Startup Geliştirme Kursu

Ders 1 • Girişim Kavramını Tanımlamak

Bir girişimin küçük bir işletme veya şirketten ne olduğunu açıklar. Kurs boyunca kullanılan ortak bir kelime dağarcığı oluşturur.

Ders 2 • Fırsat Belirleme ve Fikir Geliştirme

Pazar boşluklarını tespit etmek ve iş fikirleri üretmek için yapılandırılmış yöntemler sunar. Öğrencileri bir sonraki bölümdeki doğrulama çalışmalarına hazırlar.

Ders 3 • Girişim Ekosistemine Genel Bakış

Bir girişim ekosistemindeki kilit oyuncuları—kurucular, yatırımcılar, hızlandırıcılar ve müşteriler—haritalandırır. Finansman ve büyüme ile ilgili sonraki bölümler için bağlam sağlar.

Ders 1 • Sorun-Çözüm Uyumunu Doğrulamak

Önerilen çözümün gerçek ve acil bir sorunu ele aldığını doğrulamak için araştırma bulgularını uygular. Bölüm çıktısı olarak doğrulanmış bir sorun ifadesi üretir.

Ders 2 • Hedef Pazarınızı Tanımlamak

En umut verici ilk müşteri grubunu belirlemek için segmentasyon yöntemlerini öğretir. Bölüm içinde daha sonra iyileştirilen sorun ifadesini doğrudan bilgilendirir.

Ders 3 • Müşteri Keşif Görüşmeleri

Gerçek müşteri sıkıntı noktalarını ortaya çıkaran görüşmelerin nasıl tasarlanacağını ve yürütüleceğini kapsar. Sonraki tüm doğrulama çalışmalarında kullanılan birincil araştırma beceri setini oluşturur.

Ders 1 • Gelir Modeli Seçimi

Abonelik, işlemsel, freemium ve pazar yeri gelir modellerini karşılaştırır. Öğrencilere, müşterileri ve ürünleriyle en uyumlu modeli seçme konusunda rehberlik eder.

Ders 2 • Güçlü Bir Değer Önerisi Oluşturma

Hedef müşterilerde yankı uyandıran bir değer önerisinin bileşenlerini öğretir. Müşteri keşif bulgularını doğrudan ürün konumlandırmasına bağlar.

Ders 3 • İş Modelini Yinelemek

Zayıf kanvas bloklarını belirlemek ve varsayımları iyileştirmek için stres testi tekniklerini uygular. Öğrencileri kanıta dayalı güvenle dönüş yapmaya veya devam etmeye hazırlar.

Ders 4 • Birim Ekonomi ve Geçerlilik

Müşteri edinim maliyeti, yaşam boyu değer ve katkı payını geçerlilik göstergeleri olarak tanıtır. Prototiplemeden önce iş modelinin finansal olarak tutarlı olmasını sağlar.

Ders 1 • Kullanıcı Testi ve Geri Bildirim Döngüleri

Uygulanabilir ürün içgörüleri oluşturmak için yapılandırılmış kullanılabilirlik testi ve geri bildirim toplamayı kapsar. Test sonuçlarını bir sonraki bölümdeki yineleme kararlarına bağlar.

Ders 2 • MVP'den Ürün-Pazar Uyumuna Yineleme

Ürün-pazar uyumu sinyallerini tanımlar ve bunlara ulaşmak için yinelemeli iyileştirme döngülerine rehberlik eder. MVP öğrenimini, daha sonra ele alınan pazara giriş planlamasına bağlar.

Ders 3 • Prototipleme Yöntemleri ve Araçları

Farklı doğrulama hedeflerine uygun kağıt, dijital ve concierge prototipleme yaklaşımlarını inceler. Öğrencileri her test için doğru detay seviyesini seçme konusunda donatır.

Ders 4 • Yalın Ürün Geliştirme İlkeleri

Oluştur-ölç-öğren döngüsünü temel ürün geliştirme felsefesi olarak belirler. Bölüm boyunca hızlı, düşük maliyetli deney yapma zihniyetini oluşturur.

Ders 1 • Kurucular için Satış Temelleri

Potansiyel müşteri bulma, keşif görüşmeleri ve satış kapatma dahil olmak üzere kurucu liderliğindeki satış tekniklerini öğretir. Bir satış ekibi işe almadan önce ihtiyaç duyulan doğrudan satış yeteneğini oluşturur.

Ders 2 • Büyümeyi Ölçmek ve Optimize Etmek

Büyüme metriklerini—aktivasyon, elde tutma ve gelir—tanımlar ve bunları takip etmek için panolar sunar. Öğrencileri veri odaklı kanal ve mesaj ayarlamaları yapmaya hazırlar.

Ders 3 • Fiyatlandırma kararlarını Bölüm 3'te kurulan gelir modeline bağlar.

Erken aşama ürünler için değer bazlı, maliyet artı ve rekabetçi fiyatlandırma yaklaşımlarını kapsar. Fiyatlandırma kararlarını Bölüm 3'te kurulan gelir modeline bağlar.

Ders 4 • Pazara Giriş Planlamasının Temelleri

Konumlandırma, kanallar ve lansman sıralaması dahil olmak üzere bir pazara giriş planının bileşenlerini tanıtır. Sonraki tüm bölümleri birleşik bir stratejik çerçeveye bağlar.

Ders 1 • Yatırımcı Türleri ve Beklentileri

Melek yatırımcıları, girişim sermayedarlarını ve stratejik yatırımcıları hedefleri ve koşullarına göre ayırt eder. Öğrencilerin aşamaları ve sektörleri için doğru yatırımcı türünü hedeflemelerine yardımcı olur.

Ders 2 • Girişim Finansal Modellemesi

On iki aylık bir dönem için gelir tahmini, gider planlaması ve nakit akışı modellemesini öğretir. Bölüm 7'de oluşturulan yatırımcı sunumunda kullanılan finansal modeli üretir.

Ders 3 • Finansman Araçları ve Ön Mutabakat Belgeleri

Dönüştürülebilir borç senetlerini, SAFE'leri ve hisse turlarını yaygın erken aşama araçları olarak açıklar. Öğrencileri hukuki uzmanlık olmadan ön mutabakat belgesi hükümlerini değerlendirme konusunda donatır.

Ders 4 • Girişim Finansmanı Aşamalarına Genel Bakış

Öz kaynaklarla büyümeden tohum ve Seri A turlarına kadar finansman yolculuğunu haritalandırır. Bölüm boyunca kullanılan kelime dağarcığını ve kilometre taşlarını belirler.

Ders 1 • Erken İşe Alım Stratejisi

Darboğazlara ve büyüme aşamasına göre önce ne zaman ve kimi işe alacağınıza dair kararı yönlendirir. İşe alım önceliklerini Bölüm 6'da oluşturulan finansal modele bağlar.

Ders 2 • Ortak Kurucu Seçimi ve Dinamikleri

Bir kurucu ekipte ihtiyaç duyulan becerileri, değerleri ve rol netliğini belirler. Ortak kurucu çatışmasının önlenmesini kritik bir erken aşama riski olarak ele alır.

Ders 3 • Kurucular için Liderlik Tarzları

Yönlendirici, koçluk ve hizmetkar liderlik tarzlarını ve bunların farklı büyüme aşamalarına uygunluğunu karşılaştırır. Yapıcıdan lidere geçiş yapan kurucular için öz farkındalık geliştirir.

Ders 4 • Girişim Kültürü ve Değer Tasarımı

Ekip ölçeklenmeden önce şirket değerlerini tanımlamayı ve işler hale getirmeyi öğretir. Kültürü, sonradan akla gelen bir şey olmaktan çıkarıp stratejik bir varlık olarak belirler.

Ders 1 • Operasyonları ve Süreçleri Ölçeklendirmek

Büyüyen bir girişim için süreç dokümantasyonu, otomasyon ve organizasyonel tasarımı kapsar. Operasyonel darboğazların gelir büyümesini sınırlamasını önler.

Ders 2 • Uluslararası ve Pazar Genişlemesi

Yeni coğrafi veya dikey pazarlara girme ölçütlerini ve genişleme sıralamasını değerlendirir. Genişleme kararlarını Bölüm 8'de yönetilen finansal nakit ömrüne bağlar.

Ders 3 • Stratejik Ortaklıklar ve İttifaklar

Büyümeyi hızlandıran ortaklıkların nasıl belirleneceğini, yapılandırılacağını ve yönetileceğini öğretir. Ortaklıkları Bölüm 6'da ele alınan kanal ilişkilerinden ayırır.

Ders 4 • Çıkış Stratejileri ve Kurucu Geçişleri

Satın alma, birleşme, halka arz ve yönetim satın alması çıkış yollarını ve bunların hazırlık gereksinimlerini inceler. Kurucuları uzun vadeli sahiplik ve likidite hakkında bilinçli kararlar alma konusunda donatır.