qualquer modo de transporte, com o risco sendo transferido quando a mercadoria é entregue ao primeiro transportador. Adequado para embarques multimodais e conteinerizados.

Aula 4 • CIF: Custo, Seguro e Frete

Acrescenta a obrigação mínima de seguro ao CFR, cobrindo o seguro marítimo contratado pelo vendedor. Aborda o nível de cobertura de seguro e os requisitos do certificado.

Aula 1 • DPU: Entregue no Local com Descarga

Explica a obrigação exclusiva do DPU que exige que o vendedor descarregue a mercadoria no destino. Destaca os requisitos operacionais e os locais de entrega adequados.

Aula 2 • DAP: Entregue no Local

Aborda a obrigação do vendedor de entregar a mercadoria pronta para descarga no destino nomeado. Trata da responsabilidade pelo despacho de importação que permanece com o comprador.

Aula 3 • Comparação e Seleção de Termos de Chegada

Contrasta DAP, DPU e DDP nas dimensões de entrega, descarga e despacho aduaneiro. Fornece um guia de seleção estruturado para contratos complexos de entrega no destino.

Aula 1 • Considerações sobre Financiamento da Cadeia de Suprimentos

Explora como os Incoterms afetam a propriedade do estoque, os gatilhos de financiamento e o capital de giro. Conecta os termos de entrega às implicações no balanço patrimonial e no fluxo de caixa.

Aula 2 • Cartas de Crédito e Incoterms

Explica como os requisitos documentais da carta de crédito interagem com as obrigações dos Incoterms. Aborda a conformidade dos documentos de transporte e a prevenção de discrepâncias.

Aula 3 • Contratação e Cobertura de Seguros

Detalha como as obrigações de seguro do CIF e CIP se traduzem em decisões de contratação. Aborda níveis de cobertura, interesse segurável e endosso de apólice.

Aula 1 • Estrutura de Decisão para Seleção de Termos

Fornece uma metodologia estruturada para escolher o Incoterm ideal com base na carga, transporte e fatores comerciais. Integra variáveis de risco, custo e controle.

Aula 2 • Negociação de Incoterms com Contrapartes

Equipa os alunos com táticas de negociação para propor e defender escolhas de termos. Aborda dinâmicas de poder, estratégias de concessão e objeções comuns das contrapartes.

Aula 3 • Incoterms em Estruturas Comerciais com Múltiplas Partes

Aplica Incoterms ao comércio triangular, contratos back-to-back e transações com intermediários. Aborda lacunas de risco e fluxo documental em cadeias de suprimentos complexas.

Aula 4 • Conformidade, Disputas e Mitigação de Riscos

Aborda disputas comuns sobre Incoterms, suas causas raiz e estratégias de prevenção. Aborda práticas de auditoria e design de programas de conformidade interna.