İnovasyon ve Girişimcilik Kursu

Ders 1 • Girişimci Zihniyeti

Girişimcileri ayıran temel özellikleri—risk toleransı, dayanıklılık ve gelişim odaklılık—tanımlar. Tüm kurs için psikolojik temeli oluşturur.

Ders 2 • Yaratıcılık ve Fikir Üretimi

Belirsiz kavramlardan somut girişim fikirlerine geçmek için yapılandırılmış fikir üretme araçlarını tanıtır. Doğrudan sorun-çözüm doğrulama sürecine besleme yapar.

Ders 3 • Girişimci ve Girişim Türleri

Yaşam tarzı işletmelerinden yüksek büyüme potansiyelli girişimlere ve sosyal girişimlere kadar olan yelpazeyi haritalandırır. Öğrencilerin hedeflerine uygun girişim türünü kendi kendilerine seçmelerine yardımcı olur.

Ders 4 • Kişisel Vizyon ve Hedef Belirleme

Öğrencilere kişisel bir girişimcilik misyonu ve ölçülebilir kilometre taşları tanımlamada rehberlik eder. Kurs boyunca motivasyonu ve karar almayı temellendirir.

Ders 1 • Hedef Müşteri Segmentasyonu

Sorunu en yoğun kimin yaşadığını tanımlamak için demografik, psikografik ve davranışsal mercekleri tanıtır. Keşif görüşmeleri için araştırma odağını daraltır.

Ders 2 • Müşteri Keşif Görüşmeleri

Yanlılık içermeyen içgörüler elde etmek için görüşme tasarımını, soru sıralamasını ve aktif dinlemeyi kapsar. Desen analizi için ham nitel veri üretir.

Ders 3 • Empati Haritalaması ve Kullanıcı Yolculuğu

Müşteri duygularını, sürtüşme noktalarını ve bağlamı görselleştirmek için empati haritaları ve yolculuk diyagramlarını kullanır. Çözüm tasarımı başlamadan önce sorun anlayışını derinleştirir.

Ders 4 • Sorun Alanını Tanımlama

Semptomlar yerine nedenleri çözmek için kök neden analizi ve sorun çerçevelemeyi öğretir. Sonraki tüm müşteri araştırmalarının kalitesini doğrudan şekillendirir.

Ders 1 • Değer Önerisi Temelleri

Değer önerisinin ne olduğunu ve neden özellik merkezli değil, müşteri merkezli olması gerektiğini tanımlar. Tüm çözüm fikirlerini değerlendirme standardını belirler.

Ders 2 • Değer Anlatısını Oluşturma

Öğrencilere değer önerilerini müşterilere, yatırımcılara ve ortaklara açıkça iletmeyi öğretir. Sunum ve pazarlama için mesajlaşma temelini oluşturur.

Ders 3 • Farklılaşma ve Rekabetçi Konumlandırma

Öğrencilere rakipleri haritalandırmayı ve pazarda benzersiz bir konum ifade etmeyi öğretir. Değer önerisinin savunulabilir ve farklı olmasını sağlar.

Ders 4 • Çözüm Fikir Üretimi ve Konsept Tasarımı

Doğrulanmış acıları gideren çözüm konseptleri oluşturmak ve iyileştirmek için tasarım odaklı düşünme yöntemlerini uygular. Fikir üretimi çıktısını prototip planlamasına bağlar.

Ders 1 • Varsayım Haritalaması ve Model Testi

Öğrencilere modellerindeki gizli varsayımları ortaya çıkarmayı ve en riskli olanları test etmek için deneyler tasarlamayı öğretir. İş modeli tasarımı ve yalın doğrulama arasında köprü kurar.

Ders 2 • İş Modeli Kanvası Derinlemesine İnceleme

İş Modeli Kanvası'nın dokuz yapı taşını girişimlere özgü örneklerle adım adım anlatır. Bölüm boyunca kullanılan ortak dili oluşturur.

Ders 3 • Maliyet Yapısı ve Temel Kaynaklar

Sabit ve değişken maliyetleri ve bir girişimin sahip olması veya erişmesi gereken kritik varlıkları belirler. İş modelini operasyonel ve finansal gerçekliğe dayandırır.

Ders 4 • Gelir Modelleri ve Fiyatlandırma Stratejisi

Yinelenen, işlemsel, freemium ve pazar yeri gelir modellerini ve ödünleşimlerini inceler. Gelir tasarımını daha sonra ele alınan birim ekonomisine bağlar.

Ders 1 • Deneyleri Tasarlama ve Yürütme

Net metrikler ve yanlışlanabilir sonuçlarla hipotez odaklı deney tasarımını öğretir. Deneylerin gösteriş değil, uygulanabilir veri üretmesini sağlar.

Ders 2 • Deney Sonuçlarını Analiz Etme

Öğrencilere geçerli sonuçlar çıkarmak için nicel ve nitel deney verilerini yorumlamada rehberlik eder. Analizi doğrudan yön değiştirme veya devam etme kararlarına bağlar.

Ders 3 • Yalın Girişim İlkeleri

İnşa-Ölç-Öğren döngüsünü ve girişim ilerlemesinin birimi olarak doğrulanmış öğrenme konseptini tanıtır. Bölümün tamamındaki deneysel yaklaşımı çerçeveler.

Ders 4 • Yön Değiştirme ve Model Üzerinde Yineleme

Yön değiştirme türlerini tanımlar ve ne zaman ve nasıl yön değiştirileceğine karar vermek için yapılandırılmış bir süreç öğretir. Girişim geliştirmenin yinelemeli doğasını pekiştirir.

Ders 1 • Büyüme ve Büyüme Metriklerini Ölçme

GTM etkinliğini değerlendirmek için büyüme çerçevelerini ve temel metrikleri—aktivasyon, elde tutma, yönlendirme, gelir—tanıtır. GTM planının veri odaklı yinelemesini sağlar.

Ders 2 • Pazara Giriş Planlaması Temelleri

GTM stratejisi bileşenlerini—hedef segment, kanal, mesaj ve zamanlama—ve bunların karşılıklı bağımlılıklarını tanımlar. Sonraki tüm GTM kararlarını tutarlı bir çerçevede temellendirir.

Ders 3 • Pazara Giriş için Fiyatlandırma

Erken aşama pazara giriş senaryolarında nüfuz etme, kaymak ve değer temelli fiyatlandırma taktiklerini uygular. Fiyatlandırma kararlarını gelir modeline ve müşteri ödeme istekliliğine bağlar.

Ders 4 • Kurucular için Satış Temelleri

Kuruculara danışmanlık satış sürecini, itiraz yönetimini ve erken müşteriler için kapatma tekniklerini öğretir. Bir satış ekibi işe almadan önce ihtiyaç duyulan doğrudan satış yeteneğini oluşturur.

Ders 1 • Girişim Finansmanı Ortamı

Finansman kaynaklarını—öz kaynaklarla büyüme, melek yatırımcılar, girişim sermayesi, hibeler ve kitle fonlaması—girişim aşamalarına göre haritalandırır. Öğrencilerin girişimleri için doğru sermaye kaynağını belirlemelerine yardımcı olur.

Ders 2 • Bir Girişim Finansal Modeli Oluşturma

Öğrencilere aşağıdan yukarıya bir yaklaşım kullanarak gelir tahmini, gider planlaması ve nakit akışı projeksiyonu konusunda rehberlik eder. Yatırımcı sunumlarında kullanılan finansal modeli üretir.

Ders 3 • Fon Toplama Süreci ve Yatırımcı İlişkileri

Boru hattı oluşturmadan durum tespiti ve kapatmaya kadar uçtan uca fon toplama sürecini kapsar. Öğrencileri profesyonel bir fon toplama kampanyası yürütmek için donatır.

Ders 4 • Birim Ekonomisi ve Finansal Temeller

Müşteri edinim maliyeti, yaşam boyu değer ve katkı payını temel finansal sağlık göstergeleri olarak kapsar. Tam finansal model için analitik temeli oluşturur.

Ders 1 • Ölçeklenmeye Hazır Olma Değerlendirmesi

Ölçeklenmeye hazır olma sinyali veren koşulları—ürün-pazar uyumu, tekrarlanabilir satışlar ve operasyonel kapasite—tanımlar. Önde gelen bir girişim başarısızlık nedeni olan erken ölçeklenmeyi önler.

Ders 2 • Büyüme Stratejisi ve Genişleme

Stratejik büyüme kaldıraçları olarak ürün odaklı büyümeyi, coğrafi genişlemeyi ve ortaklık odaklı ölçeklenmeyi kapsar. Bir sonraki büyüme aşamasını planlamak için GTM temelleri üzerine inşa eder.

Ders 3 • Çıkış Stratejileri ve Uzun Vadeli Vizyon

Satın alma, halka arz ve yönetim satın alması çıkış yollarını ve çıkış değerini maksimize eden stratejik kararları inceler. Kursu uzun vadeli bir girişimcilik perspektifiyle kapatır.

Ders 4 • Operasyonel Sistemler ve Süreçler

Büyüme sırasında kaliteyi ve hızı korumak için OKR'leri, standart işletim prosedürlerini ve araçları tanıtır. Operasyonel disiplini sürdürülebilir ölçeklenmeye bağlar.