Curso de Gestão de Startups

Aula 1 • Mentalidade Empreendedora e Motivação

Examina os traços cognitivos e emocionais que impulsionam os fundadores. Conecta a motivação pessoal à resiliência de longo prazo da startup.

Aula 2 • Visão Geral do Ecossistema de Startups

Mapeia os principais atores — fundadores, investidores, aceleradoras e clientes — e suas interdependências. Fornece contexto para navegar no ambiente mais amplo de startups.

Aula 3 • Definindo o Modelo de Startup

Contrapõe startups a pequenos negócios e corporações pela intenção de crescimento e incerteza. Define a base conceitual para todos os capítulos subsequentes.

Aula 1 • Formação e Teste de Hipóteses

Traduz insights de clientes em hipóteses falseáveis sobre problema, solução e segmento de clientes. Apresenta o ciclo construir-medir-aprender.

Aula 2 • Análise do Panorama Competitivo

Aplica mapeamento competitivo e análise de substituição para avaliar o posicionamento de mercado. Garante que os fundadores entendam as alternativas existentes antes de construir.

Aula 3 • Técnicas de Descoberta de Clientes

Abrange entrevistas estruturadas, observação e mapeamento de empatia para entender profundamente os usuários-alvo. Alimenta diretamente a formulação de hipóteses.

Aula 4 • Validando o Fit Problema-Solução

Sintetiza descoberta e testes em uma decisão confirmada de fit problema-solução. Estabelece os critérios de prosseguir ou não antes do início do desenvolvimento de produto.

Aula 1 • Fossos

Examina efeitos de rede, custos de troca, dados proprietários e marca como vantagens competitivas duráveis. Conecta escolhas de modelo de negócios à defensabilidade de longo prazo.

Aula 2 • Fundamentos do Business Model Canvas

Apresenta os nove blocos de construção do business model canvas e suas interdependências. Fornece a ferramenta estrutural usada ao longo do capítulo.

Aula 3 • Design de Proposta de Valor

Aplica o value proposition canvas para alinhar ganhos e analgésicos do produto com as tarefas do cliente. Informa diretamente decisões de produto e marketing.

Aula 4 • Teste de Estresse do Modelo de Negócios

Usa análise de cenários e mapeamento de hipóteses para identificar componentes frágeis do modelo. Prepara os fundadores para refinar modelos antes do escrutínio de investidores.

Aula 1 • Testes com Usuários e Ciclos de Feedback

Abrange testes de usabilidade, experimentos A/B e análise de coorte para gerar insights acionáveis sobre o produto. Alimenta as descobertas de volta ao processo de priorização.

Aula 2 • Desenvolvimento Ágil para Startups

Adapta práticas de scrum e kanban para pequenos times fundadores com recursos limitados. Conecta sprints iterativos a ciclos rápidos de feedback de clientes.

Aula 3 • Decisões de Pivot e Iteração de Produto

Estabelece estruturas para decidir quando pivotar a direção do produto versus continuar a iteração. Prepara os fundadores para fazer mudanças na estratégia de produto baseadas em dados.

Aula 4 • Definindo Escopo e Funcionalidades do MVP

Ensina priorização de funcionalidades usando matrizes de impacto-esforço e métodos MoSCoW para definir o escopo do MVP. Previne o excesso de construção antes da validação de mercado.

Aula 1 • Canais de Aquisição de Clientes

Avalia canais pagos, próprios, conquistados e comunitários por custo, velocidade e escalabilidade. Orienta os fundadores a selecionar canais alinhados ao seu estágio e orçamento.

Aula 2 • Ciclos de Retenção, Ativação e Crescimento

Examina design de onboarding, gatilhos de engajamento e ciclos de crescimento para maximizar o valor do tempo de vida do cliente. Desloca o foco da aquisição para o crescimento sustentável.

Aula 3 • Processo de Vendas para Startups em Estágio Inicial

Constrói uma rotina de vendas liderada pelo fundador, da prospecção ao fechamento, para contextos B2B e B2C. Desenvolve hábitos de vendas repetíveis antes de contratar uma equipe de vendas.

Aula 4 • Fundamentos da Estratégia de Go-to-Market

Define segmentos-alvo, posicionamento e sequenciamento de lançamento para maximizar a tração inicial. Ancora todas as decisões de canal e mensagem neste capítulo.

Aula 1 • Fundamentos Financeiros de Startups

Aborda fluxo de caixa, taxa de queima de caixa, runway e a demonstração de resultados no contexto de startups. Estabelece a alfabetização financeira necessária para todos os tópicos subsequentes de captação.

Aula 2 • Noções Básicas de Valuation e Term Sheet

Desmistifica valuation pré-money e pós-money, diluição e cláusulas-chave de term sheet. Prepara os fundadores para negociar a partir de uma posição informada.

Aula 3 • Pitch para Investidores e Due Diligence

Estrutura um pitch deck convincente e prepara os fundadores para os processos de due diligence de investidores. Integra modelagem financeira e narrativa em um pacote coeso de captação de recursos.

Aula 4 • Unit Economics e Modelagem Financeira

Constrói modelos de custo de aquisição de clientes, valor do tempo de vida do cliente e margem de contribuição a partir dos primeiros princípios. Fornece a base quantitativa para conversas com investidores.

Aula 1 • Dinâmicas do Time Fundador

Analisa seleção de cofundador, clareza de papéis, divisão de participação acionária e resolução de conflitos em times iniciais. Previne as falhas mais comuns de times fundadores.

Aula 2 • Gestão de Performance em Startups

Apresenta OKRs, ciclos leves de avaliação e práticas de feedback adequados a times de alta velocidade. Garante que os sistemas de performance apoiem, e não reduzam, a velocidade da startup.

Aula 3 • Cultura, Valores e Marca Empregadora

Orienta os fundadores na definição, codificação e operacionalização dos valores e da cultura da empresa. Vincula cultura à retenção, performance e atração de talentos.

Aula 4 • Estrutura Organizacional e Escalonamento

Examina estruturas planas, funcionais e baseadas em squads e quando transitar entre elas. Conecta escolhas de design organizacional ao estágio de crescimento e prioridades estratégicas.

Aula 1 • Operações e Sistematização de Processos

Constrói procedimentos operacionais padrão, estratégias de automação e controles de qualidade para execução repetível. Converte processos dependentes do fundador em sistemas escaláveis.

Aula 2 • Estratégias de Saída e Visão de Longo Prazo

Examina aquisição, IPO, management buyout e independência sustentada como caminhos de saída. Alinha a visão de longo prazo do fundador com as expectativas dos investidores e a trajetória da empresa.

Aula 3 • Métricas-Chave e Dashboards de Startups

Define métricas north star, indicadores antecedentes e design de dashboard para gestão baseada em dados. Garante que as lideranças ajam com base em sinal, não em ruído.

Aula 4 • Avaliação de Prontidão para Escalar

Diagnostica a força do product-market fit, a saúde dos unit economics e a capacidade operacional antes de escalar. Previne o escalonamento prematuro, a principal causa de fracasso de startups.