Girişimcilik Eğitimi

Ders 1 • Çözmeye Değer Sorunları Belirleme

Gerçek pazar sorun noktalarını tespit etmek için sistematik yöntemler öğretir. Fikir üretmeyi varsayımlar yerine gerçek kullanıcı ihtiyaçlarına dayandırır.

Ders 2 • Girişimci Zihniyeti ve Motivasyon

Başarılı kurucuları yönlendiren bilişsel ve davranışsal özellikleri inceler. Kişisel motivasyonu uzun vadeli girişim dayanıklılığına bağlar.

Ders 3 • Girişim Ekosistemi Açıklaması

Girişim ekosistemlerinin kilit oyuncularını, kurumlarını ve dinamiklerini haritalandırır. Bir kurucunun alması gereken her sonraki karar için bağlam oluşturur.

Ders 1 • Araştırmayı İçgörülere Dönüştürme

Ham araştırma verilerini eyleme dönüştürülebilir stratejik içgörülere dönüştürür. Keşif çalışmasını değer önerisi tasarımına bağlar.

Ders 2 • Rekabet Ortamı Analizi

Doğrudan ve dolaylı rakipleri sistematik olarak haritalandırmak için çerçeveler sağlar. Sonraki bölümlerde geliştirilen farklılaşma stratejisini bilgilendirir.

Ders 3 • Pazar Büyüklüğü Belirleme ve Fırsat Değerlendirmesi

Hedeflenebilir pazarları ölçmek için yukarıdan aşağıya ve aşağıdan yukarıya yaklaşımları kapsar. Kurucuların pazar potansiyelini paydaşlara iletmesini sağlar.

Ders 4 • Müşteri Görüşmeleri Yapma

Tarafsız müşteri içgörüleri elde etmek için yapılandırılmış görüşme tasarımı öğretir. Sonraki doğrulama aşamalarında hipotez testini doğrudan besler.

Ders 1 • Maliyet Yapısı ve Birim Ekonomisi

Bir girişim bağlamında sabit, değişken ve marjinal maliyetleri ayrıştırır. Finansal sürdürülebilirliğin temeli olarak birim ekonomisini tanıtır.

Ders 2 • İş Modelini Yineleme

İş modelini strese sokmak ve geliştirmek için yapılandırılmış yöntemler öğretir. Kurucuları kanıtlara dayanarak akıllıca pivot yapmaya hazırlar.

Ders 3 • Gelir Modelleri ve Fiyatlandırma Stratejisi

Yaygın gelir modeli arketiplerini ve fiyatlandırma psikolojisi ilkelerini inceler. Kurucuların para kazanma yaklaşımlarını seçmesini ve gerekçelendirmesini sağlar.

Ders 4 • Güçlü Bir Değer Önerisi Hazırlama

Ürün faydalarını müşteri işleri ve sorunlarıyla hizalamak için değer önerisi kanvasını uygular. Tüm ürün kararlarını müşteri değerine sabitler.

Ders 1 • MVP'den Ürün-Pazar Uyumuna Yineleme

Ürün-pazar uyumu sinyallerini ve bunlara ulaşmak için yinelemeli yolu tanımlar. Kurucuları uyum göstergelerini tanımaya ve bunlara göre hareket etmeye hazırlar.

Ders 2 • Prototipleme Teknikleri ve Araçları

Her doğrulama aşamasına uygun düşük kaliteli ve yüksek kaliteli prototipleme yöntemlerini kapsar. Prototip kalitesini aranan geri bildirim türüne bağlar.

Ders 3 • Yalın Girişim İlkelerinin Uygulamada Kullanımı

Yap-ölç-öğren döngüsünü uygulanabilir ürün kararlarına dönüştürür. Tüm ürün çalışmaları için işletim felsefesini oluşturur.

Ders 4 • Kullanıcı Testi ve Geri Bildirim Döngüleri

Güvenilir ürün geri bildirimi oluşturmak için yapılandırılmış kullanıcı test protokolleri oluşturur. Doğrulanmış içgörüleri doğrudan bir sonraki yineleme döngüsüne besler.

Ders 1 • Erken Aşama Girişimler İçin Satış Süreci

B2B ve B2C satış temellerini erken girişimlerin kaynak kısıtlamalarına uyarlar. Satış yürütmeyi müşteri keşfi içgörülerine bağlar.

Ders 2 • Pazara Giriş Planlaması Temelleri

Bir pazara giriş planının bileşenlerini ve bunların birbiriyle nasıl bağlantılı olduğunu tanıtır. Tüm müşteri edinim faaliyetleri için stratejik çerçeveyi belirler.

Ders 3 • Müşteri Edinim Hunisi Tasarımı

Farkındalıktan dönüşüme giden yolculuğu haritalandırır ve her aşamadaki sürtünme noktalarını belirler. Edinim maliyetlerini düşürmek için sistematik huni optimizasyonunu mümkün kılar.

Ders 4 • İçerik ve Topluluk Odaklı Büyüme

İçerik oluşturma ve topluluk inşa etme tarafından yönlendirilen organik büyüme stratejilerini inceler. Ücretli reklamcılığa düşük maliyetli alternatifler sunar.

Ders 1 • Girişim Finansmanı Ortamı

Öz kaynaklarla büyümeden girişim sermayesine kadar finansman kaynaklarını aşamaya ve uygunluğa göre haritalandırır. Kurucuların büyüme aşamaları için doğru sermaye kaynağını seçmesine yardımcı olur.

Ders 2 • Değerleme ve Hisse Temelleri

Yatırım öncesi ve sonrası değerlemeyi, hisse seyreltmesini ve ortaklık tablosu temellerini açıklar. Kurucuların, fonlama şartlarını güvenle müzakere etmelerini sağlar.

Ders 3 • Bir Yatırımcı Sunumu Hazırlama

Yatırımcı karar kriterleriyle uyumlu, ikna edici bir sunum dosyası anlatısı yapılandırır. Finansal modeli, pazar verilerini ve büyüme metriklerini tutarlı bir hikâyede birleştirir.

Ders 4 • Bir Girişim Finansal Modeli Oluşturma

Kuruculara sıfırdan sürücü tabanlı bir finansal model oluşturmada rehberlik eder. Yatırımcı sunumları için nicel temeli üretir.

Ders 1 • Organizasyonel Yapı ve Roller

Farklı büyüme aşamaları için uygun yatay, işlevsel ve matris yapıları tanıtır. Kuruculara çevikliği kaybetmeden yapıyı geliştirmede rehberlik eder.

Ders 2 • Erken Aşama Girişimler İçin İşe Alım

İşe alım uygulamalarını erken girişimlerin hızına ve kaynak kısıtlamalarına uyarlar. Her işe alımı, girişimin karşılaştığı belirli bir büyüme darboğazına bağlar.

Ders 3 • Kurucu Ekip Kompozisyonu

Bir kurucu ekip oluşturmada beceri, rol ve hisse değerlendirmelerini analiz eder. En başından net rol tanımıyla kurucu ortak çatışmasını azaltır.

Ders 4 • Girişimlerde Performans Yönetimi

Hedef belirleme ve geri bildirim sistemlerini hızlı hareket eden girişim ortamına uyarlar. Belirsizlik döneminde en iyi yetenekleri elde tutan bir performans kültürü oluşturur.

Ders 1 • Çıkış Stratejileri ve Uzun Vadeli Seçenekler

Satın alma, halka arz ve alternatif çıkış yollarını ve bunların stratejik etkilerini inceler. Kurucuları şirketin uzun vadeli yönü hakkında bilinçli kararlar almaya hazırlar.

Ders 2 • Operasyonel Sistemler ve Süreç Tasarımı

Ölçeklenen ekipler için süreç dokümantasyonu, otomasyon ve operasyonel metrikleri tanıtır. Kurucu bağımlılığını azaltır ve ölçekte tutarlı yürütmeyi sağlar.

Ders 3 • Ölçeklenme İçin Sinyaller ve Hazır Olma

Bir girişimin ölçeklenmeye hazır olduğunu gösteren nicel ve nitel göstergeleri belirler. Girişim başarısızlığının önde gelen nedenlerinden biri olan erken ölçeklenmeyi önler.

Ders 4 • Rekabetçi Hendekler ve Savunulabilirlik

Ağ etkilerini, değiştirme maliyetlerini ve özel varlıkları savunulabilirlik kaynakları olarak inceler. Kuruculara zaman içinde kalıcı rekabet avantajları oluşturmada rehberlik eder.

Ders 5 • Büyüme Stratejisi Çerçeveleri

Ürün odaklı, satış odaklı ve ortaklık odaklı stratejiler dahil olmak üzere büyüme kaldıraçlarını inceler. Kurucuların büyüme hareketlerini stratejik olarak seçmesini ve sıralamasını sağlar.