Account Executive
Account executive v USA je obchodní profesionál zodpovědný za správu vztahů s klienty, zvyšování příjmů a uzavírání nových obchodů. Slouží jako hlavní kontaktní osoba mezi společností a jejími klienty, identifikuje potřeby zákazníků a předkládá řešení na míru. AE působí napříč odvětvími včetně technologií, médií a financí, často spravují portfolio zákaznických účtů a zároveň vyhledávají nové příležitosti. Silné komunikační, vyjednávací a CRM dovednosti jsou nezbytné pro úspěch v této konkurenční roli zaměřené na obchodní výkonnost.
- account executive
- prodej
- B2B prodej
- správa klientů
- obchodní rozvoj
- CRM
- růst tržeb
- SaaS prodej
- enterprise prodej
- obchodní kvóta
- vyhledávání potenciálních zákazníků
- uzavírání obchodů
- správa zákaznických účtů
- správa pipeline
- vyjednávání
Dostupné kurzy
23
Studenti
0
Průměrný měsíční příjem
35 tis. Kč - 90 tis. Kč
Kurz pro obchodní zástupce
Kurz Account Executive vám poskytne ucelený a praktický systém pro vyhrávání obchodů v konkurenčním prostředí B2B prodeje. Od získávání kontaktů a objevných rozhovorů přes vyjednávání až po rozšiřování účtů – každá dovednost je zaměřena na reálné plnění kvót. Pokud jste připraveni podávat špičkové výkony v prodejní organizaci, zde začínáte.
Studenti
0
Časová náročnost
4h - 360h
Hodnocení
—
Co dělá Account Executive
Vyhledávejte a kvalifikujte nové leady prostřednictvím cold outreach, networkingu a příchozích dotazů, abyste budovali a udržovali zdravou sales pipeline.
Provádějte demonstrace produktu a prezentace přizpůsobené potřebám klienta, řešte obchodní námitky a provádějte potenciální zákazníky prodejním cyklem až k uzavření obchodu.
Spravujte a rozvíjejte stávající zákaznické účty identifikací příležitostí pro upsell a cross-sell, zajišťujte spokojenost zákazníků a dlouhodobé udržení zákazníků.
Sledujte veškeré prodejní aktivity, přesně aktualizujte CRM systémy a reportujte stav pipeline a obchodní prognózu vedení obchodního týmu.
Kde chcete začít?
Všechny kurzy v jedné vzdělávací cestě v jednom plánu
Studujte, co chcete, vlastním tempem. Neomezený přístup, certifikáty v ceně a bez závazků.
Co říkají naši studenti
Vaše lekce jsou perfektní. Koupil jsem si roční balíček a konečně mám možnost sledovat různá témata, která mě zajímají, aniž bych musel měnit platformu... děkuji za vše, co děláte, už jsem vás doporučil dalším lidem...

Líbí se mi, jak jsou lekce přímočaré a jak mohu přepínat mezi kapitolami a přeskakovat obsah, který nepotřebuji.

Líbí se mi obsah a způsob prezentace a přepisu videí, což celý proces zrychluje!

Platforma je rychlá a jednoduchá na používání. Rozmanitost obsahu a doplňková videa velmi pomáhají při učení.

JAK TO FUNGUJE
Další krok ve vaší kariéře začíná právě teď s Dedika
Najděte svou profesi procházením kategorií nebo pomocí vyhledávání
Získejte seznam online kurzů zaměřených na vybranou profesi
Vyberte si kurzy, které nejlépe odpovídají vašim cílům
Získejte kvalitní obsah, který vám zajistí profesní úspěch
Často kladené otázky
Kdo je Dedika?
Je certifikát platný v Česko?
Jsou kurzy zdarma?
Jaká je pracovní zátěž kurzu?
Jak kurzy vypadají?
Jak kurzy fungují?
Jaká je délka kurzů?
Jaká je cena nebo poplatek za kurzy?
Co je EAD nebo online kurz a jak funguje?
PDF kurz





