Kozi ya Kutengeneza Sales Funnels

Somo la 1 • Vipimo Muhimu vya Mfumo wa Mauzo

Tambua namba tano muhimu ambazo kila mjenzi wa mfumo lazima azifuatilie ili kutambua utendaji. Kuunganisha vipimo na maamuzi kunazuia ubashiri katika kozi nzima.

Somo la 2 • Aina za Mfumo wa Mauzo na Wakati wa Kuzitumia

Ramani mifano sita iliyothibitishwa ya mfumo wa mauzo kwa malengo mahususi ya biashara na aina za ofa. Kuchagua mfano sahihi kabla ya kujenga kunazuia wiki za kurekebisha upya.

Somo la 3 • Mfumo wa Mauzo ni Nini Hasa

Fafanua mfumo wa mauzo kama safari ya mteja inayoongozwa kutoka kuelewa hadi ununuzi. Msingi huu unazuia kutoelewana kwa gharama kubwa katika maamuzi ya baadaye ya muundo.

Somo la 4 • Mwelekeo wa Akili wa Faida katika Mfumo wa Mauzo

Kubali fikra za kwanza za thamani zinazotenganisha mifumo inayobadilisha wateja wengi na zile zinazobadilisha wachache. Rekebisha kuuza kama kutatua tatizo maalum kwa mtu maalum.

Somo la 1 • Kuhakiki Ofa Kabla ya Kujenga

Endesha majaribio ya uthibitishaji ya gharama ya chini ili kuthibitisha mahitaji kabla ya kuwekeza katika ujenzi kamili wa mfumo. Uthibitishaji wa mapema unaondoa kosa ghali zaidi katika ujenzi wa mfumo.

Somo la 2 • Kuweka Nafasi Dhidi ya Washindani

Tambua utaratibu wa kipekee unaofanya ofa yako iwe chaguo dhahiri katika soko lenye msongamano. Tofauti katika hatua hii inazuia ushindani wa bei baadaye.

Somo la 3 • Mbinu za Utafiti wa Soko Zinazofanya Kazi

Tumia tafiti, maoni, na usikilizaji wa jamii kutoa lugha halisi ya mnunuzi. Data halisi ya sauti ya mteja inazidi mawazo katika nakala na nafasi.

Somo la 4 • Kujenga Mwasifu wa Kina wa Mteja

Tengeneza wasifu unaotegemea utafiti wa demografia, malengo, na matatizo ya mnunuzi. Mwasifu huu unakuwa kichujio cha maamuzi kwa kila kipengele cha mfumo.

Somo la 1 • Anatomia ya Ukurasa wa Kujisajili na Uandishi wa Nakala

Andika na panga vipengele vitano vya ukurasa wa kujisajili unaobadilisha wengi kwa mpangilio sahihi. Kila kipengele kina kazi maalum ya ushawishi inayojenga juu ya iliyotangulia.

Somo la 2 • Mkakati wa Ukurasa wa Shukrani

Geuza ukurasa wa shukrani baada ya kujisajili kuwa mali ya mapato au ushiriki badala ya mwisho usio na kitu. Ukurasa huu unaopuuzwa ndio mahali pa haraka zaidi kuongeza thamani ya mfumo.

Somo la 3 • Kuunda Sumaku ya Wateja Watarajiwa ya Thamani ya Juu Haraka

Tengeneza sumaku ya wateja watarajiwa iliyosafishwa ndani ya siku moja kwa kutumia uchukuzi wa nyenzo na zana rahisi za muundo. Kasi ya uundaji inaruhusu majaribio ya haraka ya dhana nyingi za sumaku.

Somo la 4 • Kanuni za Muundo wa Ukurasa wa Kujisajili

Tumia mpangilio wa kuona, nafasi nyeupe, na utofauti wa rangi kuongoza jicho kuelekea fomu ya kujisajili. Maamuzi ya muundo yanaunga mkono au kudhoofisha kazi ya ushawishi ya nakala.

Somo la 1 • Kuweka Otomatiki na Kuboresha Mitiririko ya Barua Pepe

Ramani mantiki ya otomatiki katika kijenzi cha mtiririko wa kazi cha kuona na uweke sheria zinazozuia uchovu wa wanajisajili. Mizunguko ya uboreshaji huweka misururu faidika kadiri orodha zinavyokua.

Somo la 2 • Mwongozo wa Msururu wa Kukaribisha

Andika msururu wa kukaribisha wa barua pepe tano unaojenga uaminifu, unawasilisha sumaku, na unatanguliza ofa kuu. Maoni ya kwanza katika barua pepe yanaweka sauti kwa uhusiano mzima.

Somo la 3 • Ugawaji na Vichochezi vya Tabia

Weka lebo za wanajisajili kulingana na vitendo na tuma misururu inayolengwa inayolingana na hatua yao halisi. Barua pepe yenye msingi wa tabia ina utendaji bora kuliko barua pepe ya matangazo katika viwango vya ufunguzi na mapato.

Somo la 4 • Mbinu za Uandishi wa Nakala za Barua Pepe za Mauzo

Tumia fomula za vichwa vya habari, miundo ya usimulizi wa hadithi, na vichochezi vya uharaka ili kuendesha mabofyo na ununuzi. Kila mbinu inaunganishwa na kichochezi maalum cha kisaikolojia cha mnunuzi.

Somo la 1 • Mauzo ya Juu Zaidi, Mauzo ya Chini, na Nyongeza za Agizo

Unda msururu wa ofa baada ya ununuzi unaoongeza thamani ya wastani ya agizo bila kuwakera wanunuzi. Njia iliyopangwa vizuri ya mauzo ya juu zaidi inaweza kuongeza mapato ya mfumo mara mbili kutoka kwa trafiki sawa.

Somo la 2 • Uboreshaji wa Ukurasa wa Malipo

Punguza msuguano na wale wanaoacha kutotimiza malipo kwenye ukurasa wa malipo kupitia muundo, nakala, na ishara za uaminifu. Maboresho madogo ya ukurasa wa malipo yanazalisha faida kubwa za mapato bila trafiki ya ziada.

Somo la 3 • Kuandika Nakala za Mauzo Zinazobadilisha Wengi

Tumia mifumo iliyothibitishwa ya uandishi wa nakala kuandika vichwa vya habari, alama, na kufunga ambazo zinalazimisha hatua. Kila sentensi lazima ipate nafasi yake kwa kumsogeza msomaji kuelekea uamuzi wa kununua.

Somo la 4 • Muundo na Saikolojia ya Ukurasa wa Mauzo

Panga sehemu kumi na mbili kuu za ukurasa wa mauzo wa muundo mrefu kwa mpangilio unaoakisi safari ya uamuzi ya mnunuzi. Muundo unafanya kazi zaidi ya ubadilishaji kuliko uandishi wa busara pekee.

Somo la 1 • Mikakati ya Kulenga Tena na Hadhira Zenye Nia

Washirikishe tena wageni walioingia kwenye mfumo lakini hawakubadilishwa kwa kutumia ulengaji tena wa picha inayofuatilia tabia. Ulengaji tena ndio mkakati wa trafiki wa kulipia wenye mapato ya juu zaidi kwa mifumo iliyoanzishwa.

Somo la 2 • Trafiki ya Washirika na Ushirikiano

Ajiri washirika na washirika wa ubia kutuma trafiki yenye nia na iliyouzwa kabla kwenye mfumo. Trafiki ya washirika mara nyingi hubadilisha kwa kiwango cha mara mbili hadi tatu cha trafiki ya kulipia ya baridi.

Somo la 3 • Misingi ya Matangazo ya Jumuiya ya Kijamii ya Kulipia

Sanidi na uzindua kampeni ya jumuiya ya kijamii ya kulipia inayolenga hadhira baridi kwa ofa ya sumaku. Jumuiya ya kijamii ya kulipia inatoa mzunguko wa haraka zaidi wa maoni kwa kupima viingilio vya mfumo.

Somo la 4 • Mikakati ya Trafiki ya Utafutaji na Maudhui

Tumia dhamira ya utafutaji na uuzaji wa maudhui kuvutia wanunuzi wanaotafuta suluhisho kwa bidii. Trafiki inayotokana na utafutaji inabadilisha kwa viwango vya juu kwa sababu dhamira tayari imeanzishwa.

Somo la 1 • Kuongeza Kile Kinachofanya Kazi

Ongeza matumizi ya matangazo, panua hadhira, na ongeza hatua za mfumo baada tu ya vipimo muhimu kuthibitishwa. Kuongeza mfumo uliovunjika kunazidisha hasara; kuongeza uliothibitishwa kunazidisha faida.

Somo la 2 • Kusanidi Ufuatiliaji wa Mfumo kwa Usahihi

Sakinisha picha za ufuatiliaji, matukio ya ubadilishaji, na vigezo vya UTM kabla ya kutuma trafiki yoyote. Ukusanyaji sahihi wa data ndio sharti la kila uamuzi wa uboreshaji.

Somo la 3 • Kusoma na Kufasiri Data za Mfumo

Tambua hatua dhaifu zaidi katika mfumo kwa kulinganisha viwango vya ubadilishaji katika kila hatua. Kurekebisha uvujaji mkubwa kwanza kunazalisha uboreshaji wa haraka zaidi wa mapato.

Somo la 4 • Mbinu ya Upimaji A/B

Unda majaribio ya mgawanyiko yaliyo sahihi kitakwimu ambayo yanatenga kigezo kimoja na kufikia umuhimu kabla ya kuamua. Majaribio yasiyo na nidhamu yanazalisha data potofu inayodhuru utendaji wa mfumo.

Somo la 1 • Mkakati wa Ukuaji wa Muda Mrefu na Uwekezaji Tena

Ugawanye faida za mfumo kwenye trafiki, timu, na maendeleo ya bidhaa kwa kutumia muundo wa uwekezaji tena uliopangwa. Uwekezaji tena wenye nidhamu ndio unaotenganisha mifumo ya mia tano na biashara za elfu saba.

Somo la 2 • Kwingineko ya Mfumo na Ofa Nyingi

Jenga kwingineko ya mifumo inayosaidiana inayohudumia hadhira moja kwa viwango tofauti vya bei. Kwingineko ya mifumo mingi inawatwaa wanunuzi katika kila hatua ya safari yao.

Somo la 3 • Kuweka Utaratibu wa Shughuli za Mfumo

Andika michakato, jenga taratibu za uendeshaji za kawaida, na ugawanye kazi za mara kwa mara za mfumo. Shughuli zenye utaratibu zinaruhusu biashara kukua bila kuhusika kwa mmiliki mara kwa mara.

Somo la 4 • Uhifadhi wa Wateja na Mifumo ya Kupanda Daraja

Unda misururu baada ya ununuzi inayobakiza wateja na kuwahamishia ofa zenye thamani ya juu zaidi. Kubakiza wateja waliopo kunagharimu chini sana kuliko kupata wapya.