Curso de Gestão de Startups

Aula 1 • Mentalidade Empreendedora e Motivação

Examina os traços cognitivos e emocionais que impulsionam os fundadores. Liga a motivação pessoal à resiliência de longo prazo da startup.

Aula 2 • Visão Geral do Ecossistema de Startups

Mapeia os principais intervenientes — fundadores, investidores, aceleradoras e clientes — e as suas interdependências. Fornece contexto para navegar no ambiente mais amplo das startups.

Aula 3 • Definir o Modelo de Startup

Contrasta as startups com as pequenas empresas e corporações pela intenção de crescimento e incerteza. Estabelece a base conceptual para todos os capítulos seguintes.

Aula 1 • Formação e Teste de Hipóteses

Traduz as perceções dos clientes em hipóteses falseáveis sobre o problema, a solução e o segmento de clientes. Apresenta o ciclo de construir-medir-aprender.

Aula 2 • Análise do Panorama Competitivo

Aplica o mapeamento competitivo e a análise de substituição para avaliar o posicionamento no mercado. Garante que os fundadores compreendem as alternativas existentes antes de construir.

Aula 3 • Técnicas de Descoberta de Clientes

Abrange entrevistas estruturadas, observação e mapeamento de empatia para compreender profundamente os utilizadores-alvo. Alimenta diretamente a formulação de hipóteses.

Aula 4 • Validar a Adequação Problema-Solução

Sintetiza a descoberta e o teste numa decisão confirmada de adequação problema-solução. Estabelece os critérios de avanço/não avanço antes do início do desenvolvimento do produto.

Aula 1 • Posicionamento Estratégico e Moatos

Examina os efeitos de rede, os custos de mudança, os dados proprietários e a marca como vantagens competitivas duráveis. Liga as escolhas do modelo de negócio à defensabilidade de longo prazo.

Aula 2 • Fundamentos do Business Model Canvas

Apresenta os nove blocos de construção do Business Model Canvas e as suas interdependências. Fornece a ferramenta estrutural usada ao longo do capítulo.

Aula 3 • Conceção da Proposta de Valor

Aplica o value proposition canvas para alinhar os ganhos e os analgésicos do produto com as tarefas do cliente. Informa diretamente as decisões de produto e marketing.

Aula 4 • Teste de Stress do Modelo de Negócio

Usa a análise de cenários e o mapeamento de pressupostos para identificar componentes frágeis do modelo. Prepara os fundadores para refinar os modelos antes do escrutínio dos investidores.

Aula 1 • Testes com Utilizadores e Ciclos de Feedback

Abrange testes de usabilidade, experiências A/B e análise de coortes para gerar perceções acionáveis sobre o produto. Alimenta as conclusões no processo de priorização.

Aula 2 • Desenvolvimento Agile para Startups

Adapta as práticas de scrum e kanban a pequenas equipas fundadoras com recursos limitados. Liga as sprints iterativas a ciclos rápidos de feedback dos clientes.

Aula 3 • Decisões de Pivô e Iteração do Produto

Estabelece quadros para decidir quando pivotar a direção do produto versus continuar a iteração. Prepara os fundadores para fazer mudanças na estratégia do produto baseadas em dados.

Aula 4 • Definir o Âmbito e as Funcionalidades do MVP

Ensina a priorização de funcionalidades usando matrizes de impacto-esforço e métodos MoSCoW para definir o âmbito do MVP. Previne o excesso de construção antes da validação de mercado.

Aula 1 • Canais de Aquisição de Clientes

Avalia os canais pagos, próprios, ganhos e comunitários por custo, velocidade e escalabilidade. Orienta os fundadores a selecionar canais alinhados com a sua fase e orçamento.

Aula 2 • Ciclos de Retenção, Ativação e Crescimento

Examina a conceção do onboarding, os gatilhos de engajamento e os ciclos de crescimento para maximizar o valor de vida do cliente. Muda o foco da aquisição para o crescimento sustentável.

Aula 3 • Processo de Vendas para Startups em Fase Inicial

Constrói um processo de vendas liderado pelo fundador, desde a prospeção até ao fecho, para contextos B2B e B2C. Desenvolve hábitos de vendas repetíveis antes de contratar uma equipa de vendas.

Aula 4 • Fundamentos da Estratégia de Entrada no Mercado

Define segmentos-alvo, posicionamento e sequenciamento do lançamento para maximizar a tração inicial. Ancora todas as decisões de canal e mensagem neste capítulo.

Aula 1 • Fundamentos Financeiros de Startup

Aborda o fluxo de caixa, a taxa de consumo de caixa, o runway e a demonstração de resultados num contexto de startup. Estabelece a literacia financeira necessária para todos os tópicos subsequentes de angariação de fundos.

Aula 2 • Noções Básicas de Avaliação e Term Sheet

Desmistifica a avaliação pré-money e pós-money, a diluição e as cláusulas-chave do term sheet. Prepara os fundadores para negociar a partir de uma posição informada.

Aula 3 • Pitch para Investidores e Due Diligence

Estrutura um pitch deck convincente e prepara os fundadores para os processos de due diligence dos investidores. Integra a modelagem financeira e a narrativa num pacote coeso de angariação de fundos.

Aula 4 • Economia Unitária e Modelagem Financeira

Constrói modelos de custo de aquisição de cliente, valor de vida do cliente e margem de contribuição a partir dos primeiros princípios. Fornece a base quantitativa para conversas com investidores.

Aula 1 • Dinâmica da Equipa Fundadora

Analisa a seleção de cofundadores, a clareza de funções, a divisão de participação no capital e a resolução de conflitos em equipas iniciais. Previne as falhas mais comuns das equipas fundadoras.

Aula 2 • Gestão de Desempenho em Startups

Apresenta os OKRs, ciclos de revisão ligeiros e práticas de feedback adequados a equipas em ritmo acelerado. Garante que os sistemas de desempenho apoiam, em vez de abrandar, a velocidade da startup.

Aula 3 • Cultura, Valores e Marca Empregadora

Orienta os fundadores na definição, codificação e operacionalização dos valores e da cultura da empresa. Liga a cultura à retenção, desempenho e atração de talento.

Aula 4 • Estrutura Organizacional e Escalabilidade

Examina as estruturas planas, funcionais e baseadas em squads e quando transitar entre elas. Liga as escolhas de conceção organizacional à fase de crescimento e às prioridades estratégicas.

Aula 1 • Operações e Sistematização de Processos

Constrói procedimentos operacionais padrão, estratégias de automação e controlos de qualidade para uma execução repetível. Converte processos dependentes do fundador em sistemas escaláveis.

Aula 2 • Estratégias de Saída e Visão de Longo Prazo

Analisa a aquisição, IPO, management buyout e a independência sustentada como caminhos de saída. Alinha a visão de longo prazo do fundador com as expectativas dos investidores e a trajetória da empresa.

Aula 3 • Métricas-chave e Dashboards de Startup

Define métricas norte-estrela, indicadores avançados e conceção de dashboards para a gestão baseada em dados. Garante que as equipas de liderança agem com base no sinal em vez do ruído.

Aula 4 • Avaliação da Prontidão para Escalar

Diagnostica a força do product-market fit, a saúde da economia unitária e a capacidade operacional antes de escalar. Previne a escalabilidade prematura, a principal causa de falha de startups.