Formation aux bases de l'inbound marketing

Leçon 1 • Canaux et Tactiques Clés de l'Inbound Marketing

Examine les blogs, le SEO, les réseaux sociaux, l'e-mail et la vidéo en tant que canaux inbound principaux.

Leçon 2 • La Distinction Inbound vs. Outbound

Oppose les tactiques outbound basées sur le push aux stratégies inbound basées sur le pull. Explique pourquoi l'inbound génère des leads de meilleure qualité à un coût moindre sur le long terme.

Leçon 3 • Le Cadre de la Méthodologie Inbound

Présente le modèle du volant d'inertie (flywheel) : attirer-engager-enchanter. Les étudiants associent chaque étape à des résultats commerciaux spécifiques et à des points de contact clients.

Leçon 1 • Construire et Documenter les Personas

Guide les étudiants dans la structuration de profils de persona avec des données démographiques, des objectifs, des points de friction et des objections. Produit un modèle de persona réutilisable pour l'équipe.

Leçon 2 • Comprendre le Parcours de l'Acheteur

Cartographie les étapes de notoriété, de considération et de décision qu'un acheteur traverse avant d'acheter. Relie chaque étape au type de contenu qui résonne le plus.

Leçon 3 • Étudier Votre Audience

Couvre les entretiens qualitatifs, les enquêtes, les données CRM et les analytics en tant qu'intrants d'étude. Les étudiants apprennent à synthétiser plusieurs sources de données en insights fiables sur l'audience.

Leçon 1 • Distribution et Promotion du Contenu

Couvre les canaux de distribution owned, earned et paid pour amplifier la portée du contenu. Les étudiants élaborent une checklist de promotion appliquée après la publication de chaque contenu.

Leçon 2 • Planification du Contenu et Calendriers Éditoriaux

Présente le calendrier éditorial comme un outil pour une publication cohérente et stratégique. Les étudiants construisent un calendrier qui équilibre les types de contenu, les sujets et la fréquence de publication.

Leçon 3 • Types et Formats de Contenu

Examine les articles de blog, les vidéos, les infographies, les podcasts et les guides longs comme formats principaux. Les étudiants associent chaque format aux étapes du parcours de l'acheteur et aux préférences des personas.

Leçon 4 • Créer du Contenu à Haute Valeur Ajoutée

Enseigne les principes de création de contenu éducatif, empathique et actionnable. Les étudiants appliquent un processus de rédaction et de production reproductible à chaque type de contenu.

Leçon 1 • Bases du SEO Technique

Présente la vitesse du site, l'adaptabilité mobile, les données structurées et la crawlability comme facteurs de classement techniques. Les étudiants auditent un site pour y déceler des problèmes techniques courants.

Leçon 2 • Création de Liens et Autorité de Domaine

Explique comment les backlinks signalent l'autorité et comment les obtenir via des tactiques alignées sur l'inbound. Les étudiants identifient des opportunités de création de liens sans recourir à des schémas payants.

Leçon 3 • Optimisation SEO On-Page

Couvre les balises titre, les meta descriptions, les en-têtes, le maillage interne et l'optimisation des images. Les étudiants appliquent une checklist on-page à des contenus existants et nouveaux.

Leçon 4 • Recherche et Stratégie de Mots-Clés

Enseigne des méthodes pour découvrir, évaluer et prioriser les mots-clés par volume, difficulté et intention. Les étudiants construisent une carte de mots-clés alignée sur leurs piliers de contenu.

Leçon 1 • Créer des Offres de Contenu Attrayantes

Couvre les ebooks, checklists, modèles, webinaires et outils gratuits comme types d'offres à fort taux de conversion. Les étudiants associent le format de l'offre à l'étape du parcours de l'acheteur et aux points de friction des personas.

Leçon 2 • Fondamentaux de la Génération de Leads

Définit ce qu'est un lead et explique l'échange de valeur entre les offres de contenu et les coordonnées. Positionne la génération de leads comme le pont entre les étapes Attirer et Engager.

Leçon 3 • Appels à l'Action Qui Convertissent

Explique comment l'emplacement, le design et le texte des appels à l'action influencent les taux de clics. Les étudiants créent et testent A/B des CTA pour différentes pages et segments d'audience.

Leçon 4 • Pages de Remerciement et Suivi

Couvre la page de remerciement comme point de continuation de la conversion et premier point de contact de nurturing. Les étudiants conçoivent une séquence post-conversion qui fait passer les leads à l'étape suivante.

Leçon 1 • Fondamentaux de l'E-mail Marketing

Établit l'e-mail comme le canal inbound au ROI le plus élevé et explique la constitution de listes sur la base de la permission. Les étudiants distinguent les types d'e-mails promotionnels, transactionnels et de nurturing.

Leçon 2 • Analyser et Optimiser les Campagnes E-mail

Enseigne comment interpréter les taux d'ouverture, de clic, de désabonnement et les données de conversion. Les étudiants réalisent des tests A/B structurés et appliquent les résultats pour améliorer les campagnes futures.

Leçon 3 • Segmentation et Personnalisation

Enseigne comment segmenter les listes par persona, étape du cycle de vie, comportement et intérêt. Les étudiants appliquent des tokens de personnalisation et du contenu dynamique pour augmenter la pertinence des e-mails.

Leçon 4 • Workflows de Nurturing de Leads

Présente les workflows automatisés déclenchés par le comportement des leads, les soumissions de formulaires ou les changements de cycle de vie. Les étudiants cartographient une séquence de nurturing en plusieurs étapes pour un persona et une offre spécifiques.

Leçon 1 • Créer du Contenu Social Engageant

Couvre les bonnes pratiques spécifiques aux formats pour les images, les vidéos courtes, les carrousels et les publications textuelles. Les étudiants adaptent les actifs de contenu existants dans des formats sociaux natifs des plateformes.

Leçon 2 • Gestion de Communauté et Engagement

Enseigne comment répondre aux commentaires, gérer les retours négatifs et favoriser la croissance de la communauté. Les étudiants élaborent un protocole de réponse qui reflète les valeurs de la marque et renforce la confiance.

Leçon 3 • Élaborer une Stratégie de Réseaux Sociaux

Guide les étudiants dans la définition d'objectifs, de voix et de mix de contenu spécifiques à chaque plateforme. Produit un document de stratégie sociale d'une page lié aux objectifs commerciaux et des personas.

Leçon 4 • Le Rôle des Réseaux Sociaux dans l'Inbound

Positionne les réseaux sociaux comme un canal de distribution et de création de communauté au sein du flywheel inbound. Les étudiants identifient les plateformes que leurs personas utilisent le plus et pourquoi.

Leçon 1 • Rapporter aux Parties Prenantes

Couvre comment traduire les données marketing en langage métier pour la direction et les équipes interfonctionnelles. Les étudiants construisent un modèle de rapport mensuel qui relie les actions aux résultats.

Leçon 2 • Interpréter les Données et Optimiser les Campagnes

Enseigne un processus de révision structuré pour identifier les tactiques sous-performantes et prioriser les correctifs. Les étudiants appliquent un cycle tester-apprendre-itérer à un scénario de campagne réel.

Leçon 3 • Définir les Objectifs de l'Inbound Marketing

Applique des cadres de définition d'objectifs pour fixer des cibles inbound spécifiques et mesurables liées aux résultats commerciaux. Les étudiants traduisent les objectifs de revenus en cibles de trafic, de leads et de conversion.

Leçon 4 • Fondamentaux des Analytics et du Reporting

Présente les plateformes d'analytics web comme l'outil principal pour suivre la performance inbound. Les étudiants configurent des tableaux de bord qui font remonter les métriques les plus pertinentes pour leurs objectifs.