Formation Stratégie de Tunnel de Conversion

Leçon 1 • Présentation des indicateurs clés de l'entonnoir

Présente les principaux indicateurs utilisés pour évaluer la santé de l'entonnoir à chaque étape. Prépare les étudiants à interpréter les données abordées dans les chapitres suivants.

Leçon 2 • Qu'est-ce qu'un entonnoir marketing ?

Définit le concept d'entonnoir, ses étapes et son rôle pour guider les prospects vers la conversion. Établit un vocabulaire commun utilisé tout au long du cours.

Leçon 3 • Contexte et canaux des médias numériques

Cartographie les principaux canaux de médias numériques par étape de l'entonnoir et explique comment chaque canal influence le comportement d'achat. Ancre la théorie abstraite de l'entonnoir dans des environnements médiatiques réels.

Leçon 1 • Méthodes d'étude d'audience

Couvre les techniques de recherche primaire et secondaire pour découvrir les besoins et les comportements de l'audience. Les résultats de la recherche alimentent directement la création de personas.

Leçon 2 • Cartographier les audiences par étapes de l'entonnoir

Relie des segments d'audience spécifiques aux étapes de l'entonnoir où ils sont les plus accessibles. Garantit que le bon message atteint la bonne personne au bon moment.

Leçon 3 • Stratégies de segmentation d'audience

Explique comment diviser une large audience en segments actionnables pour un message ciblé. La segmentation améliore directement l'efficacité de l'entonnoir et la pertinence des annonces.

Leçon 1 • Canaux d'influenceurs et de partenariats

Examine comment les collaborations avec des influenceurs et les partenariats médiatiques étendent la portée de la notoriété à de nouvelles audiences. Les étudiants évaluent l'adéquation des partenariats à l'aide de critères d'alignement d'audience.

Leçon 2 • Formats de contenu pour la notoriété

Passe en revue les formats de contenu vidéo, display, podcast et sociaux les mieux adaptés pour capter l'attention d'une audience froide. La sélection du format est liée aux données de comportement du canal et de l'audience.

Leçon 3 • Portée organique et bases du SEO

Présente l'optimisation pour les moteurs de recherche et les tactiques sociales organiques qui construisent une notoriété durable sans dépenses payantes. Complète les efforts payants pour la santé à long terme de l'entonnoir.

Leçon 4 • Objectifs et KPI de notoriété

Établit des objectifs mesurables pour les campagnes de notoriété et les indicateurs utilisés pour les suivre. Des KPI clairs évitent les dépenses inutiles à l'étape la plus large de l'entonnoir.

Leçon 1 • Conception d'aimant à leads et d'opt-in

Enseigne comment créer des aimants à leads à haute valeur ajoutée qui convertissent les visiteurs anonymes en leads identifiables. La conception de l'opt-in détermine directement la qualité de la liste et l'efficacité du nurturing.

Leçon 2 • Marketing de contenu pour la considération

Identifie les types de contenu — études de cas, webinaires, guides comparatifs — qui répondent aux objections de l'étape de considération. Le contenu est aligné sur les personas spécifiques construits au chapitre 2.

Leçon 3 • Principes fondamentaux des campagnes de retargeting

Explique le retargeting basé sur les pixels et les listes pour réengager les prospects qui ont montré de l'intérêt mais n'ont pas converti. Le retargeting comble le fossé entre la notoriété et la décision.

Leçon 4 • Indicateurs et références d'engagement

Définit les indicateurs d'engagement spécifiques à l'étape de considération et fixe des références de performance réalistes. Des références précises évitent des changements prématurés de campagne.

Leçon 1 • Principes d'optimisation du taux de conversion

Présente la discipline du CRO et ses leviers fondamentaux : texte, design, signaux de confiance et réduction des frictions. Les principes du CRO s'appliquent à chaque actif de conversion construit dans ce chapitre.

Leçon 2 • Stratégie d'offre et de tarification

Examine comment la structure de l'offre, les points d'ancrage tarifaires et les tactiques d'urgence influencent les décisions d'achat finales. La conception de l'offre est testée par rapport aux personas et segments des chapitres précédents.

Leçon 3 • Optimisation de la page de paiement et de vente

Couvre les optimisations spécifiques qui réduisent l'abandon de panier et augmentent les transactions terminées. Les étudiants appliquent les principes du CRO à un flux de paiement réel ou simulé.

Leçon 4 • Création publicitaire axée sur la conversion

Enseigne comment rédiger et concevoir des annonces de réponse directe qui génèrent une action en bas de l'entonnoir. La création publicitaire est adaptée à l'offre spécifique et au segment d'audience ciblé.

Leçon 1 • Construire un tableau de bord de l'entonnoir

Montre comment consolider les indicateurs clés de l'entonnoir en un seul tableau de bord actionnable pour un suivi continu. Le tableau de bord devient l'outil principal de gestion des performances pour l'étudiant.

Leçon 2 • Modélisation de l'attribution

Explique comment différents modèles d'attribution attribuent le crédit aux points de contact et comment le choix du modèle affecte les décisions budgétaires. Les étudiants comparent les modèles à l'aide d'un scénario de campagne multicanal.

Leçon 3 • Méthodologie de test A/B

Couvre les fondements statistiques et procéduraux du test A/B pour les éléments de l'entonnoir. Une méthodologie de test rigoureuse empêche les conclusions erronées qui gaspillent le budget.

Leçon 4 • Configuration de la plateforme d'analyse

Guide les étudiants dans la configuration des outils de suivi pour capturer des données précises de l'entonnoir à toutes les étapes. Une configuration correcte est le prérequis pour chaque technique d'analyse de ce chapitre.

Leçon 1 • Passer à l'échelle le trafic payant de manière rentable

Couvre les mécanismes d'augmentation des dépenses publicitaires sans dégrader le retour sur les dépenses publicitaires ni la qualité de l'audience. Les étudiants appliquent les règles de passage à l'échelle aux campagnes construites dans les chapitres précédents.

Leçon 2 • Identifier les priorités d'optimisation

Enseigne une méthode structurée pour classer les goulots d'étranglement de l'entonnoir par impact sur le chiffre d'affaires et facilité de correction. La priorisation garantit que l'effort d'optimisation est dirigé là où il compte le plus.

Leçon 3 • Indicateurs de rentabilité et économie unitaire

Enseigne aux étudiants à évaluer la rentabilité de l'entonnoir à l'aide du coût d'acquisition client, de la valeur à vie et de la période de récupération. L'économie unitaire détermine si le passage à l'échelle est financièrement viable.

Leçon 4 • Cycles de tests itératifs et d'itération

Établit un cycle reproductible de test-apprentissage-mise en œuvre qui améliore continuellement la performance de l'entonnoir au fil du temps. Le cycle intègre les compétences de test A/B du chapitre 6.

Leçon 1 • Architecture de campagne intégrée

Enseigne comment concevoir une structure de campagne où chaque étape, chaque canal et chaque message fonctionnent ensemble de manière transparente. L'intégration évite la confusion de l'audience et la fragmentation du budget.

Leçon 2 • Présentation de la stratégie de synthèse

Les étudiants rassemblent et présentent un document de stratégie d'entonnoir complet intégrant toutes les réalisations du cours. Les retours des pairs et de l'instructeur simulent une revue client ou de direction réelle.

Leçon 3 • Audit stratégique de l'entonnoir

Applique un cadre d'audit complet pour évaluer un entonnoir existant ou hypothétique à toutes les étapes. L'audit synthétise les compétences de tous les chapitres précédents en un seul diagnostic.

Leçon 4 • Communication et approbation des parties prenantes

Couvre comment présenter la stratégie d'entonnoir aux dirigeants, aux clients et aux équipes interfonctionnelles pour approbation et soutien. Les compétences en communication garantissent que les stratégies sont dotées de ressources et exécutées.