Formation marketing à la performance

Leçon 1 • L'entonnoir de conversion

Explique les étapes de la notoriété à l'achat et comment les tactiques de performance se rapportent à chaque étape. Fournit le cadre stratégique utilisé dans les chapitres suivants.

Leçon 2 • Qu'est-ce que le marketing à la performance

Définit le marketing à la performance par son modèle de paiement au résultat et le distingue de la publicité basée sur la notoriété. Établit la base conceptuelle de l'ensemble du cours.

Leçon 3 • Mesures et KPI fondamentaux

Présente le vocabulaire de mesure universel : CPC, CPM, CPA, ROAS et LTV. Les étudiants relient chaque mesure à un objectif commercial spécifique.

Leçon 4 • Fondements réglementaires et éthiques

Couvre les principes de confidentialité des données des consommateurs, les obligations de divulgation et les politiques des plateformes publicitaires. Assure une exécution conforme des campagnes dès le premier jour.

Leçon 1 • Fondamentaux de la technologie de suivi

Explique les pixels, les tags, les cookies et le suivi côté serveur, ainsi que la manière dont chacun capture le comportement des utilisateurs. Fournit les connaissances techniques nécessaires pour configurer et auditer toute campagne.

Leçon 2 • Plateformes d'analyse et tableaux de bord

Couvre la configuration de l'analyse web, la stratégie de paramètres UTM et la création de tableaux de bord personnalisés. Relie les données brutes aux informations exploitables sur les campagnes.

Leçon 3 • Incrémentalité et expérimentation

Présente les tests de groupe témoin et la mesure de la lift pour isoler l'impact réel de la campagne au-delà des conversions attribuées. Prépare les étudiants à la mesure avancée dans les chapitres suivants.

Leçon 4 • Configuration du suivi des conversions

Guide pas à pas pour définir les événements de conversion, placer le code de suivi et vérifier l'exactitude des données. Permet directement la mesure de chaque tactique enseignée dans les chapitres suivants.

Leçon 1 • Optimisation des campagnes de recherche

Couvre l'analyse du rapport des termes de recherche, le test A/B des annonces et les tactiques d'amélioration du niveau de qualité. Les boucles d'optimisation enseignées ici s'appliquent à tous les canaux payants dans les chapitres suivants.

Leçon 2 • Stratégies d'enchères et gestion budgétaire

Compare les stratégies d'enchères manuelles au CPC, au CPA cible, au ROAS cible et de maximisation des conversions, avec leurs compromis. Les étudiants apprennent à faire correspondre la stratégie d'enchères à la maturité et aux objectifs de la campagne.

Leçon 3 • Structure des campagnes et des groupes d'annonces

Enseigne la hiérarchie du compte, les types de correspondance et les principes du groupe d'annonces à mot-clé unique pour une pertinence maximale. Une structure appropriée contrôle directement le niveau de qualité et l'efficacité des coûts.

Leçon 4 • Recherche et stratégie de mots-clés

Couvre la classification de l'intention, les outils de recherche de mots-clés et l'analyse des écarts concurrentiels pour construire une liste de mots-clés à haute valeur ajoutée. La stratégie de mots-clés est le fondement de chaque campagne de recherche construite ultérieurement.

Leçon 1 • Formats d'annonces sociales et création

Couvre les formats image, vidéo, carrousel et collection, ainsi que les principes créatifs qui déterminent la performance. La qualité créative est la variable principale du coût et des taux de conversion des annonces sociales.

Leçon 2 • Enchères sociales et optimisation budgétaire

Enseigne la dynamique des enchères, l'optimisation du budget de campagne et les stratégies de plafond de coût vs plafond d'enchère. Les décisions budgétaires sur les réseaux sociaux affectent directement le volume de diffusion et le coût par résultat.

Leçon 3 • Test et itération des campagnes sociales

Présente les tests créatifs structurés, les tests A/B d'audience et les seuils de significativité statistique. Les tests systématiques sont le moteur de l'amélioration continue de la performance sociale.

Leçon 4 • Objectifs de campagne et mapping de l'entonnoir

Fait correspondre les objectifs de campagne des plateformes (notoriété, trafic, conversions) aux étapes de l'entonnoir et aux objectifs commerciaux. La sélection correcte de l'objectif détermine la manière dont les plateformes optimisent la diffusion.

Leçon 1 • Optimisation des campagnes programmatiques

Couvre le bid shading, l'optimisation de la visibilité, les listes de blocage de placements et le reporting de performance. L'optimisation continue distingue les acheteurs programmatiques efficaces des autres.

Leçon 2 • Aperçu de l'écosystème programmatique

Explique les DSP, les SSP, les ad exchanges et le processus d'enchère en temps réel qui les relie. Comprendre l'écosystème permet d'éviter les dépenses inutiles et de prendre des décisions d'achat plus intelligentes.

Leçon 3 • Campagnes de retargeting et de remarketing

Enseigne le retargeting basé sur les pixels et les listes, la segmentation d'audience par comportement et le message séquentiel. Le retargeting est la tactique display au ROI le plus élevé pour la plupart des annonceurs à la performance.

Leçon 4 • Ciblage d'audience en programmatique

Couvre les méthodes de ciblage contextuel, comportemental et basé sur les plateformes de gestion des données pour le display. Un ciblage précis réduit les impressions inutiles et améliore l'efficacité des campagnes.

Leçon 1 • Rédaction de textes publicitaires pour les conversions

Enseigne le cadrage de la proposition de valeur, les titres axés sur les avantages, la gestion des objections et la rédaction d'appels à l'action. Un texte persuasif réduit les frictions et augmente directement les taux de conversion.

Leçon 2 • Principes de conception des pages de destination

Couvre la correspondance des messages, la hiérarchie visuelle, les signaux de confiance et le design mobile-first pour des pages à fort taux de conversion. La conception de la page est le lien direct entre les dépenses publicitaires et les revenus générés.

Leçon 3 • Test A/B et expérimentation

Explique la formulation d'hypothèses, la conception de tests, le calcul de la taille d'échantillon et l'interprétation des résultats pour le CRO. Une expérimentation rigoureuse empêche les fausses conclusions et les efforts de développement inutiles.

Leçon 4 • Optimisation des formulaires et du processus de paiement

Analyse la réduction du nombre de champs de formulaire, les indicateurs de progression, la gestion des erreurs et la conception du flux de paiement. Réduire la friction dans les formulaires est l'une des interventions CRO au plus fort levier.

Leçon 1 • Passage à l'échelle rentable des campagnes

Explique le scale horizontal (nouvelles audiences) et vertical (budgets plus élevés) avec des garde-fous d'efficacité. Un scale sans cadre conduit à une dégradation du CPA et à des dépenses inutiles.

Leçon 2 • Reporting de performance et communication avec les parties prenantes

Développe des compétences en reporting exécutif, en narration d'insights et en visualisation de données pour des publics non techniques. Un reporting clair renforce la confiance des parties prenantes et sécurise les budgets futurs.

Leçon 3 • Prévision et définition d'objectifs

Couvre les prévisions ascendantes, la modélisation de scénarios et les cadres de définition d'objectifs liés aux résultats commerciaux. Des prévisions précises alignent l'investissement marketing sur les attentes de revenus.

Leçon 4 • Fondamentaux de la planification média

Couvre les concepts de portée, fréquence, GRP et la planification du mix de canaux liée aux objectifs de l'entonnoir. Un plan média solide garantit que le budget est déployé là où il génère le meilleur retour.

Leçon 1 • Intelligence concurrentielle et positionnement sur le marché

Enseigne l'analyse des enchères, le suivi de la part de voix et la recherche créative des concurrents pour affiner la stratégie. La connaissance de la concurrence empêche les dépenses réactives et révèle des opportunités inexploitées.

Leçon 2 • Stratégie d'audience avancée

Couvre les audiences prédictives, les listes de suppression, l'intégration CRM et la résolution d'identité pour un ciblage de précision. La gestion avancée de l'audience réduit le gaspillage et améliore la personnalisation à grande échelle.

Leçon 3 • Planification stratégique et feuille de route

Guide les étudiants à travers la planification annuelle du marketing à la performance, l'alignement des OKR et les feuilles de route d'expérimentation. La planification stratégique transforme les compétences tactiques en un impact commercial durable.

Leçon 4 • Modélisation du mix marketing (MMM)

Présente le MMM comme un complément stratégique à l'attribution pour comprendre la contribution des canaux à long terme. Le MMM permet des décisions budgétaires que l'attribution au niveau de la plateforme ne peut pas soutenir seule.