Formation marketing digital B2B

Leçon 1 • Définition des Objectifs Marketing et des KPI

Relie les objectifs commerciaux à des mesures marketing digitales mesurables. Établit le cadre de mesure utilisé dans les chapitres ultérieurs.

Leçon 2 • Personas d'Acheteurs et Archétypes de Clients

Enseigne le développement de personas spécifiques aux acheteurs exécutifs et organisationnels. Les personas ancrent toutes les décisions de ciblage et de messagerie.

Leçon 3 • Le Paysage Numérique du Cabinet de Conseil

Définit comment les cabinets de conseil diffèrent des entreprises de produits en marketing digital. Établit le contexte stratégique pour tous les chapitres suivants.

Leçon 4 • Canaux Marketing Digitaux Fondamentaux

Passe en revue les canaux détenus, gagnés et payants pertinents pour le conseil. Construit le vocabulaire utilisé tout au long de la formation.

Leçon 1 • Configuration des Analytics du Site Web

Configure le suivi pour mesurer les sources de trafic, le comportement et les conversions. Une collecte de données précise est un prérequis à tout travail d'optimisation.

Leçon 2 • Performance Technique du Site Web

Couvre la vitesse de page, la réactivité mobile et l'accessibilité en tant que facteurs de classement et d'UX. La santé technique sous-tend toutes les stratégies de trafic organique.

Leçon 3 • Conception du Message et de la Proposition de Valeur

Élabore un message clair et différencié pour les pages de services de conseil. Un message fort réduit les taux de rebond et augmente le volume de demandes de renseignements.

Leçon 4 • Stratégie et Architecture du Site Web

Définit les objectifs du site, les parcours de l'audience et la hiérarchie de l'information pour les cabinets de conseil. Les décisions d'architecture affectent directement les résultats de génération de leads.

Leçon 1 • Optimisation SEO On-Page

Applique le ciblage par mots-clés aux titres de page, en-têtes et contenu du corps. Les signaux On-page sont les facteurs de classement les plus contrôlables.

Leçon 2 • Essentiels du SEO Technique

Aborde la crawlabilité, l'indexation et la structure du site pour les moteurs de recherche. Les problèmes techniques suppriment silencieusement les classements s'ils ne sont pas résolus.

Leçon 3 • Création de Liens par le Contenu

Gagne des backlinks d'autorité via le leadership éclairé et les RP digitales. L'autorité des liens amplifie tous les efforts d'optimisation on-page.

Leçon 4 • Stratégies SEO Locales et de Niche

Cible les requêtes de recherche géographiques et spécifiques à un secteur pertinentes pour les pratiques de conseil. La visibilité de niche donne souvent des taux de conversion plus élevés que les termes larges.

Leçon 1 • Distribution et Amplification du Contenu

Maximise la portée du contenu via les canaux de distribution détenus, gagnés et payants. La stratégie de distribution détermine si un contenu de qualité atteint les acheteurs cibles.

Leçon 2 • Développement de la Stratégie de Contenu

Aligne les sujets, formats et cadence du contenu sur les étapes du parcours de l'acheteur. La stratégie empêche la création de contenu aléatoire et assure la responsabilité du ROI.

Leçon 3 • Production de Contenu Vidéo et Podcast

Développe des formats audio et vidéo qui étendent la portée et humanisent le cabinet. Le contenu multimédia augmente l'engagement et les métriques de temps passé sur le site.

Leçon 4 • Contenu Long-Format et Livres Blancs

Produit des actifs long-format soutenus par la recherche qui génèrent des leads et des backlinks. Le contenu long-format est le principal format de renforcement de la confiance pour les acheteurs de conseil.

Leçon 1 • Analytics et Optimisation des Réseaux Sociaux

Mesure la performance sociale par rapport aux objectifs de pipeline et de notoriété de marque. L'itération basée sur les données distingue les programmes sociaux performants des métriques de vanité.

Leçon 2 • Optimisation du Profil LinkedIn et de la Page Cabinet

Optimise les profils de consultants individuels et les pages entreprise pour la découvrabilité. Des profils solides sont le fondement de tous les efforts de sensibilisation et de contenu sur LinkedIn.

Leçon 3 • Stratégie de Contenu LinkedIn

Développe une cadence de publication et un mix de contenu qui bâtissent l'autorité et l'engagement. L'algorithme de LinkedIn récompense la cohérence et les formats de contenu natifs.

Leçon 4 • Tactiques de Génération de Leads sur LinkedIn

Utilise les outils natifs et les méthodes de sensibilisation de LinkedIn pour identifier et impliquer les prospects. La sensibilisation directe sur LinkedIn raccourcit le cycle de vente pour les services de conseil.

Leçon 1 • Conception de Séquence de Nurturing Automatisée

Mappe les séquences d'e-mails multi-touch aux étapes du parcours de l'acheteur et aux événements déclencheurs. L'automatisation assure un suivi cohérent sans effort manuel.

Leçon 2 • Analyse de Performance des Campagnes E-mail

Suit les taux d'ouverture, les taux de clics et l'influence sur le pipeline pour optimiser les campagnes. Les données de performance guident l'amélioration continue des programmes de nurturing.

Leçon 3 • Rédaction d'E-mails pour les Services Professionnels

Rédige des lignes d'objet, des textes d'aperçu et des corps de message qui génèrent des ouvertures et des clics. Le texte des e-mails de conseil doit équilibrer autorité et accessibilité.

Leçon 4 • Construction de Liste et Segmentation E-mail

Développe une liste d'abonnés basée sur le consentement et la segmente par rôle, secteur et étape. La segmentation est le principal moteur de la pertinence et de la conversion des e-mails.

Leçon 1 • Publicité LinkedIn pour la Génération de Leads B2B

Crée des campagnes de Contenu Sponsorisé et de Formulaire de Génération de Leads sur LinkedIn ciblant les dirigeants. Le ciblage firmographique de LinkedIn est particulièrement adapté aux audiences de conseil.

Leçon 2 • Retargeting et Publicité Basée sur les Comptes

Réengage les visiteurs du site Web et cible des comptes nommés avec des messages publicitaires sur mesure. Le retargeting améliore considérablement les taux de conversion pour les longs cycles de vente de conseil.

Leçon 3 • Stratégie de Publicité Payante et Planification Budgétaire

Définit les objectifs de campagne, le ciblage d'audience et l'allocation budgétaire avant de dépenser. La planification stratégique évite les dépenses gaspillées sur des audiences à faible intention.

Leçon 4 • Mesure et Optimisation des Campagnes Payantes

Analyse le coût par prospect, les niveaux de qualité et la contribution au pipeline pour optimiser les dépenses. L'optimisation continue est nécessaire pour maintenir un ROI positif sur les marchés concurrentiels.

Leçon 1 • Conception de Stratégie Marketing Full-Funnel

Connecte les tactiques des étapes de notoriété, de considération et de décision en un plan unifié. La réflexion full-funnel empêche le surinvestissement dans un seul canal.

Leçon 2 • Reporting et Tableaux de Bord du Marketing Digital

Construit des tableaux de bord prêts pour les dirigeants qui relient l'activité marketing aux résultats de revenus. La crédibilité du reporting détermine l'influence du marketing sur la stratégie du cabinet.

Leçon 3 • Modèles d'Attribution Marketing

Applique l'attribution first-touch, last-touch et multi-touch aux pipelines de conseil. La clarté de l'attribution permet de prendre des décisions confiantes de réallocation budgétaire.

Leçon 4 • Culture d'Amélioration Continue et de Test

Établit des processus d'expérimentation structurés pour améliorer systématiquement la performance. Une culture de test cumule les gains sur tous les canaux au fil du temps.