Formation stratégie marketing

Leçon 1 • Le rôle du marketing dans la stratégie organisationnelle

Positionne la stratégie marketing au sein des niveaux de stratégie d'entreprise et de domaine d'activité. Les étudiants comprennent comment les décisions marketing s'alignent sur les objectifs organisationnels plus larges.

Leçon 2 • Concepts marketing fondamentaux revisités

Passe en revue le marketing mix et les concepts de valeur client comme outils stratégiques. Revisite les concepts familiers sous l'angle de la prise de décision stratégique.

Leçon 3 • Le processus de marketing stratégique

Décrit le processus de bout en bout, de l'analyse à l'exécution et à la révision. Fournit un cadre reproductible que les étudiants appliqueront dans les chapitres suivants.

Leçon 1 • Traduire les insights en stratégie

Convertit les résultats bruts de la recherche en recommandations stratégiques priorisées. Fait le lien entre l'insight client et les décisions de marketing mix et de positionnement.

Leçon 2 • Sources de données et recherche secondaire

Cartographie les sources de données internes et externes disponibles pour l'intelligence marketing. Réduit les coûts de recherche en maximisant l'utilisation des données existantes avant la collecte primaire.

Leçon 3 • Méthodes de recherche quantitative

Présente la conception d'enquêtes, l'échantillonnage et l'analyse statistique pour les décisions marketing. Fournit la rigueur de mesure nécessaire pour valider les résultats qualitatifs à grande échelle.

Leçon 4 • Conception et planification de la recherche

Établit comment formuler les questions de recherche et sélectionner les méthodologies appropriées. Évite un décalage coûteux entre les questions commerciales et les résultats de la recherche.

Leçon 1 • Analyse sectorielle et concurrentielle

Analyse la structure du secteur et la dynamique concurrentielle pour évaluer l'attractivité. Construit la base de veille concurrentielle nécessaire aux décisions de positionnement.

Leçon 2 • Analyse macro-environnementale

Examine les forces générales qui façonnent les conditions du marché à l'aide de cadres structurés. Relie les tendances environnementales à l'identification des opportunités et des menaces stratégiques.

Leçon 3 • Synthèse de l'analyse situationnelle

Intègre les résultats externes et internes dans une image stratégique cohérente. Les étudiants s'exercent à convertir l'analyse en insights stratégiques exploitables.

Leçon 4 • Évaluation des capacités internes

Évalue les forces et faiblesses de l'organisation par rapport aux exigences du marché. Ancre la stratégie dans des contraintes réalistes de ressources et de capacités.

Leçon 1 • Principes de segmentation du marché

Présente les critères et méthodes pour diviser des marchés hétérogènes en segments exploitables. Établit la base analytique pour les décisions de ciblage et de positionnement.

Leçon 2 • Développement de la stratégie de positionnement

Définit comment une marque occupe une place distincte dans l'esprit du client cible. Traduit les insights concurrentiels et clients en un énoncé de positionnement clair.

Leçon 3 • Stratégie de ciblage et sélection des segments

Fournit des cadres pour évaluer l'attractivité des segments et sélectionner les cibles prioritaires. Aligne les décisions de ciblage sur les capacités organisationnelles et les objectifs stratégiques.

Leçon 4 • Conception de la proposition de valeur

Construit une proposition de valeur convaincante qui opérationnalise la stratégie de positionnement. Fait le pont entre l'analyse STP et les décisions de marketing mix couvertes au chapitre suivant.

Leçon 1 • Stratégie de produit et de service

Couvre les décisions relatives au portefeuille de produits, à la gestion du cycle de vie et à la stratégie d'innovation. Relie les choix de produits directement à la proposition de valeur et au positionnement.

Leçon 2 • Intégration et cohérence du marketing mix

Évalue comment les quatre éléments du mix se renforcent mutuellement pour offrir une expérience client unifiée. Les étudiants auditent un mix pour sa cohérence interne et son adéquation stratégique.

Leçon 3 • Stratégie de distribution et de canal

Analyse la conception des canaux, la sélection des partenaires et les décisions d'intégration omnicanale. Garantit que la disponibilité du produit correspond aux préférences d'accès des clients cibles.

Leçon 4 • Stratégie et tactiques de prix

Examine les approches de tarification basées sur la valeur, la concurrence et les coûts, ainsi que leurs arbitrages. Permet aux étudiants de fixer des prix qui reflètent le positionnement et maximisent la rentabilité.

Leçon 1 • Capital de marque et ses leviers

Définit le capital de marque et les dimensions qui le construisent ou l'érodent au fil du temps. Établit pourquoi l'investissement dans la marque est un actif stratégique, et non un simple coût de communication.

Leçon 2 • Construction de la marque sur l'ensemble des canaux

Examine comment l'expression de la marque s'adapte sur les canaux numériques, physiques et expérientiels. Assure la cohérence de la marque tout en permettant une flexibilité créative propre à chaque canal.

Leçon 3 • Identité et architecture de marque

Couvre les composantes de l'identité de marque et la manière de structurer les portefeuilles multi-marques. Guide les décisions relatives à l'extension de marque, aux sous-marques et aux structures de marque cautionnée.

Leçon 4 • Surveillance de la santé de la marque et gestion de crise

Présente les indicateurs et les processus pour suivre la santé de la marque et répondre aux menaces. Prépare les étudiants à protéger le capital de marque sous pression concurrentielle ou de réputation.

Leçon 1 • Élaboration du budget marketing

Couvre les méthodes de budgétisation et la logique d'allocation des ressources entre les programmes. Permet aux étudiants de défendre les demandes budgétaires avec une justification stratégique et financière.

Leçon 2 • Révision du plan et gestion adaptative

Établit les cadences et les processus pour réviser la performance du plan et apporter des ajustements. Intègre l'agilité organisationnelle dans le cycle de planification marketing.

Leçon 3 • Traduction de la stratégie en tactiques

Convertit les choix stratégiques de haut niveau en programmes, campagnes et activités spécifiques. Fait le pont entre l'intention stratégique et l'exécution marketing opérationnelle.

Leçon 4 • Cadres de métriques marketing et d'indicateurs clés de performance

Définit les indicateurs avancés et retardés qui suivent la performance du plan par rapport aux objectifs. Relie les choix de mesure aux objectifs stratégiques établis plus tôt dans le plan.

Leçon 1 • Cadres de stratégie de croissance

Examine la matrice d'Ansoff, la stratégie océan bleu et d'autres modèles de croissance pour l'expansion du marché. Permet aux étudiants d'évaluer et de sélectionner des voies de croissance alignées sur l'ambition organisationnelle.

Leçon 2 • Stratégie d'innovation et de disruption

Examine comment l'innovation disruptive remodelle les marchés et comment les acteurs en place peuvent y répondre. Prépare les étudiants à intégrer l'innovation dans la stratégie marketing continue.

Leçon 3 • Projet de synthèse de stratégie intégrée

Synthétise tous les cadres du cours en un document de stratégie marketing unique et cohérent. Les étudiants présentent et défendent leurs recommandations stratégiques en utilisant un raisonnement fondé sur des preuves.

Leçon 4 • Valeur vie client et stratégie de fidélisation

Présente la modélisation CLV et les stratégies qui maximisent la rentabilité à long terme du client. Fait passer l'orientation stratégique de l'acquisition à la fidélisation et à l'approfondissement de la relation.