Curso de Growth Hacker

Aula 1 • A Mentalidade de Crescimento

Desenvolve os padrões de pensamento analítico e criativo essenciais para o trabalho de crescimento. Conecta a mentalidade a uma geração de hipóteses mais rápida e maior velocidade de experimentos.

Aula 2 • Construindo a Estrutura de uma Equipe de Crescimento

Descreve papéis, responsabilidades e modelos de colaboração dentro de uma equipe de crescimento. Prepara os alunos para operar de forma eficaz dentro ou ao lado das equipes de produto e engenharia.

Aula 3 • O Modelo de Funil de Crescimento

Apresenta o funil AARRR como uma ferramenta de diagnóstico para localizar gargalos de crescimento. Mapeia cada etapa para métricas específicas e resultados de negócio.

Aula 4 • Definindo Growth Hacking

Contrasta growth hacking com marketing convencional usando resultados mensuráveis. Estabelece a mudança de mentalidade necessária para priorizar a experimentação rápida em vez de campanhas de marca.

Aula 1 • Rastreamento e Instrumentação

Explica como projetar um plano de rastreamento e implementar o rastreamento de eventos corretamente. A instrumentação precisa é o pré-requisito para todas as decisões de crescimento baseadas em dados.

Aula 2 • Segmentação e Personas de Usuário

Demonstra como segmentar usuários por comportamento, dados demográficos e estágio do ciclo de vida. A segmentação permite experimentos direcionados que superam mudanças únicas para todos.

Aula 3 • Dashboards e Reports de Crescimento

Guia os alunos na construção de dashboards que exibem sinais críticos de crescimento diariamente. Estabelece cadências de report que mantêm as equipes alinhadas sobre o progresso em direção à north star.

Aula 4 • Análise de Funil e Coorte

Ensina análise de abandono de funil e curvas de retenção de coorte como ferramentas de diagnóstico. Conecta essas análises diretamente a priorizar qual etapa do funil corrigir primeiro.

Aula 1 • Construindo uma Cultura de Experimentação

Estabelece processos para escalar a experimentação entre equipes e sustentar a velocidade. Aborda a resistência organizacional e celebra o aprendizado sobre o vencer.

Aula 2 • Desenvolvimento de Hipóteses

Estrutura o processo de transformar observações em hipóteses testáveis e falseáveis. Hipóteses fortes reduzem ciclos desperdiçados de experimentos e aguçam o aprendizado.

Aula 3 • Analisando e Interpretando Resultados

Ensina a interpretação correta dos resultados, incluindo lidar com testes inconclusivos e negativos. Conecta a disciplina de análise à construção de uma base de conhecimento institucional confiável.

Aula 4 • Testes Multivariados e Sequenciais

Estende o teste A/B para experimentos multivariáveis e do tipo bandit para cenários complexos. Os alunos combinam o tipo de teste com o contexto de negócio e as restrições de tráfego.

Aula 1 • Visão Geral do Panorama de Canais

Mapeia o espectro completo de canais de aquisição, de pagos a orgânicos e virais. Fornece um modelo mental para avaliar a adequação do canal antes de investir recursos.

Aula 2 • Estrutura de Priorização de Canais

Aplica as estruturas ICE e Bullseye para classificar e sequenciar experimentos de canais. A priorização sistemática evita espalhar recursos demais por diversos canais.

Aula 3 • Mecânicas Virais e de Indicação

Explica coeficiente viral, design de loop de indicação e estruturas de incentivo. A aquisição viral multiplica os esforços pagos e orgânicos sem aumentos proporcionais de custo.

Aula 4 • Aquisição por Conteúdo e SEO

Abrange estratégia de palavras-chave, formatos de conteúdo e otimização on-page para crescimento orgânico. A aquisição orgânica se acumula ao longo do tempo, reduzindo o custo por aquisição de longo prazo.

Aula 1 • Medindo e Iterando na Ativação

Estabelece o rastreamento da taxa de ativação, análise de funil e cadências de iteração. A medição contínua garante que as melhorias no onboarding se acumulem ao longo do ciclo de vida do produto.

Aula 2 • Design de Fluxo de Onboarding

Abrange divulgação progressiva, estados vazios e tours guiados para fluxos de novos usuários. Um onboarding bem projetado reduz o atrito entre a inscrição e a primeira entrega de valor.

Aula 3 • Definindo o Momento de Ativação

Identifica a ação específica dentro do produto que prevê retenção e receita de longo prazo. A definição precisa da ativação foca todos os esforços de otimização do onboarding.

Aula 4 • Gatilhos Comportamentais e Empurrões

Aplica princípios de economia comportamental para induzir os usuários a ações de ativação. Empurrões oportunos preenchem a lacuna entre a intenção do usuário e as etapas de ativação concluídas.

Aula 1 • Formação de Hábito e Loops de Produto

Aplica o Hook Model e loops de engajamento para incorporar o uso do produto nas rotinas diárias. Produtos habituais alcançam patamares de retenção que reduzem a sensibilidade à concorrência.

Aula 2 • Métricas e Benchmarks de Retenção

Define as taxas de retenção nos dias 1, 7 e 30 e benchmarks do setor por categoria. A medição da linha de base é o ponto de partida para todo o trabalho de melhoria da retenção.

Aula 3 • Previsão e Prevenção de Churn

Usa indicadores antecedentes e sinais preditivos para identificar usuários em risco de churn. Programas de intervenção precoce reduzem o churn antes que a intenção de cancelamento se consolide.

Aula 4 • Retenção por Comunidade e Social

Alavanca comunidades de usuários, funcionalidades sociais e responsabilidade entre pares para aprofundar a retenção. Os laços sociais aumentam os custos de troca e criam caminhos orgânicos de reengajamento.

Aula 1 • Otimização da Taxa de Conversão

Aplica técnicas de CRO a páginas de upgrade, fluxos de checkout e design de paywall. Taxas de conversão mais altas aumentam a receita sem aumentar os gastos com aquisição.

Aula 2 • Mecânicas de Upsell e Cross-Sell

Projeta gatilhos de upsell no produto e recomendações de cross-sell com base em dados de uso. A receita de expansão de usuários existentes tem custo menor e conversão maior do que a nova aquisição.

Aula 3 • Otimização do Valor do Tempo de Vida

Conecta retenção, preços e expansão à fórmula de LTV para receita composta. A otimização do LTV muda o foco do volume de transações para a profundidade do relacionamento.

Aula 4 • Experimentação de Receita

Aplica a metodologia de teste A/B especificamente a preços, planos e fluxos de pagamento. Experimentos de receita exigem cuidado especial para evitar resultados enviesados por efeitos de seleção.

Aula 1 • Priorização do Roadmap de Crescimento

Aplica estruturas de priorização para sequenciar iniciativas de crescimento em todo o funil. A disciplina de roadmap impede que o trabalho reativo sufoque projetos de alta alavancagem.

Aula 2 • Design de Modelo de Crescimento

Constrói modelos quantitativos de crescimento que projetam resultados a partir de mudanças nas métricas de entrada. Um modelo de crescimento torna a estratégia explícita e permite o planejamento de cenários.

Aula 3 • Expansão Internacional e de Mercado

Adapta estratégias de crescimento para novas geografias, idiomas e contextos culturais. A expansão de mercado multiplica o público-alvo sem exigir reinvenção do produto.

Aula 4 • Escalando Canais e Operações

Identifica quando um canal está pronto para escalar e como operacionalizar o crescimento repetível. A escalada prematura desperdiça recursos; a escalada sistemática aumenta os retornos.