Moda Satın Alma ve Merchandising Eğitimi

Ders 1 • Alıcılık ve Merchandising'deki Roller

Alıcı, merchandiser, alokasyoncu ve planlamacının sorumluluklarını ve bunların karşılıklı bağımlılıklarını tanımlar. Öğrencilerin içinde çalışacakları hesap verebilirlik yapılarını netleştirir.

Ders 2 • Tedarik Zinciri Temelleri

Hammadde perakende satış alanına yolculuğu haritalandırır, tedarik kademelerini ve lojistik temellerini kapsar. Öğrencileri, satın alma seçimlerini etkileyen tedarik zinciri gerçekleriyle tanıştırır.

Ders 3 • Moda Endüstrisi Ekosistemi

Pazar segmentlerini, perakende formatlarını ve markaların kendilerini ticari olarak nasıl konumlandırdıklarını kapsar. Sonraki her satın alma kararı için gereken sektör bağlamını sağlar.

Ders 4 • Ticari Metrikler Girişi

Satış geçiş oranı, marj ve stok devir hızını temel KPI'lar olarak tanıtır. Kurs boyunca kullanılan sayısal dili oluşturur.

Ders 1 • Ticari Trend Brifi Oluşturma

Araştırmayı, ürün yelpazesi oluşturmaya rehberlik eden yapılandırılmış bir trend brifinde sentezler. Öğrenciler, içgörüyü net satın alma yönüne dönüştürme pratiği yaparlar.

Ders 2 • Trend Tahmin Yöntemleri

Makro, mikro ve modaya özgü trend kaynaklarını ve tahmin hizmetlerini inceler. Öğrenciler, uzun döngülü trendleri kısa döngülü heveslerden ayırt etmeyi öğrenirler.

Ders 3 • Rekabetçi ve Pazar Araştırması

Yapılandırılmış rakip kıyaslaması ve pazar boşluğu analizi tekniklerini öğretir. Bulgular, doğrudan ürün yelpazesi yönü ve fiyatlandırma stratejisine girdi sağlar.

Ders 4 • Veri Odaklı Tüketici İçgörüleri

Tüketici içgörü araçları olarak satış verilerini, arama trendlerini ve sosyal dinlemeyi tanıtır. Öğrenciler, trend sezgilerini nicel kanıtlarla doğrulamayı öğrenirler.

Ders 1 • Yelpaze Mimarisi İlkeleri

Dengeli bir yelpazede temel, moda ve kahraman ürünlerin rolünü kapsar. Öğrenciler, hem hacmi hem de marjı artıran bir yelpaze yapılandırmayı öğrenirler.

Ders 2 • Kumaş ve Aksesuar Seçimi

Kumaş özelliklerini, sürdürülebilirlik niteliklerini ve aksesuar tedarik kararlarını inceler. Öğrenciler, malzemeleri maliyet, kalite ve marka değerlerine göre değerlendirirler.

Ders 3 • Yelpaze İncelemesi ve Onay Süreci

Yelpaze inceleme toplantısını, paydaş uyumunu ve nihai seçim kriterlerini kapsar. Öğrenciler, yelpaze kararlarını ticari olarak sunma ve savunma pratiği yaparlar.

Ders 4 • Fiyatlandırma Mimarisi ve Marj Planlaması

Maliyet-fiyat pazarlığı, anahtar teslim kâr marjı ve perakende fiyat mimarisini öğretir. Öğrenciler, iş karlılık hedeflerini destekleyen bir marj planı oluştururlar.

Ders 1 • Küresel Tedarik Ortamı

Ana tedarik bölgelerini yetenek, maliyet ve teslim süresi profiline göre haritalandırır. Öğrenciler, tedarik coğrafyasını ürün gereksinimleriyle eşleştirmek için dengeleri değerlendirirler.

Ders 2 • Tedarikçi Belirleme ve Denetleme

Tedarik kanallarını, fabrika denetimlerini ve etik uyumluluk taramasını kapsar. Öğrenciler, nitelikli tedarikçileri kısa listelemek için yapılandırılmış bir denetleme süreci uygularlar.

Ders 3 • Alıcılar İçin Müzakere Becerileri

Fiyat müzakere taktiklerini, toplam sahip olma maliyeti düşüncesini ve ilişki kaldıracını öğretir. Öğrenciler, uygun koşullar elde etmek için müzakere senaryoları üzerinde pratik yaparlar.

Ders 4 • Etik ve Sürdürülebilir Tedarik

İşçi standartlarını, çevre sertifikalarını ve sorumlu tedarik çerçevelerini inceler. Öğrenciler, bir tedarikçiyi etik tedarik ölçütlerine göre değerlendirirler.

Ders 1 • Satın Alma İçin Satış Tahmini

Geçmiş satış verilerini kullanarak yukarıdan aşağıya ve aşağıdan yukarıya tahmin yöntemlerini öğretir. Doğru tahminler, OTB doğruluğunun ve stok yatırım kararlarının temelini oluşturur.

Ders 2 • İndirim ve Promosyon Planlaması

Yaşlı stoğu temizlemek için indirim zamanlamasını, derinliğini ve promosyonel etkinlik planlamasını kapsar. Öğrenciler, tasfiye hedeflerini marj korumasına karşı dengelerler.

Ders 3 • Bütçe İncelemesi ve Yeniden Tahmin

Sezon ortası bütçe incelemelerini, varyans analizini ve yeniden tahmin tekniklerini tanıtır. Öğrenciler, ticaret performansına yanıt olarak planları ayarlama pratiği yaparlar.

Ders 4 • Alıcılar İçin Finansal Temeller

Brüt marjı, indirim bütçelerini ve alıcılıkla ilgili kar-zarar yapısını kapsar. Alıcıların ticari kararlar almak için kullandıkları finansal çerçeveyi oluşturur.

Ders 1 • Kanala Göre Çeşit Planlaması

Mağazalar, e-ticaret ve toptan satış için kanala özgü çeşit kararlarını öğretir. Öğrenciler, ürün karışımını ve derinliğini kanal performans verilerine göre uyarlarlar.

Ders 2 • Tahsis ve İkmal Stratejisi

İlk tahsis mantığını, ikmal tetikleyicilerini ve beden oranı optimizasyonunu kapsar. Öğrenciler, stoğu lokasyonlar arasında dengelemek için tahsis kurallarını uygularlar.

Ders 3 • Sezon İçi Ticaret ve Verilere Tepki Verme

Haftalık ticaret incelemesini, en çok satanı takip etmeyi ve düşük performans gösterenler için risk yönetimini öğretir. Öğrenciler, canlı ticaret verilerini kullanarak sezon içi kararlar alma pratiği yaparlar.

Ders 4 • Envanter Kontrolü ve Stok Sağlığı

Stok karşılama analizini, yavaş hareket eden ürün tespitini ve yaşlı stok eylem planlarını tanıtır. Öğrenciler, stok sağlığını teşhis eder ve düzeltici eylemler önerirler.

Ders 1 • Görsel Merchandising İlkeleri

Müşteri etkileşimini artıran görüş hatlarını, renk bloklamayı ve ürün yakınlık kurallarını kapsar. Öğrenciler, bir perakende mağaza kat planını değerlendirmek ve iyileştirmek için ilkeleri uygularlar.

Ders 2 • Promosyonel ve Kampanya Uygulaması

Promosyonel mağaza kat planlarını, kampanya tabelalarını ve etkinlikler için çapraz merchandisingi kapsar. Öğrenciler, bir ticaret takvimi etkinliğiyle uyumlu bir promosyonel uygulama planlarlar.

Ders 3 • Çevrimiçi Merchandising ve Dijital Sunum

E-ticaret için ürün sıralamasını, sitede arama optimizasyonunu ve görüntü standartlarını kapsar. Öğrenciler, dijital bir ürün listesine çevrimiçi merchandising kurallarını uygularlar.

Ders 4 • Vitrin ve Mağaza İçi Görüntüleme Stratejisi

Vitrin hikâye anlatımını, odak noktalarını ve sezonluk değişim planlamasını inceler. Öğrenciler, satın alma yelpazesi anlatısını destekleyen bir görüntüleme konsepti tasarlarlar.

Ders 1 • Kategori Yönetimi ve Büyüme Stratejisi

Kategori rolü tanımını, büyüme kaldıraçlarını ve portföy önceliklendirme çerçevelerini kapsar. Öğrenciler, kısa vadeli satışları uzun vadeli büyümeyle dengeleyen bir kategori stratejisi geliştirirler.

Ders 2 • Uzun Vadeli Satın Alma Planı Oluşturma

Tüm kurs öğrenimini, finansal hedefler içeren çok sezonlu bir stratejik satın alma planında sentezler. Öğrenciler, simüle edilmiş bir üst düzey liderlik paneline planlarını sunar ve savunurlar.

Ders 3 • Stratejik Bir Zorunluluk Olarak Sürdürülebilirlik

Döngüsel ekonomi modellerini, genişletilmiş üretici sorumluluğunu ve sürdürülebilir yelpaze hedeflerini kapsar. Öğrenciler, sürdürülebilirlik metriklerini uzun vadeli bir satın alma planına entegre ederler.

Ders 4 • Satın Almada Teknoloji ve İnovasyon

Yapay zeka destekli talep tahminini, dijital showroomları ve 3D ürün geliştirme araçlarını tanıtır. Öğrenciler, teknoloji benimsemesini iş hazırlığı ve ROI'ye göre değerlendirirler.