Grundkurs Existenzgründung

Lektion 1 • Unternehmertum heute definieren

Erläutert, was Unternehmertum in verschiedenen Kontexten bedeutet. Verankert das Kapitel, indem Mythen von einer evidenzbasierten Realität getrennt werden.

Lektion 2 • Motivationen und persönliche Bereitschaft

Zeigt persönliche Antriebskräfte und Bereitschaftslücken vor der Bindung auf. Bereitet die Teilnehmer auf eine ehrliche Selbstbewertung vor, die in späteren Planungskapiteln verwendet wird.

Lektion 3 • Die unternehmerische Denkweise

Untersucht kognitive Merkmale, die die Gründung von Vorhaben antreiben. Verbindet die Denkweise mit Entscheidungsmustern, die im gesamten Kurs behandelt werden.

Lektion 1 • Validierung des Problem-Lösungs-Fit

Prüft, ob eine vorgeschlagene Lösung ein reales, dringendes Problem adressiert. Erzeugt eine validierte Problembeschreibung, die im Kapitel zum Geschäftsmodell verwendet wird.

Lektion 2 • Grundlagen der Kundenentdeckung

Führt in die direkte Kundenforschung ein, bevor etwas gebaut wird. Verbindet sich mit der Validierung, indem Annahmen in realen Nutzerdaten verankert werden.

Lektion 3 • Quellen unternehmerischer Chancen

Identifiziert, wo tragfähige Chancen entstehen. Verankert das Kapitel, indem gezeigt wird, dass Chancen gefunden und nicht aus dem Nichts erfunden werden.

Lektion 1 • Grundlagen des Geschäftsmodells

Definiert, was ein Geschäftsmodell ist und warum es wichtig ist. Setzt den konzeptionellen Rahmen für alle in diesem Kapitel behandelten Canvas-Komponenten.

Lektion 2 • Stresstesten des Geschäftsmodells

Wendet Szenarioanalyse an, um Modellschwächen aufzudecken. Bereitet die Teilnehmer darauf vor, ihr Canvas zu verfeinern, bevor sie zur Finanzplanung übergehen.

Lektion 3 • Erlösmodelle und Preisstrategie

Untersucht, wie Vorhaben Einnahmen generieren und abschöpfen. Befähigt die Teilnehmer, ein Preismodell zu wählen, das mit ihrem Wertversprechen übereinstimmt.

Lektion 4 • Gestaltung des Wertversprechens

Erarbeitet ein überzeugendes Angebot, das auf validierte Kundenbedürfnisse abgestimmt ist. Wendet die Entdeckungserkenntnisse aus dem vorherigen Kapitel direkt an.

Lektion 1 • Finanzprognosen und Modellierung

Erstellt eine dreijährige Umsatz- und Kostenprognose. Liefert das Finanzmodell, das für den Businessplan und den Investoren-Pitch erforderlich ist.

Lektion 2 • Break-even- und Rentabilitätsanalyse

Berechnet die Umsatzschwelle zur Kostendeckung. Verbindet Preisentscheidungen aus dem Geschäftsmodell-Kapitel mit der finanziellen Tragfähigkeit.

Lektion 3 • Gründungskosten- und Cashflow-Planung

Quantifiziert Gründungskosten und bildet die Liquiditätsentwicklung ab. Verhindert Cashflow-Überraschungen, die Frühphasen-Vorhaben scheitern lassen.

Lektion 1 • Nicht-kapitalbezogene Ressourcenbeschaffung

Identifiziert Talente, Räume und Technologieressourcen, die ohne Kapitaleinsatz erlangt werden können. Erweitert den Ressourcenabschnitt des Business Model Canvas.

Lektion 2 • Fremdkapital- und Zuschussfinanzierung

Behandelt Darlehen, Kreditlinien und nicht-verwässernde Zuschüsse. Hilft den Teilnehmern, Fremdkapitalinstrumente zu bewerten, ohne Eigenkapital aufzugeben.

Lektion 3 • Bootstrapping und Eigenfinanzierung

Untersucht die Finanzierung eines Vorhabens mit eigenen Mitteln und ersten Einnahmen. Schafft die Grundlage, bevor Optionen für externes Kapital vorgestellt werden.

Lektion 1 • Einstellung und Kultur in der Frühphase

Leitet erste Einstellungen und die Kulturbildung an, bevor formelle HR-Systeme existieren. Legt die organisatorische Grundlage für das spätere Skalierungswachstum.

Lektion 2 • Führung und Entscheidungsfindung

Entwickelt Führungsfähigkeiten von Gründern für Umgebungen mit hoher Unsicherheit. Befähigt die Teilnehmer, mit dem Wachstum des Vorhabens effektiv zu führen.

Lektion 3 • Co-Founder-Verträge und Anteilsaufteilung

Strukturiert faire und dauerhafte Co-Founder-Beziehungen. Verhindert die Anteilsstreitigkeiten, die viele junge Vorhaben aus der Bahn werfen.

Lektion 1 • Einführungsplanung und Zugkraft-Metriken

Strukturiert die Einführungsaktivitäten und definiert Erfolgsmetriken. Erstellt den umsetzbaren Einführungsplan, der das Kapitel abschließt.

Lektion 2 • Kundenakquisitionskanäle

Bewertet und wählt die kosteneffektivsten Akquisitionskanäle aus. Verbindet die Kanalwahl mit dem zuvor erstellten Finanzmodell.

Lektion 3 • Zielmarktsegmentierung

Grenzt den adressierbaren Markt auf ein Anfangszielsegment ein. Konzentriert begrenzte Ressourcen auf die Kunden, die am wahrscheinlichsten zuerst konvertieren.

Lektion 1 • Ausstiegsstrategien und Nachfolge

Bewertet Übernahme, Börsengang und Nachfolge als Endpunkte eines Vorhabens. Schließt den unternehmerischen Lebenszyklus ab, der in allen Kernkapiteln behandelt wurde.

Lektion 2 • Aufbau der operativen Infrastruktur

Entwickelt Systeme und Prozesse, die Wachstum ohne Chaos ermöglichen. Adressiert die operativen Lücken, die entstehen, wenn die Zugkraft zunimmt.

Lektion 3 • Signale und Zeitpunkt für die Skalierung

Identifiziert die Indikatoren, dass ein Vorhaben zur Skalierung bereit ist. Verhindert vorzeitige Skalierung, eine der Hauptursachen für das Scheitern von Startups.

Lektion 4 • Nachhaltigkeits- und Wirkungsmessung

Integriert finanzielle Nachhaltigkeit mit sozialer und ökologischer Verantwortung. Bereitet die Teilnehmer darauf vor, Vorhaben aufzubauen, die über das frühe Wachstum hinaus Bestand haben.