Cours Amazon PPC

Leçon 1 • Comment fonctionne le PPC Amazon

Couvre le modèle d'enchères au paiement par clic, le score de pertinence publicitaire et les mécanismes de coût par clic. Établit la base conceptuelle de chaque décision d'optimisation ultérieure.

Leçon 2 • Sponsored Brands et annonces display

Présente les formats Sponsored Brands et Sponsored Display, leurs emplacements uniques et leurs exigences créatives. Étend la portée de l'annonceur au-delà des résultats de recherche.

Leçon 3 • Structure du compte publicitaire Amazon

Cartographie la hiérarchie du compte à la campagne, du groupe d'annonces au mot-clé. Comprendre cette structure évite les mauvaises configurations qui gaspillent le budget.

Leçon 4 • Type d'annonce Sponsored Products

Explique le placement, l'éligibilité et les options de ciblage des Sponsored Products. Il s'agit du type d'annonce le plus volumineux et du point de départ pour la plupart des annonceurs.

Leçon 1 • Priorisation et hiérarchisation des mots-clés

Présente un cadre de hiérarchisation pour classer les mots-clés par intention commerciale, volume de recherche et concurrence. La priorisation guide l'allocation budgétaire entre les campagnes.

Leçon 2 • Explication des types de correspondance

Définit les types de correspondance large, expression et exacte avec des exemples de ciblage réels. Une sélection correcte du type de correspondance contrôle la qualité du trafic et l'efficacité des dépenses.

Leçon 3 • Outils pour la découverte de mots-clés

Passe en revue les outils Amazon natifs et les plateformes de recherche tierces pour les données de mots-clés. La maîtrise des outils accélère la recherche et révèle des opportunités que les méthodes manuelles manquent.

Leçon 4 • Méthodologie de recherche de mots-clés

Enseigne la découverte systématique de mots-clés à l'aide des données de termes de recherche, des ASIN concurrents et des tendances de catégorie. Une recherche solide détermine directement la pertinence de la campagne et le potentiel de conversion.

Leçon 1 • Optimisation des images et des vidéos

Couvre l'impact du CTR de l'image principale, l'influence de l'image de style de vie sur la conversion et les meilleures pratiques pour le contenu vidéo. Les actifs visuels sont le principal moteur du taux de clics à partir des emplacements publicitaires.

Leçon 2 • Pourquoi les fiches produit affectent les résultats PPC

Explique le lien direct entre la qualité de la fiche produit, le taux de conversion et l'ACoS effectif. Une fiche produit à fort taux de conversion multiplie la valeur de chaque dollar publicitaire dépensé.

Leçon 3 • Impact du prix et des avis sur le taux de conversion

Analyse comment le positionnement des prix et le nombre d'avis affectent le taux de conversion du trafic payant. Envoyer du trafic publicitaire vers une fiche produit mal tarifée ou sans avis gaspille le budget.

Leçon 4 • Optimisation du contenu A+ et de la Brand Store

Conçoit des modules de contenu A+ et des Brand Stores pour augmenter la conversion et soutenir les campagnes Sponsored Brands. Le contenu enrichi réduit l'hésitation des acheteurs et augmente la taille du panier.

Leçon 1 • Frameworks d'architecture de campagne

Présente les groupes d'annonces à mot-clé unique, les campagnes segmentées par produit et les structures basées sur l'entonnoir. Les choix d'architecture déterminent la facilité avec laquelle les données peuvent être lues et exploitées.

Leçon 2 • Configuration et récolte des campagnes automatiques

Configure les campagnes automatiques comme moteurs de découverte qui alimentent les données de mots-clés et d'ASIN vers les campagnes manuelles. Les campagnes automatiques sont l'outil le moins coûteux en effort et le plus riche en découvertes disponibles.

Leçon 3 • Allocation budgétaire entre les campagnes

Enseigne la répartition proportionnelle des budgets en fonction de l'étape de l'entonnoir, de la marge du produit et de la maturité de la campagne. Les budgets mal alloués sont une cause majeure de mauvaises performances du compte.

Leçon 4 • Processus de construction des campagnes manuelles

Construction étape par étape de campagnes Sponsored Products manuelles avec les bons paramètres. Une configuration appropriée évite les erreurs courantes telles que des cibles non adaptées et des types d'enchères incorrects.

Leçon 1 • Optimisation des enchères par emplacement

Analyse les performances des emplacements top-of-search, rest-of-search et page produit pour allouer les multiplicateurs d'enchères. Les données d'emplacement révèlent où les conversions se produisent réellement.

Leçon 2 • Règles d'enchères automatiques Amazon

Configure des ajustements d'enchères automatiques basés sur des règles dans la console publicitaire. L'automatisation réduit la charge de travail manuelle tout en maintenant les garde-fous de performance.

Leçon 3 • Définition correcte des enchères initiales

Fournit des formules pour calculer les enchères de lancement à partir du taux de conversion, du prix et de l'ACoS cible. Des enchères de départ trop basses ou trop élevées prolongent inutilement la phase d'apprentissage.

Leçon 4 • Processus d'ajustement manuel des enchères

Couvre un flux de travail hebdomadaire reproductible de révision des enchères utilisant l'ACoS, le volume de clics et les données de conversion. Les ajustements systématiques se traduisent par des gains d'efficacité significatifs au fil du temps.

Leçon 1 • ACoS total et effet de halo

Présente le TACoS comme le rapport des dépenses publicitaires au revenu total, capturant les ventes organiques influencées par les annonces. Le TACoS révèle la véritable efficacité publicitaire au-delà des ventes directement attribuées.

Leçon 2 • Définition des indicateurs PPC clés

Définit les impressions, les clics, le CTR, les conversions, le CVR, les dépenses, les ventes, l'ACoS et le ROAS avec des formules de calcul. La maîtrise des indicateurs est le prérequis pour toute action d'optimisation.

Leçon 3 • Diagnostic des problèmes de performance

Fournit un cadre de diagnostic reliant les mauvais indicateurs à des causes profondes spécifiques telles qu'un faible CTR, un CPC élevé ou un faible CVR. Un diagnostic structuré évite les suppositions aléatoires en matière d'optimisation.

Leçon 4 • Définition de l'ACoS cible par produit

Calcule l'ACoS d'équilibre à partir des données de marge et définit l'ACoS cible en dessous du seuil de rentabilité. Les cibles au niveau du produit empêchent d'appliquer un seul benchmark à des produits avec des marges différentes.

Leçon 1 • Récolte des cibles ASIN et produits

Identifie les ASIN concurrents et complémentaires apparaissant dans les données de termes de recherche pour les campagnes de ciblage produit. La récolte d'ASIN étend la portée au-delà du trafic basé sur les mots-clés.

Leçon 2 • Cadence et flux de travail du cycle de récolte

Établit un flux de travail de récolte hebdomadaire ou bimensuel reproductible avec des étapes définies et des estimations de temps. Une cadence cohérente évite l'accumulation de données et maintient les campagnes optimisées.

Leçon 3 • Téléchargement et lecture des rapports de termes de recherche

Explique le téléchargement du rapport, les définitions des colonnes et le filtrage des données dans les outils de tableur. Les données brutes du rapport sont la source de vérité principale pour les décisions de ciblage.

Leçon 4 • Identification des termes de recherche gagnants

Définit les critères pour promouvoir les termes de recherche vers des campagnes manuelles en correspondance exacte ou expression. La promotion systématique capture le trafic à fort taux de conversion avec des enchères contrôlées.

Leçon 1 • Stratégies concurrentielles et défensives

Conçoit des campagnes offensives ciblant les termes de marque des concurrents et des campagnes défensives protégeant sa propre marque. Un positionnement stratégique capture des parts de marché et empêche les fuites de trafic.

Leçon 2 • Gestion de portefeuille multi-produits

Gère le budget, la priorité et la stratégie sur un catalogue de produits à différents stades de leur cycle de vie. La pensée de portefeuille évite de surinvestir dans des produits en déclin et de sous-investir dans des gagnants.

Leçon 3 • Reporting et communication avec les clients

Structure les revues de performance mensuelles, les résumés d'insights et les recommandations stratégiques pour les parties prenantes. Une communication claire renforce la confiance et justifie l'investissement publicitaire continu.

Leçon 4 • Passage à l'échelle des campagnes rentables

Définit les déclencheurs de passage à l'échelle basés sur la stabilité de l'ACoS, le taux d'impressions et l'utilisation du budget. Un passage à l'échelle prématuré gaspille le budget ; un passage à l'échelle discipliné accroît la croissance rentable.