Curso de Business Development em Biotech e Pharma

Aula 1 • Noções Básicas de Regulamentação e Propriedade Intelectual

Apresenta as vias de aprovação regulatória e os mecanismos de proteção de PI relevantes para BD. Fundamenta os alunos nas restrições que moldam os termos e prazos dos negócios.

Aula 2 • Estrutura da Indústria e Principais Players

Aborda os papéis das grandes farmacêuticas, startups de biotecnologia, CROs, CDMOs e pagadores. Estabelece o contexto do ecossistema que fundamenta cada interação de BD.

Aula 3 • Cadeia de Valor do Desenvolvimento de Medicamentos

Mapeia as etapas da descoberta à comercialização e explica onde o valor é criado e transferido. Fornece o contexto do pipeline essencial para a estruturação de negócios.

Aula 4 • Modelos de Negócio em Biotecnologia e Farmacêutica

Examina modelos de negócio baseados em plataforma, produto e serviço e sua lógica de receita. Capacita profissionais de BD a alinhar estruturas de negócio com a estratégia da empresa.

Aula 1 • Ciclo de Vida do BD e Etapas do Negócio

Delineia o processo completo de BD, da identificação de oportunidades ao fechamento e integração do negócio. Fornece um mapa de processo que os alunos aplicarão ao longo do curso.

Aula 2 • Objetivos Estratégicos das Atividades de BD

Conecta as atividades de BD à expansão do pipeline, geração de receita e mitigação de riscos. Os alunos aprendem a enquadrar as decisões de BD dentro dos objetivos estratégicos corporativos.

Aula 3 • Indicadores-Chave de Desempenho para BD

Apresenta métricas quantitativas e qualitativas usadas para avaliar a eficácia do BD. Capacita os alunos a medir e comunicar o impacto do BD à liderança.

Aula 1 • Segmentação de Área Terapêutica e Mercado

Aplica frameworks de segmentação para identificar áreas terapêuticas e populações de pacientes de alto valor. Permite a prospecção direcionada de oportunidades alinhada à estratégia da empresa.

Aula 2 • Coleta de Inteligência Competitiva

Ensina métodos estruturados para monitorar pipelines, negócios e estratégias dos concorrentes. Alimenta diretamente a priorização de oportunidades e a identificação de lacunas.

Aula 3 • Construindo e Gerenciando um Pipeline de Oportunidades

Aborda ferramentas de CRM e práticas de gestão de pipeline para rastrear e avançar oportunidades de BD. Conecta a atividade de prospecção ao resultado mensurável de BD.

Aula 4 • Canais e Redes de Prospecção

Mapeia os canais pelos quais as oportunidades de BD são descobertas, incluindo conferências, corretores e redes acadêmicas. Constrói uma estratégia de prospecção proativa.

Aula 1 • Princípios da Due Diligence Científica

Estabelece os objetivos, o escopo e a composição da equipe da due diligence científica. Enquadra o processo de avaliação como uma ferramenta de redução de riscos para decisões de BD.

Aula 2 • Sintetizando Descobertas da Due Diligence

Orienta os alunos na compilação das descobertas em um relatório estruturado de due diligence com uma recomendação clara de seguir ou não. Faz a ponte entre a avaliação técnica e a tomada de decisão do negócio.

Aula 3 • Due Diligence de Propriedade Intelectual

Avalia os panoramas de patentes, a liberdade de operação e a titularidade de PI para alvos de BD. Identifica riscos de PI que afetam a estrutura do negócio e o valor de longo prazo.

Aula 4 • Avaliando Pacotes de Dados Pré-Clínicos

Ensina a avaliação crítica de dados in vitro, in vivo e mecanicistas que suportam um ativo. Capacita profissionais de BD a identificar sinais de alerta científico precocemente.

Aula 1 • Comunicando a Valoração às Partes Interessadas

Aborda como apresentar os resultados da valoração de forma clara para finanças, liderança e parceiros externos. Constrói as habilidades de comunicação necessárias para defender e negociar o valor do negócio.

Aula 2 • Economia do Negócio e Alocação de Valor

Analisa como o valor é dividido entre os parceiros por meio de pagamentos upfront, marcos e royalties. Capacita os alunos a projetar estruturas de negócio economicamente equilibradas.

Aula 3 • Análise de Transações Comparáveis

Usa bancos de dados de negócios anteriores para estabelecer benchmarks de múltiplos de valoração e termos de negócio. Fundamenta os resultados do modelo na realidade do mercado e fortalece as posições de negociação.

Aula 4 • Dimensionamento de Mercado e Previsão de Receita

Ensina abordagens top-down e bottom-up para estimar vendas máximas e penetração de mercado. Fornece a base de receita para todos os modelos de valoração subsequentes.

Aula 1 • Estratégia e Preparação para Negociação

Aplica princípios de negociação baseada em interesses a contextos de BD, incluindo análise de BATNA e priorização de temas. Prepara os alunos para entrar em negociações com uma estratégia estruturada.

Aula 2 • Negociando Termos Financeiros e de PI

Foca nos elementos mais contestados do negócio: pagamentos upfront, marcos, royalties e titularidade de PI. Desenvolve habilidades táticas para alcançar termos financeiros mutuamente aceitáveis.

Aula 3 • Componentes Principais de um Term Sheet

Detalha as cláusulas essenciais de um term sheet de biotecnologia e farmacêutica, incluindo direitos, pagamentos e governança. Constrói competência de redação para documentação de negócios em estágio inicial.

Aula 4 • Fechando Negócios e Gerenciando Impasses

Aborda técnicas para resolver impasses, gerenciar a revisão legal e alcançar o fechamento do negócio. Garante que os alunos possam navegar pela fase final e mais crítica da negociação.

Aula 1 • Gerenciando Conflitos e Saúde do Relacionamento

Fornece ferramentas para diagnosticar e resolver conflitos interpessoais e organizacionais dentro de alianças. Sustenta parcerias produtivas por meio da gestão estruturada de relacionamentos.

Aula 2 • Estruturas de Governança e Direitos de Decisão

Projeta frameworks de governança que esclarecem a autoridade decisória, caminhos de escalação e resolução de disputas. Reduz a ambiguidade que leva a conflitos na parceria.

Aula 3 • Monitorando Marcos e Obrigações

Estabelece sistemas para rastrear marcos contratuais, obrigações de diligence e pagamentos financeiros. Protege o valor do negócio por meio do monitoramento proativo de conformidade.

Aula 4 • Reestruturação e Rescisão de Alianças

Aborda quando e como reestruturar alianças com baixo desempenho ou executar rescisões limpas. Capacita profissionais de BD a proteger os interesses da empresa nos estágios de fim de vida do negócio.

Aula 1 • Framework de Decisão Construir, Comprar ou Formar Parceria

Fornece um framework estruturado para escolher entre desenvolvimento interno, aquisição e parceria. Orienta decisões estratégicas de BD com critérios claros e análise de trade-offs.

Aula 2 • Estratégia de Portfólio e Gestão de Pipeline

Aplica a teoria de portfólio para equilibrar risco, estágio e modalidade em todo o pipeline de BD. Permite a alocação racional de recursos entre oportunidades concorrentes de BD.

Aula 3 • Comunicando a Estratégia de BD às Partes Interessadas

Desenvolve habilidades para apresentar a estratégia de BD a conselhos, investidores e liderança interna. Garante que os planos de BD recebam o suporte organizacional necessário para a execução.

Aula 4 • Alinhando a Estratégia de BD com a Visão Corporativa

Conecta as prioridades de BD à missão corporativa, ao foco terapêutico e às metas financeiras de longo prazo. Garante que os investimentos de BD reforcem, em vez de fragmentar, a estratégia organizacional.