Curso de Bdr

Aula 1 • A Estrutura da Equipe de Receita

Mapeia como marketing, BDR, AE e customer success interagem para gerar receita. Os alunos compreendem as dependências upstream e downstream que afetam seu trabalho.

Aula 2 • Visão Geral das Ferramentas e Stack Tecnológico do BDR

Apresenta as categorias de ferramentas que os BDRs usam diariamente: CRM, plataformas de sequenciamento e ferramentas de enriquecimento de dados. Os alunos obtêm um mapa funcional antes de se aprofundarem em cada ferramenta.

Aula 3 • BDR vs. SDR vs. AE Definidos

Esclarece as distinções entre BDRs de outbound, SDRs de inbound e AEs de fechamento. Fundamenta os alunos na realidade do organograma antes de qualquer técnica de prospecção ser apresentada.

Aula 1 • Construindo e Gerenciando uma Lista de Contas-Alvo

Traduz os critérios do ICP em uma lista de contas estruturada e priorizada dentro de um CRM. Os alunos aplicam a lógica de categorização para alocar o esforço de divulgação de forma eficiente.

Aula 2 • Construindo um Perfil de Cliente Ideal

Aborda atributos firmográficos, tecnográficos e comportamentais que definem uma conta de alto ajuste. Os alunos usam esses atributos para pontuar e priorizar contas.

Aula 3 • Técnicas de Pesquisa de Contas

Fornece métodos para coletar inteligência sobre contas-alvo antes da divulgação. Os alunos aprendem a identificar eventos-gatilho que sinalizam prontidão para compra.

Aula 1 • Storytelling e Prova Social

Mostra como breves histórias de clientes e dados constroem credibilidade em mensagens de divulgação. Os alunos constroem trechos de microcasos de suporte apropriados para cold outreach.

Aula 2 • Personalização em Escala

Ensina um modelo de personalização em camadas que equilibra relevância com eficiência. Os alunos aplicam pesquisas em nível de conta e persona à divulgação semiautomatizada.

Aula 3 • Teste e Iteração de Mensagens

Estabelece uma abordagem disciplinada para testes A/B de linhas de assunto, aberturas e CTAs. Os alunos usam dados de taxa de resposta e taxa de reunião para melhorar continuamente as mensagens.

Aula 1 • Social Selling no LinkedIn

Explica como usar o LinkedIn para prospecção ativa, otimização de perfil e divulgação direta. Os alunos constroem uma presença profissional que sustenta a credibilidade antes do primeiro contato.

Aula 2 • Divulgação por Vídeo e Direct Mail

Apresenta mensagens de vídeo e direct mail físico como canais de interrupção de padrão. Os alunos aprendem quando e como usar essas táticas para máximo impacto.

Aula 3 • Fundamentos de Cold Call

Aborda a mecânica de uma cold call: abertura, navegação por gatekeepers e garantia de um próximo passo. Os alunos praticam a estrutura da ligação antes de roteirizar o tratamento avançado de objeções.

Aula 1 • Gerenciando Prospects Ativos em uma Cadência

Aborda o gerenciamento diário de cadência: priorização de tarefas, tratamento de respostas e pausa ou avanço de prospects. Os alunos desenvolvem um fluxo de trabalho diário repetível.

Aula 2 • Construindo Sequências em Plataformas de Engajamento

Fornece orientação prática para configurar sequências dentro de ferramentas de engajamento de vendas. Os alunos configuram etapas automatizadas, tarefas manuais e ramificações condicionais.

Aula 3 • Princípios de Arquitetura de Sequências

Define a estrutura de uma sequência de divulgação eficaz: número de toques, espaçamento e mix de canais. Os alunos entendem como o design da sequência afeta as taxas de resposta e a experiência do prospect.

Aula 1 • Objeções e Respostas Comuns do BDR

Fornece respostas roteirizadas e adaptáveis para as objeções mais frequentes do BDR. Os alunos praticam até que as respostas pareçam naturais em vez de ensaiadas.

Aula 2 • Frameworks de Descoberta e Qualificação

Ensina frameworks de qualificação estruturados para avaliar ajuste, dor, autoridade e momento. Os alunos aplicam esses frameworks durante ligações de descoberta para qualificar ou desqualificar de forma eficiente.

Aula 3 • Agendando e Confirmando Reuniões Qualificadas

Aborda a mecânica de garantir um compromisso de reunião e reduzir as taxas de não comparecimento. Os alunos usam sequências de confirmação e preparação pré-reunião para maximizar as taxas de comparecimento.

Aula 1 • Revisões de Pipeline e Autogestão de Relatórios

Prepara os alunos para participar de reuniões de revisão de pipeline e relatar sua própria performance com precisão. Os alunos constroem o hábito de higiene semanal do pipeline e atualizações de previsão.

Aula 2 • Processo de Transferência de BDR para AE

Estrutura a transferência formal de uma oportunidade qualificada do BDR para o executivo de contas. Os alunos documentam descobertas e contexto para acelerar a ramp do AE em cada negócio.

Aula 3 • Padrões de Entrada de Dados no CRM

Estabelece práticas de higiene de dados não negociáveis para registros de contato, conta e atividade. Os alunos entendem como a má entrada de dados degrada a visibilidade do pipeline downstream.

Aula 1 • Estratégia de Prospecção Baseada em Contas

Aplica princípios de marketing baseado em contas à divulgação do BDR para contas-alvo de alto valor. Os alunos coordenam campanhas personalizadas e multicanais no nível da conta.

Aula 2 • Multifio Dentro de Contas

Ensina os alunos a construir relacionamentos com múltiplos stakeholders simultaneamente para reduzir o risco de fio único. Os alunos identificam e engajam campeões, compradores econômicos e avaliadores técnicos.

Aula 3 • Planejamento de Território e Alocação de Tempo

Guia os alunos na construção de um plano de território estruturado que maximize o potencial do pipeline. Os alunos alocam tempo de prospecção entre categorias e canais com base no retorno esperado.

Aula 4 • Aproveitando Dados de Intenção e Sinais

Apresenta dados de intenção de terceiros e sinais comportamentais para priorizar contas no mercado. Os alunos integram sinais de intenção em suas decisões de sequenciamento e priorização de contas.