A Dedika é uma plataforma para aprender fazendo: criar uma proposta comercial, tornar-se manicure ou usar uma ferramenta nova, por exemplo. Seja qual for o objetivo, o melhor conteúdo sobre o tema já existe. Só que quase sempre está noutro idioma, é caro, está disperso, não tem atividades para praticar ou faz parte de um curso demasiado longo para quem tem uma rotina preenchida. Por isso, a Dedika tem um método próprio: procuramos esse material onde quer que esteja, organizamos o que faz sentido para o seu objetivo, revemos com o apoio de especialistas que estão disponíveis para esclarecer dúvidas e criamos práticas para aprender fazendo. É você quem mais importa na sua jornada e ninguém a conhece melhor: escolha o conteúdo e a duração do curso, se vai aprender com ou sem internet e em que formato. Pode ser em vídeo, texto, áudio ou resumo. À sua maneira, só com o que faz sentido para você. Aqui, cada momento de dedicação conta mais e chega mais depressa ao que importa.

Os cursos são compostos pelo melhor conteúdo do mundo sobre o tema: vídeos, áudios, artigos e livros. Todo este conteúdo vem acompanhado de resumos, podcasts (para livros e artigos) e transcrições (para vídeos e áudios). Escolhe como prefere consumir o conteúdo. Cada material tem perguntas específicas para reforçar o conhecimento. Além disso, o curso é composto pelos capítulos que escolher, permitindo estudar apenas o que interessa. No final de cada capítulo, há um projecto prático relacionado com a sua profissão para pôr em prática o que aprendeu.

Os nossos cursos incluem um resumo no final de cada capítulo, a partir do qual pode descarregar um PDF e imprimi-lo.

Mais de 2 milhões de estudantes em todo o mundo

Presente em mais de 180 países em todo o mundo

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Curso de Geração de Leads B2B

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Curso de Geração de Leads B2B

Para todos os níveis

Curso de Geração de Leads B2B

Name: Curso de Geração de Leads B2B
Price: 149.9 EUR

Domine todas as fases da geração de leads B2B, desde a construção de listas de prospetos direcionadas até ao fecho do ciclo com relatórios de CRM e atribuição de receita. Este curso oferece a profissionais de vendas e marketing um sistema prático e completo para encher o pipeline com leads qualificados. Quer esteja a executar sequências de prospeção de saída, a lançar programas de inbound content, ou a escalar com automação, sairá com competências que pode aplicar imediatamente.

Dedika para empresas

O que vai aprender:

Aprenderá a definir o seu perfil de cliente ideal, a obter e verificar listas de leads de alta qualidade, e a executar campanhas de cold email e chamadas que realmente obtêm respostas. O curso abrange estratégia de inbound content, SEO, publicidade paga e captura de leads, para que possa construir procura a partir de múltiplas direções. Configurará modelos de pontuação de leads, projetará sequências automatizadas de nutrição e gerirá dados de pipeline dentro de um CRM. Os módulos avançados cobrem marketing baseado em contas, dados de intenção, atribuição de receita e construção de um sistema repetível de geração de leads. No final, terá uma estratégia de funil completo pronta a implementar.

Como estuda de forma prática Curso de Geração de Leads B2B

Como pratica Curso de Geração de Leads B2B

Para si que é empresa e quer formar a equipa

Na Dedika para empresas, o curso inclui exercícios e exemplos adaptados ao seu próprio negócio e às necessidades da sua empresa.

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Conteúdo do curso

8 Capítulos • 41 AulasDuração entre 4 e 360 horas (você decide)

Capítulo 1Ver detalhes

Fundamentos da Geração de Leads B2B

Aula 1 • Conceitos Centrais de Geração de Leads
Apresenta leads, prospetos e fases do pipeline com definições precisas. Fornece a linguagem partilhada usada em todos os capítulos seguintes.
Aula 2 • O Modelo do Funil de Geração de Leads
Mapeia as fases de notoriedade, consideração e decisão com as táticas de geração de leads. Dá aos alunos um quadro visual de referência em todos os capítulos posteriores.
Aula 3 • O Panorama de Compra B2B
Define o ciclo de compra B2B, os papéis das partes interessadas e os prazos de decisão. Estabelece por que razão os ciclos mais longos exigem uma abordagem estruturada de geração de leads.
Aula 4 • Alinhamento dos Objetivos de Vendas e Marketing
Explica o impacto nas receitas do desalinhamento entre vendas e marketing e como as definições partilhadas o corrigem. Prepara a mentalidade colaborativa necessária para capítulos avançados.
Aula 5 • Métricas Chave de Desempenho
Aborda os números essenciais que medem a saúde da geração de leads. Liga cada métrica a uma decisão de negócio específica.

Capítulo 2Ver detalhes

Definir o Seu Perfil de Cliente Ideal

Aula 1 • Construir Buyer Personas
Traduz os firmográficos do PCI em personas individuais com objetivos, pontos de dor e objeções. As personas guiam a mensagem nos capítulos de outreach e conteúdo.
Aula 2 • Validar e Atualizar Perfis
Estabelece uma cadência de revisão para manter o PCI e as personas precisos à medida que os mercados mudam. Previne o desvio de targeting que deteriora a qualidade dos leads ao longo do tempo.
Aula 3 • Pesquisar os Seus Melhores Clientes
Ensina métodos para explorar dados de clientes existentes para identificar padrões vencedores. Produz um PCI baseado em dados, não em suposições.
Aula 4 • Segmentar o Seu Mercado-Alvo
Aplica os critérios do PCI para dividir o mercado endereçável em segmentos priorizados. Permite decisões de alocação de recursos abordadas em capítulos estratégicos posteriores.
Aula 5 • Fundamentos do Perfil de Cliente Ideal
Explica o que é um perfil de cliente ideal e por que impulsiona a precisão do targeting. Ancora todo o trabalho de segmentação neste capítulo.

Capítulo 3Ver detalhes

Construir e Obter Listas de Leads

Aula 1 • Ferramentas Automatizadas de Construção de Listas
Apresenta categorias de software de prospeção e como avaliá-las. Liga a seleção de ferramentas aos critérios do PCI estabelecidos no Capítulo 2.
Aula 2 • Qualidade e Higiene dos Dados
Explica como os dados sujos degradam a entregabilidade e as taxas de conversão. Fornece um fluxo de trabalho de limpeza e validação aplicado antes de cada campanha.
Aula 3 • Conformidade na Recolha de Dados
Aborda as obrigações de consentimento, opt-out e retenção de dados que regem a prospeção B2B. Garante que os alunos constroem listas que cumprem os requisitos de privacidade e anti-spam.
Aula 4 • Fontes de Dados para Leads B2B
Aborda fontes de dados first-party, second-party e third-party e os seus trade-offs. Ajuda os alunos a escolher a combinação de fontes certa para os seus segmentos-alvo.
Aula 5 • Técnicas de Prospeção Manual
Aborda métodos práticos de pesquisa para encontrar e qualificar prospetos individuais. Constrói as competências de pesquisa que sustentam as abordagens automatizadas.

Capítulo 4Ver detalhes

Prospeção Outbound e Outreach a Frio

Aula 1 • Social Selling em Redes Profissionais
Explica como usar plataformas sociais profissionais para aquecer prospetos antes do contacto direto. Reduz o atrito do contacto a frio e melhora as taxas de resposta.
Aula 2 • Medir o Desempenho Outbound
Define as métricas que revelam a eficácia da sequência e diagnosticam passos fracos. Alimenta os dados de volta ao ciclo de otimização introduzido no Capítulo 1.
Aula 3 • Técnicas de Cold Calling
Aborda pesquisa pré-chamada, scripts de abertura e tratamento de objeções para prospeção telefónica. Constrói confiança para conversas ao vivo que o email não pode substituir.
Aula 4 • Fundamentos de Cold Email
Ensina a anatomia de um cold email de alta conversão, desde a linha de assunto até à chamada para a ação. Aplica diretamente o conhecimento do PCI e das personas dos capítulos anteriores.
Aula 5 • Sequências de Outreach Multicanal
Concebe sequências coordenadas de pontos de contacto por email, telefone e redes sociais com timing ideal. Integra todos os canais outbound num único fluxo de trabalho repetível.

Capítulo 5Ver detalhes

Geração de Leads Inbound e Estratégia de Conteúdo

Aula 1 • Estratégia Inbound vs. Outbound
Contrasta as economias, os prazos e os perfis de qualidade de leads inbound e outbound. Ajuda os alunos a decidir o mix de canais certo para o seu contexto de negócio.
Aula 2 • Marketing de Conteúdo para Geração de Leads
Mapeia os formatos de conteúdo para as fases do funil e as buyer personas definidas no Capítulo 2. Mostra como cada tipo de ativo gera um resultado específico de geração de leads.
Aula 3 • Landing Pages e Captura de Leads
Ensina os princípios de design e elementos de copy que convertem visitantes em leads. Liga diretamente às métricas de conversão introduzidas no Capítulo 1.
Aula 4 • Fundamentos de Search Engine Optimization
Aborda pesquisa de palavras-chave, otimização on-page e fundamentos técnicos para sites B2B. Gera tráfego orgânico que alimenta o funil de leads inbound.
Aula 5 • Publicidade Paga para Leads Inbound
Apresenta a publicidade paga em pesquisa e redes sociais como aceleradores do volume de leads inbound. Aborda targeting, licitação e gestão de orçamento a nível estratégico.

Capítulo 6Ver detalhes

Nutrição de Leads e Automação de Marketing

Aula 1 • Fundamentos da Plataforma de Automação de Marketing
Aborda as funcionalidades principais das plataformas de automação de marketing e como permitem a escala. Prepara os alunos para configurar fluxos de trabalho nas secções seguintes.
Aula 2 • Conceber Sequências de Email Automatizadas
Guia a construção de campanhas drip que respondem ao comportamento e à fase do prospeto. Aplica a estratégia de conteúdo do Capítulo 5 dentro de um quadro automatizado.
Aula 3 • Modelos de Lead Scoring
Ensina como atribuir pontos ao ajuste demográfico e às ações de engagement. Produz um limiar de pontuação que aciona o handoff para vendas definido no Capítulo 1.
Aula 4 • Otimização do Programa de Nutrição
Aborda métodos de teste, reporte e iteração para melhorar o desempenho da nutrição ao longo do tempo. Fecha o ciclo entre o output da automação e a contribuição para o pipeline.
Aula 5 • Princípios de Nutrição de Leads
Define nutrição como um processo sistemático de entrega de conteúdo relevante ao longo do tempo. Estabelece por que razão a maioria dos leads precisa de nutrição antes de estar pronta para comprar.

Capítulo 7Ver detalhes

Gestão de CRM e Acompanhamento do Pipeline

Aula 1 • Governança de Dados no CRM
Estabelece políticas para precisão de dados, deduplicação e controlo de acesso dentro do CRM. Protege a qualidade dos dados da qual todas as análises downstream dependem.
Aula 2 • Encaminhamento e Atribuição de Leads
Aborda as regras e a automação que direcionam novos leads para o representante de vendas certo instantaneamente. Reduz o tempo de resposta, que é um dos principais impulsionadores da conversão de leads.
Aula 3 • Gestão de Fases do Pipeline
Define critérios de entrada e saída para cada fase do pipeline para garantir previsões consistentes. Liga as definições das fases ao modelo de funil do Capítulo 1.
Aula 4 • Reportes e Dashboards no CRM
Constrói os relatórios e dashboards que apresentam o desempenho da geração de leads às partes interessadas. Traduz os dados brutos do CRM nos KPIs introduzidos no Capítulo 1.
Aula 5 • Fundamentos de CRM para Gestão de Leads
Explica a arquitetura de dados do CRM, as relações entre objetos e a propriedade dos registos. Fornece o conhecimento estrutural necessário para configurar e usar um CRM de forma eficaz.

Capítulo 8Ver detalhes

Estratégia Avançada e Escalar a Geração de Leads

Aula 1 • Construir um Sistema Repetível de Geração de Leads
Sintetiza todas as táticas de canal num sistema documentado e orientado por processos. Garante um output consistente, independentemente do tamanho da equipa ou das mudanças de pessoal.
Aula 2 • Dados de Intenção e Targeting Preditivo
Explica como os sinais de intenção de terceiros identificam contas que estão ativamente a pesquisar soluções. Permite a priorização do outreach para contas com a maior probabilidade de compra.
Aula 3 • Melhoria Contínua e Experimentação
Estabelece uma cultura estruturada de teste e aprendizagem que acumula ganhos de geração de leads ao longo do tempo. Encerra o curso com um quadro de mentalidade de crescimento.
Aula 4 • Fundamentos de Account-Based Marketing
Apresenta o ABM como uma estratégia que concentra recursos em contas-alvo de alto valor. Constrói sobre o trabalho de PCI e segmentação do Capítulo 2 a um nível estratégico.
Aula 5 • Escalar com Tecnologia e Automação
Identifica os componentes da stack tecnológica que permitem o crescimento do volume sem aumentos proporcionais de pessoal. Liga as decisões de automação aos limiares de ROI.
Aula 6 • Atribuição de Receitas e Reporte de ROI
Ensina modelos de atribuição multi-touch que ligam os gastos com geração de leads às receitas fechadas. Permite decisões orçamentais baseadas em dados a nível executivo.

Certificação

Seu certificado válido de conclusão

Este curso é para si:

Representante de desenvolvimento de vendas: quer um sistema estruturado para os esforços diários de prospeção.
Coordenador de marketing: pronto para assumir a contribuição para o pipeline além das tarefas de agendamento de conteúdo.
Pequeno empresário: precisa de gerar clientes B2B sem uma equipa de vendas dedicada.
Em transição de carreira: a passar de funções de retalho B2C ou serviços para funções de vendas B2B.
Consultor freelancer: a construir um processo de aquisição de clientes do zero com recursos limitados.
Analista de operações de receita: a procurar conhecimento mais profundo de como os leads fluem para negócios fechados.

O que os nossos alunos dizem

As vossas aulas são perfeitas. Adquiri o pacote de um ano e, finalmente, tenho a oportunidade de acompanhar diversos temas do meu interesse sem precisar de mudar de plataforma... agradeço por tudo o que fazem, já vos recomendei a outras pessoas...