Cours de commerce de la mode

Leçon 1 • Calendriers de la mode et saisons

Explique les cycles saisonniers traditionnels et émergents ainsi que leurs implications commerciales. Relie les décisions du calendrier à la planification des stocks et aux calendriers des acheteurs.

Leçon 2 • Tendances et perturbations du secteur

Examine la transformation numérique, la pression du développement durable et les changements démographiques qui redessinent la mode. Prépare les étudiants à anticiper le changement plutôt qu'à y réagir.

Leçon 3 • La chaîne de valeur de la mode

Retrace le flux des produits, de l'approvisionnement en matières premières au consommateur final en passant par la vente au détail. Relie chaque étape aux arbitrages entre coût, qualité et rapidité.

Leçon 4 • Principales parties prenantes du secteur

Identifie les créateurs, les fabricants, les détaillants, les médias et les consommateurs comme des acteurs interdépendants. Clarifie comment les décisions des parties prenantes façonnent les résultats du marché.

Leçon 1 • Méthodes de recherche primaire

Enseigne les enquêtes, les groupes de discussion, l'observation ethnographique et les entretiens dans un contexte de mode. Relie les choix de collecte de données aux objectifs de recherche.

Leçon 2 • Recherche secondaire et intelligence des tendances

Couvre les rapports sectoriels, les publications professionnelles, l'écoute sociale et les services de prévision de tendances. Développe l'efficacité dans la collecte de données concurrentielles et de tendances.

Leçon 3 • Techniques de segmentation du marché

Couvre les approches de segmentation démographique, psychographique, comportementale et géographique. Permet un ciblage précis pour les stratégies produit et marketing.

Leçon 4 • Psychologie du consommateur dans la mode

Examine les moteurs identitaires, statutaires et émotionnels derrière les achats de mode. Ancre les méthodes de recherche ultérieures dans la motivation réelle du consommateur.

Leçon 1 • Storytelling et récit de marque

Enseigne le patrimoine, l'histoire du fondateur et le récit culturel comme moteurs de la valeur de la marque. Relie un storytelling authentique à la fidélité du consommateur et au pouvoir de fixation de prix premium.

Leçon 2 • Mesure de la valeur de la marque

Présente la notoriété, l'association, la qualité perçue et la fidélité comme dimensions de la valeur. Équipe les étudiants pour auditer la santé de la marque et suivre l'efficacité du positionnement.

Leçon 3 • Architecture de marque et portefeuille

Couvre les structures de marque ombrelle, de multi-marques et hybrides pour les entreprises multi-lignes. Prépare les étudiants à gérer les relations entre marques et à éviter la cannibalisation.

Leçon 4 • Fondamentaux de l'identité de marque

Définit la vision, les valeurs, la personnalité et le langage visuel de la marque comme un système cohérent. Établit le cadre d'identité auquel se réfèrent toutes les décisions ultérieures en matière de marque.

Leçon 1 • Processus de développement de produit

Retrace le cycle de développement, du croquis au prototype, en passant par l'essayage et l'approbation. Met en évidence les étapes de décision critiques qui affectent le coût, la qualité et le délai de livraison.

Leçon 2 • Sélection des matières et des tissus

Examine les propriétés des fibres, la construction des tissus et les décisions d'approvisionnement en matières. Relie les choix de matières au positionnement de la marque, au coût et aux objectifs de durabilité.

Leçon 3 • Concept produit et cahier des charges créatif

Couvre la traduction des tendances et des informations consommateurs en un cahier des charges créatif structuré. Aligne la direction créative sur les objectifs commerciaux dès le départ.

Leçon 4 • Merchandising et présentation visuelle

Couvre les principes de merchandising en magasin et numérique qui stimulent la conversion et le panier moyen. Relie l'emplacement des produits au storytelling de la marque.

Leçon 1 • Calcul des coûts et négociation

Enseigne la décomposition du coût de revient, le calcul du coût rendu et les tactiques de négociation. Relie directement les décisions de sourcing aux résultats de marge et de prix.

Leçon 2 • Risques et résilience de la chaîne d'approvisionnement

Identifie les sources de perturbation et enseigne l'atténuation par la diversification et la planification d'urgence. Prépare les étudiants à construire des chaînes d'approvisionnement agiles et résistantes aux chocs.

Leçon 3 • Sélection et évaluation des fournisseurs

Couvre les critères, les tableaux de bord et les processus d'audit pour qualifier les fournisseurs de mode. Construit une approche systématique de la gestion des relations fournisseurs.

Leçon 4 • Gestion logistique et des délais de livraison

Couvre les modes de transport, les concepts d'incoterms, les processus douaniers et la compression des délais de livraison. Équipe les étudiants pour équilibrer rapidité, coût et fiabilité dans la livraison.

Leçon 1 • Défilés de mode et événements expérientiels

Couvre la production de défilés, les événements éphémères et les expériences immersives de marque. Relie les événements en direct à la couverture médiatique, à l'engagement des acheteurs et à la valeur de la marque.

Leçon 2 • Partenariats avec les influenceurs et les créateurs de contenu

Enseigne les catégories d'influenceurs, les critères de sélection, le briefing et la mesure des performances. Relie les partenariats avec les créateurs aux objectifs de portée et de crédibilité de la marque.

Leçon 3 • RP, presse et relations médias

Enseigne la rédaction de communiqués de presse, le pitch médiatique, le placement éditorial de mode et la communication de crise. Développe des compétences en médias gagnés qui amplifient les efforts payants et détenus.

Leçon 4 • Planification de la communication marketing intégrée

Présente le cadre IMC et comment aligner la messagerie sur tous les canaux. Établit la base stratégique pour toutes les sections d'exécution de campagne.

Leçon 1 • Sélection du format de vente au détail

Compare les formats flagship, multi-marques, outlet, pop-up et e-commerce par objectif stratégique. Guide les décisions de combinaison de canaux en fonction du positionnement de la marque et du marché cible.

Leçon 2 • Analyse et performance de la vente au détail

Présente les indicateurs de sell-through, de conversion, de panier moyen et de valeur vie client. Équipe les étudiants pour diagnostiquer la performance de la vente au détail et piloter des améliorations basées sur les données.

Leçon 3 • E-commerce et vente au détail numérique

Enseigne l'architecture du site, l'optimisation des fiches produit, l'UX du checkout et la logistique de fulfillment pour l'e-commerce de mode. Relie les décisions de vente au détail numérique aux taux de conversion et de retour.

Leçon 4 • Opérations en magasin et expérience client

Couvre les effectifs, les standards de service, l'agencement du magasin et le suivi des KPI pour le commerce physique. Relie l'excellence opérationnelle au taux de conversion et à la satisfaction client.

Leçon 1 • Business case et décisions d'investissement

Enseigne le ROI, la période de récupération et l'analyse de scénarios pour les investissements dans un nouveau produit, magasin ou marché. Développe la rigueur analytique nécessaire pour justifier des propositions stratégiques.

Leçon 2 • Budgétisation et planification financière

Couvre la construction du budget saisonnier, la planification financière open-to-buy et l'analyse des écarts. Équipe les étudiants pour gérer les ressources par rapport aux objectifs commerciaux.

Leçon 3 • Stratégie de prix et gestion des marges

Enseigne les modèles de prix basés sur le coût, sur la valeur et sur la concurrence, ainsi que la gestion des démarques. Relie les décisions de prix au positionnement de la marque et aux objectifs de rentabilité.

Leçon 4 • Stratégie de croissance et planification stratégique

Applique la matrice d'Ansoff, l'analyse concurrentielle et la feuille de route stratégique aux décisions de croissance dans la mode. Synthétise tous les apprentissages antérieurs du cours en un plan stratégique cohérent.