Curso de Lobby

Aula 1 • Principais Atores no Ecossistema de Políticas Públicas

Mapeia todo o panorama das partes interessadas que moldam os resultados das políticas, incluindo legisladores, reguladores e a sociedade civil. Os alunos aprendem a identificar aliados, oponentes e partes neutras.

Aula 2 • Definindo o Lobby e seu Escopo

Esclarece o que é lobby, quem o pratica e como se diferencia de atividades correlatas de advocacy. Ancora o capítulo estabelecendo um vocabulário compartilhado para todos os tópicos subsequentes.

Aula 3 • História e Evolução da Profissão

Traça o lobby desde práticas informais de petição até uma profissão estruturada com registro e divulgação formais. Fornece contexto histórico que explica os marcos regulatórios atuais.

Aula 4 • Requisitos de Registro e Declaração

Explica o propósito funcional do registro de lobbistas e da declaração de atividades em diferentes níveis governamentais. Os alunos entendem a conformidade legal como uma responsabilidade profissional básica.

Aula 1 • O Papel das Assessorias Legislativas

Revela como as assessorias profissionais moldam a análise de políticas, a pauta e as posições dos parlamentares. Desenvolve habilidades para cultivar relacionamentos produtivos com as assessorias.

Aula 2 • Como um Projeto de Lei se Torna Lei

Percorre cada etapa formal do ciclo legislativo, da redação do projeto à sanção executiva. Estabelece a espinha dorsal processual que os lobbistas devem navegar.

Aula 3 • Regulamentação e Criação de Normas Infralegais

Aborda como as agências traduzem leis em regras executáveis por meio de procedimentos de consulta pública. Os alunos aprendem a se envolver no processo regulatório como uma arena paralela de advocacy.

Aula 4 • Sistemas de Comissões e seu Poder

Examina como as comissões controlam a agenda legislativa e por que são alvos primários do lobby. Os alunos aprendem a avaliar a jurisdição das comissões e a influência dos membros.

Aula 1 • Análise de Partes Interessadas e Oponentes

Orienta os alunos no mapeamento de aliados, oponentes e atores persuasíveis usando estruturas organizadas. Permite o engajamento direcionado e decisões de construção de coalizões.

Aula 2 • Mapeando o Cenário de Políticas Públicas

Ensina abordagens estruturadas para identificar legislação ativa, processos regulatórios e dinâmicas políticas relevantes para um cliente. Produz uma imagem de inteligência básica para o planejamento estratégico.

Aula 3 • Analisando Registros de Votação e Posições

Explica como interpretar históricos de votação, declarações públicas e dados de financiamento de campanha para prever o comportamento de legisladores. Conecta a análise de dados a projeções realistas de contagem de votos.

Aula 4 • Inteligência Competitiva e Monitoramento

Apresenta sistemas de monitoramento contínuo que alertam os lobbistas sobre ameaças e oportunidades emergentes. Cria hábitos de coleta contínua de inteligência, em vez de pesquisa episódica.

Aula 1 • Seleção e Priorização de Alvos

Aplica a análise de partes interessadas para classificar os tomadores de decisão por influência, acessibilidade e capacidade de persuasão. Foca os recursos limitados nos contatos com maior probabilidade de mover o resultado.

Aula 2 • Definindo Metas e Objetivos do Cliente

Ensina processos estruturados de briefing e definição de metas com o cliente que alinham a atividade de advocacy com os resultados de negócio. Previne esforços desalinhados ao ancorar a estratégia em objetivos específicos e mensuráveis.

Aula 3 • Desenvolvendo a Demanda Central de Política Pública

Orienta os alunos na elaboração de demandas legislativas ou regulatórias precisas e acionáveis que os tomadores de decisão possam executar. Uma demanda clara é a base de toda interação eficaz de lobby.

Aula 4 • Avaliação de Riscos e Planejamento de Contingência

Identifica riscos políticos, reputacionais e processuais que podem inviabilizar uma campanha e constrói planos de resposta. Prepara os alunos para adaptar a estratégia quando as condições mudam inesperadamente.

Aula 1 • Desenvolvendo a Arquitetura Central de Mensagens

Constrói uma hierarquia de mensagens estruturada — título, pontos de prova e chamada para ação — que garante consistência em todos os materiais de advocacy. Previne o desvio da mensagem entre porta-vozes e canais.

Aula 2 • Adaptando Mensagens para Públicos Tomadores de Decisão

Adapta a mensagem central aos interesses, valores e contexto político específicos de legisladores e reguladores individuais. Demonstra como a mesma demanda de política pública requer enquadramentos diferentes para públicos diferentes.

Aula 3 • Materiais de Advocacy Escritos

Aborda a produção de one-pagers, folhas de dados, briefings legislativos e cartas de comentários que apoiam o lobby presencial. Cada formato é associado a uma etapa específica do processo de advocacy.

Aula 4 • Conteúdo de Advocacy Digital e Multimídia

Apresenta formatos digitais — campanhas de e-mail, mídias sociais e vídeo — como ferramentas para amplificar as mensagens de advocacy. Conecta a divulgação digital à estratégia mais ampla da campanha, em vez de tratá-la isoladamente.

Aula 1 • Engajando Autoridades Reguladoras

Adapta as técnicas de lobby à cultura e aos procedimentos distintos das agências executivas e órgãos reguladores. O engajamento regulatório requer abordagens diferentes do lobby legislativo.

Aula 2 • Depoimento Perante Órgãos Legislativos

Prepara os alunos para fazer depoimentos orais eficazes em audiências de comissões e processos regulatórios. Aborda a submissão por escrito, a apresentação oral e o gerenciamento de perguntas hostis.

Aula 3 • Acompanhamento Pós-Reunião e Manutenção de Relacionamento

Estabelece práticas sistemáticas de acompanhamento que convertem reuniões pontuais em relacionamentos contínuos. O acompanhamento consistente diferencia os lobbistas profissionais dos defensores ocasionais.

Aula 4 • Conduzindo a Reunião de Lobby

Fornece uma abordagem estruturada para abrir, apresentar a demanda, lidar com perguntas e encerrar uma reunião de lobby. Os alunos praticam cada fase por meio de exercícios de simulação.

Aula 1 • Design de Campanha de Base

Aborda a arquitetura de campanhas de advocacy impulsionadas por cidadãos que geram pressão autêntica sobre os tomadores de decisão. Os alunos projetam uma campanha de base, do recrutamento à ação.

Aula 2 • Lideranças de Opinião e Validadores Terceiros

Explica como líderes comunitários influentes, acadêmicos e empresários podem amplificar a credibilidade da advocacy. O engajamento de lideranças de opinião visa a qualidade da voz, em vez da quantidade de contatos.

Aula 3 • Governança e Operações da Coalizão

Estabelece a infraestrutura operacional — regras de tomada de decisão, protocolos de comunicação e compartilhamento de recursos — que mantém as coalizões funcionais. A má governança pública é a principal causa de fracasso de coalizões.

Aula 4 • Ferramentas Digitais para Mobilização

Apresenta plataformas de tecnologia de advocacy que automatizam o contato com os cidadãos, rastreiam o engajamento e conectam ativistas a autoridades. Aborda a seleção da plataforma e sua integração com a estratégia mais ampla da campanha.

Aula 1 • Coordenação de Campanha Multifrente

Ensina o gerenciamento simultâneo das vertentes legislativa, regulatória, de mídia e de base dentro de uma única campanha. A coordenação entre frentes multiplica a pressão e reduz os contra-ataques do oponente.

Aula 2 • Negociação e Acordos em Políticas Públicas

Aplica a teoria da negociação a contextos legislativos e regulatórios onde o compromisso é frequentemente necessário para qualquer resultado. Os alunos praticam a negociação baseada em interesses em cenários de políticas públicas.

Aula 3 • Mídia Espontânea e Estratégia de Imprensa

Aborda como gerar cobertura jornalística que reforce os objetivos de lobby e mude a narrativa pública. A estratégia de mídia é tratada como uma ferramenta de pressão política, não como uma função de comunicação isolada.

Aula 4 • Pesquisa de Oponentes e Contralobby

Prepara os alunos para antecipar e neutralizar campanhas de lobby de oponentes por meio de inteligência proativa e contra-mensagens. A estratégia defensiva é tão importante quanto a advocacy ofensiva.