Dedika ni jukwaa la kujifunza kwa vitendo: kuandaa pendekezo la kibiashara, kuwa mtaalamu wa kucha, au kutumia zana mpya, kwa mfano. Haijalishi lengo lako ni lipi, maudhui bora kuhusu mada hiyo tayari yapo. Lakini mara nyingi yapo katika lugha nyingine, ni ghali, yameenea sehemu mbalimbali, hayana shughuli za kufanya mazoezi, au yanapatikana kwenye kozi ndefu mno kwa watu wenye ratiba ngumu. Ndiyo maana Dedika ina mbinu yake maalum: tunatafuta nyenzo hizi popote zilipo, tunapanga kile kinachofaa kwa malengo yako, tunakagua kwa msaada wa wataalamu waliopo kujibu maswali, na tunatengeneza mazoezi ili ujifunze kwa kufanya. Wewe ndiye wa muhimu zaidi kwenye safari yako na hakuna anayekujua vyema zaidi: chagua maudhui na muda wa kozi, kama utajifunza ukiwa na au bila intaneti na kwa aina ipi. Inaweza kuwa video, maandishi, sauti au muhtasari. Kwa njia yako, na kile tu kinachokufaa. Hapa, kila muda unaotumia kujifunza una thamani zaidi na unafika haraka kwenye kile kinachohitajika.

Ndio, kozi zetu zote zina toleo la bure. Kozi za bure zina maudhui yale yale ya hali ya juu kama toleo la Pro, lakini hazina mwalimu wala upimaji wa AI (ingekuwa ghali sana kutoa bure), hazina upatikanaji bila mtandao, wala uwezo wa kuchapisha muhtasari, kuna kikomo cha saa moja ya kujifunza kwa siku, na upatikanaji wa siku 90 (muda wa kutosha kumaliza kozi). Kama unalenga kujifunza, kozi yetu ya bure itatosha kupata maarifa yote unayohitaji. Hata hivyo, kama unahitaji manufaa mengine, ni bora uchague Pro. Fedha zinazopatikana kutokana na kozi za Pro ni muhimu sana ili tuendelee kutoa kozi za bure. Kwa njia hii, tunajaribu kusawazisha dhamira yetu na uendelevu wa mradi.

Kozi zinajumuisha maudhui bora zaidi duniani kuhusu mada husika: video, sauti, makala, na vitabu. Maudhui haya yote yana muhtasari, podikasti (kwa vitabu na makala), na maandishi (kwa video na sauti). Unachagua jinsi unavyopenda kutumia maudhui hayo. Kila nyenzo ina maswali maalum ya kuimarisha maarifa. Zaidi ya hayo, kozi inaundwa na sura unazochagua, hivyo unaweza kusoma kile tu kinachokuhusu. Mwisho wa kila sura, kuna mradi wa vitendo unaohusiana na taaluma yako ili kufanya mazoezi ya ulichokijifunza.

Muda wa kozi utakuwa ule utakaoamua wakati wa kuchagua sura, ukitofautiana kati ya saa 10 hadi 300, kulingana na mahitaji yako.

Kozi zetu zinajumuisha muhtasari mwishoni mwa kila sura, ambao unaweza kupakua kama PDF na kuuchapisha.

Zaidi ya wanafunzi milioni 2 duniani kote

Inapatikana katika nchi zaidi ya 180

Cheti chako cha kuhitimu kinatambuliwa nchini kwako

Ukurasa wa Nyumbani

...

Kozi ya Kutafuta Wateja Wapya

Kozi zote

Sanaa, Ubunifu na Mawasiliano

Masoko ya dijitali

Kozi ya Kutafuta Wateja Wapya

Kwa viwango vyote

Kozi ya Kutafuta Wateja Wapya

Boresha kila hatua ya ukusanyaji wa wateja wanaowezekana wa nje, kuanzia kuunda orodha za wateja wanaowezekana zilizolengwa hadi kufunga mikutano kwa simu na barua pepe. Kozi hii inawapa wataalamu wa mauzo mfumo kamili na unaoweza kurudiwa wa kujaza mfumo wa mauzo na kufikia malengo. Jifunze mikakati, zana, na mifumo halisi inayotumiwa na SDR na BDR wanaofanya vizuri zaidi.

Dedika kwa biashara

Unachojifunza:

Utajifunza jinsi ya kufafanua maelezo bora ya mteja wako lengwa, kuunda orodha za wateja wanaowezekana zilizothibitishwa, na kuandaa mawasiliano ya moja kwa moja ya awali yanayopata majibu kupitia barua pepe, simu, na LinkedIn. Kozi inashughulikia muundo wa mfuatano wa mguso mwingi, usimamizi wa CRM, na kushughulikia pingamizi kwa wakati halisi ili uweze kuendesha programu kamili ya utafutaji wa nje kwa ujasiri. Pia utagundua zana za AI, data ya nia, utafutaji kwa video, na mikakati inayozingatia akaunti ili kuboresha ulengaji wako na kuongeza viwango vya majibu. Mwishoni, utakuwa na kitabu cha mchezo cha utafutaji wa nje cha kibinafsi kilicho tayari kwa utekelezaji katika ulimwengu halisi.

Jinsi unavyosoma kwa vitendo Kozi ya Kutafuta Wateja Wapya

Jinsi unavyofanya mazoezi Kozi ya Kutafuta Wateja Wapya

Kwa wewe ambaye ni kampuni na unataka kufundisha timu yako

Katika Dedika kwa kampuni, kozi inakuja na mazoezi na mifano inayohusiana na biashara yako na kwa njia ambayo kampuni yako inahitaji.

Bofya hapa

Maudhui ya Kozi

Sura 8 • Masomo 35Muda kati ya saa 4 na 360 (unachagua)

Sura ya 1Angalia maelezo

Misingi ya Uuzaji wa Kutuma Kukusanya Wateja Wanaowezekana

Somo la 1 • Majukumu ya Msingi ya Uuzaji wa Kutuma na Wajibu
Inatambulisha majukumu ya SDR, BDR, na AE pamoja na sehemu zao za mkabidhi. Inafafanua uwajibikaji katika kila hatua ya mchakato wa kutuma.
Somo la 2 • Misingi ya Maadili ya Uuzaji wa Kutuma na Uzingatiaji
Inashughulikia ridhaa, kanuni za kupambana na taka, na wajibu wa faragha ya data unaohusiana na ufikiaji wa kutuma. Inaanzisha tabia za utafutaji wa kuwajibika kuanzia siku ya kwanza.
Somo la 3 • Injini ya Mapato ya Kutuma
Inachora jinsi shughuli za kutuma zinavyoungana na mfumo wa mauzo na mapato yaliyofungwa. Wanafunzi wanaona jinsi kila mbinu inavyochangia matokeo yanayopimika ya biashara.
Somo la 4 • Kufafanua Ukusanyaji wa Wateja Wanaowezekana wa Kutuma
Inafafanua maana ya kutuma, jinsi inavyotofautiana na uuzaji wa kuvutia, na kwa nini ni muhimu. Inaweka msingi wa dhana kwa kozi nzima.

Sura ya 2Angalia maelezo

Kutambua na Kuweka Wasifu wa Mteja Wako Bora

Somo la 1 • Kuchora Kamati ya Ununuzi
Inatambua wadau wote wanaohusika katika uamuzi wa ununuzi na viwango vyao vya ushawishi. Inawezesha mikakati ya ufikiaji wa njia nyingi iliyoletwa katika sehemu za baadaye.
Somo la 2 • Kuandaa Mifano ya Wanunuzi
Inatafsiri ICP kuwa wasifu binafsi wa watoa maamuzi wenye malengo, maumivu, na pingamizi. Mifano ya wanunuzi inaongoza ujumbe na uteuzi wa njia katika kozi nzima.
Somo la 3 • Kustahilisha na Kutostahilisha Wateja Wanaowezekana
Inatumia mifumo ya ustahilishaji kutathmini kufaa kwa mteja kabla ya kuwekeza muda wa ufikiaji. Inapunguza juhudi zilizopotea na kuboresha ubora wa mfumo wa mauzo.
Somo la 4 • Kuunda Wasifu wa Mteja Bora
Inafundisha vigezo vya kidemografia ya kampuni, kiteknolojia, na kitabia vinavyofafanua akaunti zinazofaa zaidi. Inaelekeza moja kwa moja kila uamuzi wa ulengaji katika sehemu za baadaye.

Sura ya 3Angalia maelezo

Kuunda na Kusimamia Orodha za Wateja Wanaowezekana

Somo la 1 • Vyanzo vya Data kwa Utafutaji
Inachunguza vyanzo vya msingi na vya upili vya data ikiwemo saraka, majukwaa ya kijamii, na watoa data wa dhamira. Inaanzisha mahali ambapo data ya kuaminika ya wateja wanaowezekana inatoka.
Somo la 2 • Uboreshaji na Uthibitishaji wa Data
Inafundisha jinsi ya kuongeza sehemu zinazokosekana na kuthibitisha usahihi wa mawasiliano kabla ya ufikiaji. Inapunguza kiwango cha kuruka na kuboresha uwasilishaji katika kampeni za barua pepe.
Somo la 3 • Usafi na Matengenezo ya Orodha
Inaanzisha taratibu za kuondoa nakala rudufu, kukandamiza, na kuburudisha data mara kwa mara. Inaweka orodha sahihi kwa muda na kulinda sifa ya mtumaji.
Somo la 4 • Mbinu za Kuunda Orodha
Inashughulikia utafiti wa mkono, zana za kukuna kiotomatiki, na uundaji wa orodha kwa kutumia CRM. Wanafunzi wanaunda orodha yao ya kwanza iliyogawanyika ya wateja wanaowezekana mwishoni mwa sehemu.

Sura ya 4Angalia maelezo

Kuandaa Ujumbe wa Uuzaji wa Kutuma Wenye Kiwango Cha Juu Cha Ubadilishaji

Somo la 1 • Majaribio na Kurudia Ujumbe
Inatambulisha mbinu ya majaribio ya A/B kwa vichwa vya barua, ndoano, na wito wa kutenda. Wanafunzi wanajifunza kusoma data ya majibu na kuboresha nakala kwa utaratibu.
Somo la 2 • Nakala ya Ufikiaji ya Kijamii na LinkedIn
Inabadilisha kanuni za ujumbe kwa ombi la uhusiano la LinkedIn, InMail, na ujumbe wa moja kwa moja. Miundo mifupi inahitaji uundaji wa thamani ulio imara na ndoano zenye nguvu zaidi.
Somo la 3 • Miongozo ya Simu za Kutuma na Miongozo ya Mazungumzo
Inaunda miongozo ya simu iliyopangwa yenye utangulizi, madaraja ya thamani, na mabadiliko ya pingamizi. Wanafunzi wanafanya mazoezi ya kurekebisha miongozo kulingana na mienendo ya mazungumzo ya moja kwa moja.
Somo la 4 • Kuandika Barua Pepe Zinazofaa za Kutuma
Inashughulikia vichwa vya barua, ndoano za ufunguzi, muundo wa mwili, na wito wazi wa kutenda. Kila kipengele kinafungamana na data ya kiwango cha majibu na mbinu bora zilizojaribiwa.
Somo la 5 • Mkakati wa Ujumbe na Nafasi
Inafafanua pendekezo la thamani na mambo ya kutofautisha yanayotia nanga nakala zote za kutuma. Nafasi dhabiti inazuia ujumbe wa jumla ambao wateja wanaowezekana hupuuza.

Sura ya 5Angalia maelezo

Njia za Kutuma na Mpangilio wa Miguso Mingi

Somo la 1 • Kusimamia Mifuatano Inayoendelea
Inashughulikia ufuatiliaji wa viwango vya majibu, kusimamisha mawasiliano, na kushughulikia majibu ya nje ya ofisi. Usimamizi makini huzuia uharibifu wa uwasilishaji na fursa zinazokosa.
Somo la 2 • Kuunda Mifuatano katika Zana za Ushirikiano wa Mauzo
Inaelekeza usanidi wa mifuatano ya kiotomatiki katika majukwaa ya ushirikiano wa mauzo. Wanafunzi wanaunda mfuatano hai ulio tayari kutumika.
Somo la 3 • Kuboresha Utendaji wa Mfuatano
Inatumia viwango vya ufunguzi, majibu, na mkutano uliohifadhiwa kutambua na kurekebisha mifuatano isiyofanya vizuri. Uboreshaji unaoendelea hujumuisha matokeo kwa muda.
Somo la 4 • Kanuni za Kubuni Mfuatano
Inaanzisha sheria za idadi ya miguso, nafasi kati ya miguso, mchanganyiko wa njia, na mantiki ya kuongeza kiwango. Mifuatano iliyobuniwa vizuri inasawazisha uvumilivu na uzoefu wa mteja anayewezekana.
Somo la 5 • Muhtasari wa Njia za Kutuma
Inalinganisha barua pepe, simu, LinkedIn, video, na barua ya moja kwa moja kwa ufikiaji, gharama, na kiwango cha majibu. Uchaguzi wa njia unalinganishwa na mfano wa mnunuzi na ukubwa wa mpango.

Sura ya 6Angalia maelezo

Umahiri wa Kupiga Simu za Kutuma na Kushughulikia Pingamizi kwa Wakati Halisi

Somo la 1 • Kushughulikia Pingamizi za Kawaida
Hutoa majibu yaliyoandaliwa na yanayojibadilisha kwa pingamizi za kawaida za simu za kutuma. Kushughulikia pingamizi kunafanywa mazoezi kupitia uigizaji wa majukumu hadi majibu yahisi ni ya asili.
Somo la 2 • Kutekeleza Simu Kamili ya Kutuma
Inaelekeza kila awamu ya simu ya kutuma kutoka kwa utangulizi hadi kujitolea kwa hatua inayofuata. Wanafunzi wanafanya mazoezi ya kila awamu kwa pekee kabla ya kuzichanganya.
Somo la 3 • Maandalizi na Mtazamo wa Simu ya Kutuma
Inashughulikia utafiti wa kabla ya simu, maandalizi ya kiakili, na kuweka malengo kwa kila simu. Maandalizi moja kwa moja hupunguza kusita kwa simu na kuboresha ujasiri wa utangulizi.
Somo la 4 • Kurekodi Simu na Kujifundisha
Inafundisha jinsi ya kukagua rekodi za simu kutambua maeneo maalum ya uboreshaji. Kujifundisha kunaharakisha ukuzaji wa ujuzi kati ya vipindi vya maoni kutoka kwa meneja.

Sura ya 7Angalia maelezo

Matumizi ya CRM na Usimamizi wa Shughuli za Kutuma

Somo la 1 • Kuripoti Shughuli za Kutuma
Hujenga dashibodi na ripoti zinazoonesha kiasi cha simu, vipimo vya barua pepe, na mchango wa mfumo wa mauzo. Wawakilishi wanaotumia data wanajisimamia wenyewe kwa kutumia ripoti na kufikia malengo.
Somo la 2 • Misingi ya CRM kwa Wawakilishi wa Kutuma
Inatambulisha vitu, nyuga, na mwonekano wa CRM unaohusiana zaidi na utafutaji wa kutuma. Matumizi sahihi ya CRM ni msingi wa mwonekano wa mfumo wa mauzo na utabiri.
Somo la 3 • Kurekodi na Kufuatilia Shughuli za Kutuma
Inaanzisha tabia thabiti za kurekodi simu, barua pepe, na mikutano kwenye CRM. Kumbukumbu sahihi huwezesha uchambuzi wa utendaji na ushauri wa meneja.
Somo la 4 • Usimamizi wa Mfumo wa Mauzo na Kuendeleza Hatua
Inafafanua vigezo vya kuingia na kutoka kwa hatua na kufundisha jinsi ya kuendeleza mikataba kwa usahihi. Hatua safi za mfumo wa mauzo hutoa utabiri wa kuaminika na mazungumzo ya ushauri.

Sura ya 8Angalia maelezo

Mkakati, Mipango, na Kuongeza Uuzaji wa Kutuma

Somo la 1 • Kupima na Kuboresha ROI ya Programu
Inakokotoa gharama kwa kila mkutano, gharama kwa kila fursa, na ROI ya mfumo wa mauzo kwa programu ya kutuma. Upimaji wa ROI unahalalisha uwekezaji na kuongoza ugawaji wa rasilimali.
Somo la 2 • Mipango ya Eneo na Akaunti
Inafundisha jinsi ya kugawanya eneo, kuweka vipaumbele kwa akaunti, na kugawa muda wa utafutaji. Mipango ya kimkakati ya akaunti inazidisha athari ya shughuli ya kila siku ya kutuma.
Somo la 3 • Kuunda Miongozo ya Kutuma Inayoweza Kurudiwa
Inaandika mifuatano, miongozo, na vigezo vya ustahilishaji katika mwongozo unaoweza kutumika tena. Miongozo huwezesha utekelezaji thabiti na kuharakisha uajiri wa wawakilishi wapya.
Somo la 4 • Kuweka na Kufikia Malengo ya Uuzaji wa Kutuma
Inavunja malengo kuwa shabaha za shughuli za kila siku na wiki kwa kutumia hesabu ya kiwango cha ubadilishaji. Wanafunzi wanaunda mfano wa shughuli binafsi unaounganisha juhudi na mfumo wa mauzo.
Somo la 5 • Kuongeza Uuzaji wa Kutuma kwa Otomatiki
Inatambua ni kazi gani za kutuma ni salama kuwekwa otomatiki na zipi zinahitaji mguso wa kibinadamu. Otomatiki huongeza kiasi bila kudhoofisha ubora wa ubinafsishaji.

Cheti

Cheti chako halali cha kukamilisha

Kozi hii ni kwa ajili yako:

SDR Mpya: inahitaji mfumo uliopangwa wa kuweka nafasi kwa mikutano ya kwanza thabiti.
Mtu anayebadilisha kazi: kuingia katika mauzo kutoka asili isiyo ya mauzo bila mafunzo ya awali.
Mwenye biashara ndogo: kushughulikia utafutaji wao wenyewe bila timu maalum ya mauzo.
Mtaalamu wa masoko: kuelekea kwenye majukumu ya nje yanayozalisha mapato katika kampuni yao.
Mfanyakazi huru: unatafuta kubadilisha rufaa kwa mfumo wa mauzo wa kujitegemea wa wateja.
Mwakilishi wa mauzo anayefanya vibaya: anajitahidi kufikia lengo la mauzo licha ya shughuli za kufikia wateja kila siku.

Kile wanasema wanafunzi wetu

Madarasa yenu ni kamilifu. Nimenunua kifurushi cha mwaka mmoja na hatimaye nina nafasi ya kufuata mada mbalimbali zinazovutia bila kulazimika kubadilisha majukwaa... Nawashukuru kwa kila kitu mnachofanya, tayari nimewashauri kwa watu wengine...