Formation growth hacking

Leçon 1 • Aperçu des métriques de croissance clés

Passe en revue les métriques essentielles utilisées dans toutes les disciplines de la croissance. Fournit un langage commun pour évaluer les expériences dans les chapitres suivants.

Leçon 2 • L'état d'esprit de croissance

Développe l'attitude expérimentale et axée sur les données nécessaire au travail de croissance. Relie l'état d'esprit à une exécution cohérente tout au long du cours.

Leçon 3 • Le cadre de la boucle de croissance

Présente la boucle de croissance comme le modèle structurel remplaçant l'entonnoir. Les étudiants cartographient l'acquisition, l'activation, la rétention et le parrainage en boucles.

Leçon 1 • Identifier votre profil client idéal

Concentre l'attention sur le segment de clientèle à la plus forte valeur pour une croissance efficace. Relie la définition du profil client idéal à la sélection du canal d'acquisition.

Leçon 2 • Méthodes de recherche client

Couvre les techniques qualitatives et quantitatives pour comprendre les besoins des utilisateurs. Les résultats de la recherche alimentent directement les décisions de canal et de message dans les chapitres suivants.

Leçon 3 • Construire des personas basés sur les données

Transforme la recherche brute en personas exploitables ancrés dans des données réelles. Les personas guident le ciblage et la messagerie tout au long du processus de croissance.

Leçon 1 • Stratégie de produit minimum viable

Guide le périmètre du plus petit produit qui génère un apprentissage significatif. Relie les décisions de PMV aux métriques de rétention et d'activation.

Leçon 2 • Mesurer et renforcer l'adéquation produit-marché

Fournit des pratiques de mesure continues pour suivre l'amélioration de l'adéquation produit-marché dans le temps. Les étudiants apprennent à resserrer l'adéquation avant de passer à l'échelle des dépenses d'acquisition.

Leçon 3 • Techniques de validation rapide

Enseigne des méthodes à faible coût pour tester les propositions de valeur avant le développement complet. Les résultats de la validation alimentent directement le travail de positionnement et de messagerie.

Leçon 1 • Acquisition virale et par parrainage

Conçoit des mécanismes de parrainage qui transforment les utilisateurs existants en canaux d'acquisition. Les boucles virales réduisent le CAC mixte et accélèrent la croissance composée.

Leçon 2 • Partenariats et canaux de distribution

Exploite les audiences tierces via le co-marketing, les intégrations et la distribution sur les plateformes. Étend la portée sans augmenter proportionnellement les coûts.

Leçon 3 • Acquisition par le contenu et le SEO

Construit des moteurs d'acquisition organique grâce à la stratégie de contenu et à l'optimisation de la recherche. Relie le trafic composé à long terme à des boucles de croissance durables.

Leçon 4 • Acquisition payante et marketing à la performance

Couvre les mécanismes des canaux payants, les stratégies d'enchères et les tests créatifs. Les étudiants apprennent à mener des campagnes payantes rentables qui alimentent la boucle de croissance.

Leçon 1 • Tests A/B et multivariés

Couvre les mécanismes des expériences contrôlées, y compris la taille de l'échantillon, la durée et la significativité. Les étudiants conçoivent des tests qui produisent des conclusions fiables et exploitables.

Leçon 2 • Analyser les résultats et agir en conséquence

Traduit les données d'expérience en décisions confiantes et en apprentissages documentés. Une analyse appropriée prévient les faux positifs et construit une connaissance institutionnelle.

Leçon 3 • Le cycle d'expérimentation de croissance

Présente le cycle de vie complet de l'expérience, de l'idéation à la décision. Fournit le rythme opérationnel qui soutient la croissance à toutes les étapes de l'entonnoir.

Leçon 4 • Construire une culture de l'expérimentation

Établit des pratiques organisationnelles qui soutiennent des tests à haute vélocité dans le temps. La culture est le multiplicateur qui détermine la valeur générée par le processus.

Leçon 1 • Conception du parcours d'onboarding

Construit des séquences d'onboarding qui guident les utilisateurs vers la valeur avec un minimum de friction. Un onboarding efficace améliore directement la rétention et réduit le churn.

Leçon 2 • Expérimentation de l'activation

Applique des tests structurés à l'onboarding et aux flux de première utilisation pour augmenter les taux d'activation. Relie la méthodologie d'expérimentation introduite dans les chapitres suivants à l'activation.

Leçon 3 • Réduire la friction lors de l'inscription

Supprime les barrières entre l'intention et la première action significative dans le produit. La réduction des frictions est le levier le plus rapide pour améliorer les taux d'activation.

Leçon 1 • Campagnes e-mail et push cycle de vie

Conçoit des séquences de messagerie automatisées qui réengagent les utilisateurs à des moments critiques de leur cycle de vie. Les campagnes cycle de vie sont un levier de rétention principal pour la plupart des produits numériques.

Leçon 2 • Segmentation comportementale pour la rétention

Segmente les utilisateurs par modèles d'engagement pour délivrer des interventions de rétention ciblées. La segmentation garantit que le bon message atteint le bon utilisateur au bon moment.

Leçon 3 • Analyse et prévention du churn

Diagnostique les causes profondes du churn et construit des systèmes de prévention proactifs. Réduire le churn compose la croissance plus rapidement que des gains d'acquisition équivalents.

Leçon 4 • Stratégies de rétention pilotées par le produit

Intègre les mécanismes de rétention directement dans l'expérience produit plutôt que de s'appuyer sur la messagerie externe. La rétention pilotée par le produit passe à l'échelle sans augmentation proportionnelle des dépenses marketing.

Leçon 1 • Vente incitative, vente croisée et revenus d'expansion

Augmente les revenus des clients existants grâce à des tactiques d'expansion systématiques. Les revenus d'expansion améliorent la LTV sans augmenter les coûts d'acquisition.

Leçon 2 • Passage à l'échelle des opérations de croissance

Construit les processus, les outils et les structures d'équipe nécessaires pour passer à l'échelle la croissance de manière durable. La préparation opérationnelle empêche la croissance de dépasser la capacité d'exécution.

Leçon 3 • Métriques de revenus et indicateurs économiques unitaires

Établit les métriques financières qui déterminent si la croissance est rentable et durable. La maîtrise des indicateurs économiques unitaires est nécessaire pour toutes les décisions de passage à l'échelle.

Leçon 4 • Conception du modèle de monétisation

Évalue et sélectionne les structures de monétisation qui s'alignent sur le comportement des utilisateurs et les boucles de croissance. Le bon modèle amplifie les mécanismes de rétention et de parrainage.