Girişimcilik Eğitimi

Ders 1 • Taahhüt ve Yaşam Tarzı Uyumu

Şirket kurmadan önce kişisel tavizleri değerlendirir. Aile, finansal ve yaşam tarzı gerçeklerini girişim talepleriyle uyumlu hale getirir.

Ders 2 • Güçlü Yönler ve Beceri Açığı Analizi

Mevcut yetkinlikleri girişim rol gereksinimleriyle karşılaştırır. İşe alım, ortaklıklar veya hedefli öğrenme yoluyla ele alınması gereken kritik açıkları belirler.

Ders 3 • Girişimci Kimliği ve Amaç

Kurucuları yöneticilerden ve çalışanlardan ayıran özellikleri netleştirir. Tüm gelecek kararları için motivasyonel bir çapa olarak kişisel bir misyon ifadesi oluşturur.

Ders 1 • Rekabet Ortamı Analizi

Doğrudan ve dolaylı rakipleri haritalayarak savunulabilir bir boşluk bulur. Rekabetçi konumlandırmayı bir tehdit tepkisi değil, stratejik bir girdi olarak çerçeveler.

Ders 2 • Sorun ve Çözüm Uyumu

Gerçek bir sorun ile kurucu varsayımı arasındaki farkı ayırt eder. Önerilen çözümün, onaylanmış müşteri sorun noktalarını anlamlı bir şekilde ele aldığını doğrular.

Ders 3 • Pazar Fırsatlarını Belirleme

Mevcut pazarlardaki boşlukları ve ortaya çıkan trendleri bulmak için çerçeveler sunar. Fırsat tanımayı kurucunun benzersiz içgörüsü veya deneyimiyle ilişkilendirir.

Ders 4 • Müşteri Keşfi Görüşmeleri

Tarafsız müşteri içgörüleri elde etmek için yapılandırılmış görüşme teknikleri öğretir. İlk sorun varsayımlarını doğrulayan veya çürüten nitel veriler üretir.

Ders 1 • İş Modeli Stres Testi

Model zayıflıklarını ortaya çıkarmak için varsayım haritalaması ve senaryo analizi uygular. Ölçeklendirmeden önce doğrulanması gereken öncelikli bir hipotez listesi üretir.

Ders 2 • Değer Önerisi Geliştirme

Belirli bir müşteri segmentine sunulan benzersiz faydanın kesin bir ifadesini oluşturur. Sonraki tüm model kararlarını net bir müşteri vaadine bağlar.

Ders 3 • Maliyet Yapısı ve Temel Kaynaklar

Değer önerisini sunmakla bağlantılı sabit ve değişken maliyetleri belirler. En fazla maliyet kaldıracını sağlayan kaynakları ve faaliyetleri vurgular.

Ders 4 • Gelir Modeli Seçenekleri

Abonelik, işlem, pazar yeri ve diğer gelir mimarilerini inceler. Müşteri davranışı ve birim ekonomisiyle en iyi uyumlu modeli seçer.

Ders 1 • Erken Kullanıcı Edinimi

Anlamlı ürün geri bildirimi için gereken ilk kullanıcıları belirler ve işe alır. Ölçeklenebilir kanallara yatırım yapmadan önce manuel erişim taktikleri oluşturur.

Ders 2 • MVP Stratejisi ve Kapsamı

Temel değer hipotezini test etmek için gereken minimum özellik setini tanımlar. Her özelliği belirli bir öğrenme hedefine bağlayarak kapsam kaymasını önler.

Ders 3 • Hızlı Prototipleme Teknikleri

Hızlı yineleme için düşük ve yüksek kaliteli prototipleme araçlarını tanıtır. Prototip kalitesini, yürütülen müşteri doğrulama aşamasıyla ilişkilendirir.

Ders 4 • Yön Değiştirme veya Devam Kararı

Yön değiştirip değiştirmemeye karar vermek için nesnel ölçütler belirler. Duygusal bağlılığın veri odaklı stratejik seçimleri geçersiz kılmasını önler.

Ders 1 • Elde Tutma ve Büyüme Döngüleri

Tekrarlı kullanım ve yönlendirmeleri sağlayan ürün ve etkileşim mekanizmaları tasarlar. Elde tutma metriklerini uzun vadeli birim ekonomisi ve sürdürülebilir büyümeyle ilişkilendirir.

Ders 2 • Hedef Müşteri Segmentasyonu

İlk hedefi, satın alma ve tavsiye etme olasılığı en yüksek segmente daraltır. Erken çabaları en yüksek olasılıklı müşterilere odaklayarak kaynak dağılımını önler.

Ders 3 • Kurucular İçin Satış Süreci

Kurucuları, bir satış ekibi kurmadan önce ilk anlaşmaları bizzat kapatmaya hazırlar. B2B ve B2C bağlamları için keşif, itiraz ele alma ve kapatma tekniklerini kapsar.

Ders 4 • Konumlandırma ve Mesajlaşma

Ürünü hedef segment için bariz seçim haline getiren bir pazar konumu oluşturur. Konumlandırmayı tüm müşteri temas noktalarında tutarlı mesajlaşmaya dönüştürür.

Ders 1 • Girişim Finansal Temelleri

Gelir tabloları, nakit akışı ve bilançoları girişim bağlamında tanıtır. Finansal okuryazarlığı, devredilemez bir kurucu sorumluluğu olarak belirler.

Ders 2 • Finansal Modelleme ve Tahmin

Senaryo bazlı varsayımlarla üç yıllık bir finansal model oluşturur. Aşağıdan yukarıya gelir mantığına dayalı, yatırımcıya hazır projeksiyonlar üretir.

Ders 3 • Finansman Kaynakları ve Aşamaları

Girişim finansmanı ortamını öz kaynaklarla büyümeden girişim sermayesine kadar haritalar. Finansman kaynağını şirket aşamasına, büyüme göstergesi düzeyine ve kurucu hedeflerine göre eşleştirir.

Ders 4 • Birim Ekonomisi ve Temel Metrikler

Müşteri edinim maliyeti, yaşam boyu değer ve geri ödeme süresini temel sağlık göstergeleri olarak tanımlar. Birim ekonomisini fon toplama hazırlığı ve yatırımcı güvenilirliğiyle ilişkilendirir.

Ders 1 • Kurucu Ortak Seçimi ve Dinamikleri

Kurucu ortakları seçmek ve kurucu ilişkisini yapılandırmak için ölçütler tanımlar. Kriz haline gelmeden önce hisse dağılımı, rol netliği ve çatışma çözümünü ele alır.

Ders 2 • Organizasyon Yapısı ve Yetki Devri

Kurucuların stratejiye odaklanmasını sağlayan raporlama yapıları ve yetki devri sistemleri tasarlar. Kurucuların operasyonel darboğaz haline gelmesi gibi yaygın tuzağı önler.

Ders 3 • Ücret ve Hisse Tasarımı

Girişim kısıtlamaları içinde yetenek çekmek için nakit ve hisse ücretlendirmesini yapılandırır. Hak kazanma takvimlerini, opsiyon havuzlarını ve rekabetçi kıyaslamayı kapsar.

Ders 4 • Erken İşe Alım Stratejisi

Bir girişim için en fazla kaldıracı yaratan ilk beş işe alımı belirler. Kültürden ödün vermeden ölçeklenen, değerlere dayalı bir işe alım süreci oluşturur.

Ders 1 • Operasyonel Ölçeklendirme ve Süreç Tasarımı

Daha yüksek hacimde kalite sunmak için gereken iç sistemleri ve süreçleri oluşturur. Büyüme sırasında operasyonel kaosun müşteri deneyimini baltalamasını önler.

Ders 2 • Edinim ve Geliri Ölçeklendirme

Manuel erken aşama taktiklerini tekrarlanabilir, veri odaklı büyüme sistemlerine dönüştürür. Sürekli kanal optimizasyonu için büyüme deney çerçevelerini tanıtır.

Ders 3 • Ürün-Pazar Uyumu Sinyallerini Belirleme

Ürün-pazar uyumunu doğrulayan nicel ve nitel göstergeleri tanımlar. Ölçeklendirme yatırımının haklı hale geldiği eşiği belirler.

Ders 4 • Ölçekte Kurucu Rolünün Evrimi

Şirket büyüdükçe kuruculara yapıcıdan lidere kimlik değişiminde rehberlik eder. Her büyüme aşamasında gereken becerileri, davranışları ve zihniyet değişikliklerini ele alır.