Curso de negocios de moda

Lección 1 • Calendarios y Temporadas de Moda

Explica los ciclos de temporada tradicionales y emergentes y sus implicancias comerciales. Vincula las decisiones del calendario con la planificación de inventario y los cronogramas de los compradores.

Lección 2 • Tendencias y Disrupciones de la Industria

Analiza la transformación digital, la presión por la sostenibilidad y los cambios demográficos que reconfiguran la moda. Prepara a los estudiantes para anticipar el cambio en lugar de reaccionar ante él.

Lección 3 • La Cadena de Valor de la Moda

Traza el flujo del producto desde el abastecimiento de materia prima hasta el retail y el consumidor final. Conecta cada etapa con las disyuntivas de costo, calidad y velocidad.

Lección 4 • Principales Actores de la Industria

Identifica a diseñadores, fabricantes, retailers, medios y consumidores como actores interdependientes. Aclara cómo las decisiones de los actores moldean los resultados del mercado.

Lección 1 • Métodos de Investigación Primaria

Enseña encuestas, focus groups, observación etnográfica y entrevistas para contextos de moda. Conecta las elecciones de recolección de datos con los objetivos de investigación.

Lección 2 • Investigación Secundaria e Inteligencia de Tendencias

Cubre reportes de la industria, publicaciones especializadas, escucha social y servicios de pronóstico de tendencias. Construye eficiencia en la recopilación de datos competitivos y de tendencias.

Lección 3 • Técnicas de Segmentación de Mercado

Cubre enfoques de segmentación demográfica, psicográfica, conductual y geográfica. Permite una orientación precisa para estrategias de producto y marketing.

Lección 4 • Psicología del Consumidor en la Moda

Examina los impulsores de identidad, estatus y emocionales detrás de las compras de moda. Fundamenta los métodos de investigación posteriores en la motivación real del consumidor.

Lección 1 • Storytelling y Narrativa de Marca

Enseña la herencia, la historia del fundador y la narrativa cultural como impulsores del valor de marca. Vincula el storytelling auténtico con la lealtad del consumidor y el poder de fijación de precios premium.

Lección 2 • Medición del Valor de Marca

Introduce el conocimiento, las asociaciones, la calidad percibida y la lealtad como dimensiones del valor de marca. Capacita a los estudiantes para auditar la salud de la marca y rastrear la efectividad del posicionamiento.

Lección 3 • Arquitectura y Portafolio de Marca

Cubre estructuras de branded house, house of brands e híbridas para empresas con múltiples líneas. Prepara a los estudiantes para gestionar las relaciones de marca y evitar la canibalización.

Lección 4 • Fundamentos de la Identidad de Marca

Define la visión de marca, los valores, la personalidad y el lenguaje visual como un sistema cohesivo. Establece el marco de identidad que todas las decisiones de branding posteriores referencian.

Lección 1 • Proceso de Desarrollo de Producto

Traza el ciclo de desarrollo desde el boceto hasta el prototipo, el ajuste y la aprobación. Destaca los puntos de decisión críticos que afectan el costo, la calidad y el plazo de entrega.

Lección 2 • Selección de Telas y Materiales

Examina las propiedades de las fibras, la construcción de telas y las decisiones de abastecimiento de materiales. Conecta las elecciones de materiales con el posicionamiento de marca, el costo y los objetivos de sostenibilidad.

Lección 3 • Concepto de Producto y Brief de Diseño

Cubre la traducción de insights de tendencias y consumidores en un brief de diseño estructurado. Alinea la dirección creativa con los objetivos comerciales desde el principio.

Lección 4 • Merchandising y Presentación Visual

Cubre los principios de visual merchandising en tienda y digital que impulsan la conversión y el valor de transacción promedio. Vincula la ubicación del producto con la narrativa de marca.

Lección 1 • Costeo y Negociación

Enseña el desglose del costo de los bienes, el cálculo del costo landed y las tácticas de negociación. Conecta las decisiones de abastecimiento directamente con los resultados de margen y fijación de precios.

Lección 2 • Riesgo y Resiliencia de la Cadena de Suministro

Identifica fuentes de disrupción y enseña la mitigación a través de la diversificación y la planificación de contingencias. Prepara a los estudiantes para construir cadenas de suministro ágiles y resistentes a los shocks.

Lección 3 • Selección y Evaluación de Proveedores

Cubre criterios, scorecards y procesos de auditoría para calificar proveedores de moda. Construye un enfoque sistemático para la gestión de relaciones con los vendedores.

Lección 4 • Logística y Gestión de Plazos de Entrega

Cubre modos de carga, conceptos de incoterms, procesos aduaneros y compresión de plazos de entrega. Capacita a los estudiantes para equilibrar velocidad, costo y confiabilidad en la entrega.

Lección 1 • Desfiles de Moda y Eventos Experienciales

Cubre la producción de desfiles de pasarela, eventos pop-up y experiencias de marca inmersivas. Conecta los eventos en vivo con la cobertura de prensa, el compromiso de los compradores y el valor de marca.

Lección 2 • Asociaciones con Influencers y Creadores

Enseña los niveles de influencers, criterios de selección, briefing y medición de rendimiento. Vincula las asociaciones con creadores a los objetivos de alcance y credibilidad de la marca.

Lección 3 • PR, Producción editorial y Relaciones con los Medios

Enseña redacción de comunicados de prensa, presentación a medios, ubicación editorial y comunicación de crisis. Construye habilidades de medios ganados que amplifican los esfuerzos pagos y propios.

Lección 4 • Planificación de Comunicaciones de Marketing Integradas

Introduce el marco IMC y cómo alinear los mensajes en todos los canales. Establece la base estratégica para todas las secciones de ejecución de campaña.

Lección 1 • Selección de Formato de Retail

Compara formatos de flagship, multimarca, outlet, pop-up y e-commerce por propósito estratégico. Guía las decisiones de combinación de canales basándose en el posicionamiento de marca y el mercado objetivo.

Lección 2 • Analítica y Rendimiento del Retail

Introduce métricas de sell-through, conversión, tamaño de cesta y valor de vida del cliente. Capacita a los estudiantes para diagnosticar el rendimiento del retail e impulsar mejoras basadas en datos.

Lección 3 • E-Commerce y Retail Digital

Enseña arquitectura del sitio, optimización de la página de producto, UX de checkout y fulfillment para e-commerce de moda. Conecta las decisiones de retail digital con las tasas de conversión y devolución.

Lección 4 • Operaciones de Tienda y Experiencia del Cliente

Cubre dotación de personal, estándares de servicio, diseño de tienda y gestión de KPI para el retail físico. Vincula la excelencia operativa con la tasa de conversión y la satisfacción del cliente.

Lección 1 • Caso de Negocio y Decisiones de Inversión

Enseña ROI, período de repago y análisis de escenarios para inversiones en nuevos productos, tiendas o mercados. Construye el rigor analítico necesario para justificar propuestas estratégicas.

Lección 2 • Presupuestación y Planificación Financiera

Cubre la construcción del presupuesto de temporada, la planificación financiera de open-to-buy y el análisis de variaciones. Capacita a los estudiantes para gestionar los recursos frente a los objetivos comerciales.

Lección 3 • Estrategia de Precios y Gestión de Márgenes

Enseña modelos de precios de costo más margen, basados en valor y competitivos, junto con la gestión de rebajas. Conecta las decisiones de precios con el posicionamiento de marca y los objetivos de rentabilidad.

Lección 4 • Estrategia de Crecimiento y Planificación Estratégica

Aplica la matriz de Ansoff, el análisis competitivo y la hoja de ruta estratégica a las decisiones de crecimiento en la moda. Sintetiza todo el aprendizaje previo del curso en un plan estratégico cohesivo.