Curso de Vendas na Amazon

Aula 1 • Navegando pela Interface do Seller Central

Mapeia os principais menus, relatórios e ferramentas do Seller Central usados diariamente. Cria a fluência operacional necessária para todos os módulos subsequentes do curso.

Aula 2 • Visão Geral do Marketplace da Amazon

Abrange a estrutura global do marketplace da Amazon, a base de clientes e a escala de receita. Estabelece o contexto para todas as decisões de venda subsequentes.

Aula 3 • Políticas da Amazon e Noções Básicas de Conformidade

Apresenta as políticas principais do vendedor, categorias de produtos proibidos e padrões de performance. Previne suspensões precoces da conta por meio da conscientização sobre as políticas.

Aula 4 • Escolhendo Seu Modelo de Venda

Compara os modelos FBA, FBM e Seller Fulfilled Prime em termos de custo, controle e escalabilidade. Permite uma seleção informada do modelo antes da configuração da conta.

Aula 1 • Avaliação do Cenário Competitivo

Analisa as listagens dos concorrentes, a contagem de avaliações e os preços para avaliar a saturação do mercado. Identifica lacunas onde novos entrantes podem competir de forma eficaz.

Aula 2 • Análise de Demanda de Mercado

Ensina como medir o volume de busca, a velocidade de vendas e as tendências sazonais. Conecta os sinais de demanda às decisões de viabilidade do produto.

Aula 3 • Ferramentas de Pesquisa de Produtos e Fluxos de Trabalho

Apresenta ferramentas de pesquisa de terceiros e fluxos de trabalho de avaliação sistemáticos. Reduz o tempo de pesquisa enquanto melhora a precisão das decisões.

Aula 4 • Avaliação de Risco e Validação de Produto

Avalia riscos regulatórios, de responsabilidade e de brand gating antes de se comprometer com um produto. Valida as seleções finais com base em uma checklist multifatorial.

Aula 1 • Negociação e Acordos com Fornecedores

Ensina táticas de negociação de preços, condições de pagamento e elementos essenciais do contrato. Garante condições favoráveis enquanto protege os interesses do negócio.

Aula 2 • Encontrando e Avaliando Fornecedores

Abrange plataformas de descoberta de fornecedores, modelos de contato e critérios de avaliação. Constrói uma lista de fornecedores qualificados antes da amostragem.

Aula 3 • Amostragem e Controle de Qualidade

Estabelece um processo de avaliação de amostras e padrões de inspeção pré-embarque. Previne falhas de qualidade dispendiosas antes que os pedidos em massa sejam feitos.

Aula 4 • Logística e Remessa de Entrada

Abrange opções de frete, documentação alfandegária e criação de remessa de entrada FBA. Garante que o estoque chegue aos centros de atendimento corretamente e no prazo.

Aula 1 • Fundamentos do Algoritmo de Busca da Amazon

Explica como o algoritmo de ranqueamento da Amazon pondera os sinais de relevância e performance. Fornece a base estratégica para todas as decisões de otimização de listagem.

Aula 2 • Pesquisa de Palavras-chave para Listagens

Ensina a descoberta sistemática de palavras-chave, análise de volume de busca e priorização de palavras-chave. Garante que as listagens capturem o máximo de tráfego de busca relevante.

Aula 3 • Enhanced Brand Content e Páginas A+

Constrói módulos de Conteúdo A+ que aprofundam o storytelling da marca e reduzem devoluções. Requer a inscrição no registro da marca, abordada na seção de conformidade.

Aula 4 • Escrevendo Cópias de Listagem de Alta Conversão

Aborda fórmulas de título, estruturas de bullet points e melhores práticas de descrição. Equilibra a densidade de palavras-chave com uma linguagem persuasiva e focada no cliente.

Aula 1 • Princípios de Planejamento de Estoque FBA

Apresenta cálculos de ponto de ressuprimento, buffers de prazo de entrega e fórmulas de estoque de segurança. Previne faltas que destroem o ranque orgânico e o impulso de vendas.

Aula 2 • Gerenciamento de Estoque Perdido e Suprimido

Identifica as causas de listagens perdidas e suprimidas e fornece fluxos de trabalho de resolução. Restaura rapidamente o status de estoque vendável para minimizar a perda de receita.

Aula 3 • Estrutura de Taxas FBA e Gestão de Custos

Detalha as taxas de atendimento, armazenamento e armazenamento de longo prazo por nível de tamanho do produto. Permite decisões de estoque conscientes dos custos que protegem as margens.

Aula 4 • Devoluções, Remoções e Descarte

Aborda o processamento de devoluções, a criação de ordens de remoção e a análise de custos de descarte. Gerencia a logística reversa para recuperar valor e reduzir taxas de armazenamento.

Aula 1 • Estrutura e Configuração de Campanha

Ensina a hierarquia de campanha, grupo de anúncios e palavra-chave para dados limpos e controle de orçamento. A estrutura adequada permite otimização precisa e relatórios precisos.

Aula 2 • Otimização de Lances e Gestão de ACoS

Aplica regras de ajuste de lance com base no ACoS, taxa de conversão e metas de rank. Equilibra lucratividade e visibilidade em cada estágio do ciclo de vida do produto.

Aula 3 • Visão Geral do Ecossistema de Publicidade da Amazon

Mapeia os tipos de anúncio Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display. Esclarece onde cada tipo de anúncio se encaixa na jornada de compra do cliente.

Aula 4 • Escalonamento de Campanha e Relatórios de Performance

Escala campanhas vencedoras enquanto corta desperdícios por meio de rotinas de revisão semanais estruturadas. Constrói um dashboard de relatórios que acompanha o ROI da publicidade ao longo do tempo.

Aula 1 • Mensagens ao Cliente e Experiência Pós-Compra

Projeta sequências de mensagens pós-compra em conformidade que geram satisfação e pedidos repetidos. A experiência positiva do cliente reduz devoluções e constrói valor vitalício.

Aula 2 • Brand Analytics e Inteligência Competitiva

Usa relatórios do Brand Analytics para entender o comportamento de busca do cliente e a participação dos concorrentes. Decisões de marca orientadas por dados melhoram a segmentação e o desenvolvimento de produtos.

Aula 3 • Inscrição no Brand Registry da Amazon

Aborda os requisitos de marca registrada, etapas de inscrição e ferramentas de proteção de marca desbloqueadas. O Brand Registry é a porta de entrada para o Conteúdo A+, Lojas e aplicação de PI.

Aula 4 • Geração e Gerenciamento de Avaliações

Aplica estratégias de solicitação de avaliações em conformidade e responde a feedbacks negativos de forma eficaz. A velocidade e a qualidade das avaliações impactam diretamente a conversão e o rank.

Aula 1 • Sistematização e Terceirização de Operações

Cria SOPs, estruturas de contratação e pilhas de ferramentas que removem o vendedor das tarefas diárias. A alavancagem operacional é a base de um negócio escalável na Amazon.

Aula 2 • Estratégia de Promoções e Ofertas

Projeta Lightning Deals, cupons e Prime Exclusive Discounts para acelerar a velocidade. Promoções estratégicas impulsionam o rank e eliminam o excesso de estoque de forma lucrativa.

Aula 3 • Gestão Financeira e Fluxo de Caixa

Constrói um modelo financeiro que acompanha receita, taxas, COGS e investimento em anúncios. A gestão saudável do fluxo de caixa financia o crescimento do estoque sem extensão excessiva.

Aula 4 • Expansão Internacional do Marketplace

Abrange a seleção do marketplace, requisitos de localização e logística transfronteiriça. Expande os fluxos de receita além do marketplace doméstico com complexidade gerenciável.