Cours marketing Amazon

Leçon 1 • Présentation de la place de marché Amazon

Couvre la structure de la place de marché mondiale d'Amazon, les sources de revenus et le paysage concurrentiel. Établit le contexte nécessaire pour prendre des décisions commerciales éclairées sur la plateforme.

Leçon 2 • Navigation dans le dashboard Seller Central

Apprend à naviguer dans les modules clés de Seller Central, notamment l'inventaire, les commandes et les rapports. L'efficacité dans le dashboard accélère chaque tâche marketing ultérieure.

Leçon 3 • Choisir le bon modèle de vente

Compare FBA, FBM et Seller Fulfilled Prime en termes de coût, de contrôle et d'évolutivité. Guide les vendeurs pour sélectionner le modèle adapté à leur type de produit et à leurs objectifs commerciaux.

Leçon 4 • Politiques Amazon et bases de la conformité

Présente les politiques de vente d'Amazon, les catégories restreintes et les pratiques interdites. La connaissance de la conformité protège la santé du compte dès le départ.

Leçon 1 • Cadre décisionnel pour la sélection de produits

Applique un modèle de notation pondérée pour classer et finaliser les candidats produits. Un cadre reproductible élimine les conjectures de la décision de sélection finale.

Leçon 2 • Évaluation du paysage concurrentiel

Analyse les annonces des concurrents, le nombre d'avis, les prix et la force de la marque pour évaluer la difficulté d'entrée. L'insight concurrentiel façonne la stratégie de différenciation des produits.

Leçon 3 • Analyse de la demande du marché

Apprend à mesurer la demande réelle à l'aide du volume de recherche, du classement des ventes et des données de tendance. La validation de la demande empêche d'entrer sur des marchés stagnants ou saturés.

Leçon 4 • Modélisation de la rentabilité et des marges

Construit un modèle d'économie unitaire couvrant le COGS, les frais, l'expédition et les coûts publicitaires. La modélisation des marges garantit que seuls les produits financièrement viables avancent.

Leçon 1 • Contenu A+ et Brand Story

Guide la création de modules de contenu A+ et de sections Brand Story disponibles pour les marques enregistrées. Le contenu enrichi réduit les retours et augmente les opportunités de ventes croisées.

Leçon 2 • Audit d'annonce et optimisation continue

Établit un processus d'audit reproductible utilisant les données de conversion, les rapports de termes de recherche et les tests fractionnés. Une optimisation continue cumule les gains de classement et de revenus au fil du temps.

Leçon 3 • Fondamentaux de l'algorithme de recherche Amazon

Explique comment l'algorithme A9/A10 d'Amazon classe les annonces en fonction des signaux de pertinence et de performance. La compréhension de l'algorithme guide chaque décision d'optimisation dans ce chapitre.

Leçon 4 • Recherche de mots-clés pour les annonces

Couvre la découverte de mots-clés, l'analyse du volume de recherche et la classification de l'intention pour la rédaction d'annonces. Une recherche de mots-clés approfondie est le fondement du succès du classement organique.

Leçon 5 • Rédaction d'un texte d'annonce à fort taux de conversion

Enseigne la rédaction de titres, de puces et de descriptions en utilisant le placement de mots-clés et les principes de persuasion. Un texte solide améliore à la fois le classement dans la recherche et le taux de conversion.

Leçon 1 • Amazon Posts et contenu de type social

Présente Amazon Posts comme un canal de contenu de marque gratuit qui apparaît sur les annonces des concurrents et les vôtres. Une publication constante renforce la visibilité de la marque sans dépenses publicitaires supplémentaires.

Leçon 2 • Conception et stratégie de l'Amazon Storefront

Apprends à construire une Amazon Store multipage qui présente le catalogue complet de produits. Une Store bien conçue génère des visites répétées et soutient les campagnes de trafic hors Amazon.

Leçon 3 • Protection de la marque et application des droits de propriété intellectuelle

Couvre les outils pour signaler les annonces contrefaites, les vendeurs non autorisés et les violations de marque déposée. Une protection proactive de la marque préserve l'intégrité des prix et la confiance des clients.

Leçon 4 • Inscription à Amazon Brand Registry

Parcourt les exigences en matière de marque déposée, les étapes de candidature et les délais d'approbation pour Brand Registry. L'inscription au registre débloque le contenu A+, les Stores et les outils de protection de la marque.

Leçon 1 • Stratégies d'enchères et gestion budgétaire

Couvre les options d'enchères dynamiques, les ajustements d'enchères par emplacement et l'allocation du budget quotidien. Les choix de stratégie d'enchères déterminent l'emplacement et le coût des annonces.

Leçon 2 • Structure et architecture de campagne

Apprends à structurer les campagnes, les groupes d'annonces et le ciblage pour le contrôle et l'évolutivité. Une architecture appropriée rend l'optimisation plus rapide et les données plus propres.

Leçon 3 • Types de mots-clés et de ciblage

Explique les types de correspondance large, expression et exacte, ainsi que les options de ciblage par produit et par catégorie. La sélection du type de correspondance contrôle directement la qualité du trafic et l'efficacité des dépenses.

Leçon 4 • Lancement de campagne et optimisation initiale

Fournit une checklist de lancement étape par étape et un protocole d'optimisation de première semaine pour les nouvelles campagnes. Une optimisation précoce évite le gaspillage de dépenses pendant la phase de collecte de données.

Leçon 1 • ACoS, TACoS et indicateurs de rentabilité

Définit l'ACoS, le TACoS, le ROAS et leurs relations avec le classement organique et la rentabilité globale. Une interprétation correcte des indicateurs empêche la sur-optimisation qui nuit à la croissance organique.

Leçon 2 • Sponsored Brands et annonces vidéo

Couvre les annonces headline Sponsored Brands, les formats vidéo et les stratégies de page d'atterrissage personnalisées. Les annonces au niveau de la marque renforcent la notoriété et captent les acheteurs du haut de l'entonnoir que les concurrents négligent.

Leçon 3 • Architecture de campagne full-funnel

Conçoit des structures de campagne intégrées qui abordent les étapes de notoriété, de considération et de conversion. La pensée full-funnel maximise la valeur à vie du client et la part de marché.

Leçon 4 • Sponsored Display et ciblage d'audience

Enseigne le retargeting Sponsored Display, le ciblage des concurrents et les segments d'audience Amazon. Les annonces Display récupèrent les acheteurs perdus et élargissent la portée au-delà des recherches par mots-clés.

Leçon 5 • Stratégies de conquête concurrentielle

Couvre le ciblage des ASIN des concurrents, des mots-clés de marque et des pages de catégorie pour gagner des parts de marché. Les tactiques de conquête doivent être équilibrées avec les dépenses défensives pour protéger vos propres annonces.

Leçon 1 • Lightning Deals et Deal of the Day

Enseigne les conditions d'éligibilité, les délais de soumission et la planification des stocks pour les offres limitées dans le temps. Les Lightning Deals génèrent des pics de vitesse de vente qui améliorent le classement organique.

Leçon 2 • Programme Subscribe and Save

Couvre l'inscription à Subscribe and Save pour générer des revenus récurrents et améliorer la rétention. Les revenus d'abonnement stabilisent les flux de trésorerie et réduisent la dépendance à la publicité payante.

Leçon 3 • Réductions Exclusives Prime

Explique les Prime Exclusive Discounts disponibles uniquement pour les membres Prime et leur badge de visibilité. Ces remises augmentent la conversion parmi le segment de clientèle le plus précieux d'Amazon.

Leçon 4 • Mécanismes de la Buy Box et stratégies gagnantes

Explique les facteurs qu'Amazon utilise pour attribuer la Buy Box, notamment le prix, l'exécution et les indicateurs. La possession de la Buy Box est un prérequis au succès de la publicité et de la conversion.

Leçon 1 • Outils de reporting principaux d'Amazon

Cartographie les rapports natifs de Seller Central, y compris les Business Reports, les Inventory Reports et les données de la console publicitaire. Savoir quel rapport répond à quelle question élimine le temps d'analyse gaspillé.

Leçon 2 • Stratégie de mise à l'échelle et d'expansion

Couvre l'extension de la gamme de produits, l'entrée sur les places de marché internationales et les tactiques de croissance du portefeuille de marques. Les décisions de mise à l'échelle doivent être fondées sur l'économie unitaire et la capacité opérationnelle.

Leçon 3 • Planification et prévision des stocks

Enseigne la prévision de la demande, le calcul du point de commande et la gestion de la santé des stocks FBA. Les ruptures de stock et les surstocks sont les deux plus grandes pertes de profit évitables sur Amazon.

Leçon 4 • Décisions basées sur les données pour les annonces et les annonces publicitaires

Applique les données de reporting aux cycles d'optimisation des annonces et aux ajustements des enchères publicitaires. Boucler la boucle entre les données et l'action est la compétence clé de la gestion avancée d'Amazon.