Formation Directeur Marketing

Leçon 1 • Le rôle du marketing dans les modèles d'affaires

Examine comment le marketing crée, capte et soutient la valeur dans les modèles B2B, B2C et plateforme. Ancre la réflexion stratégique dans la réalité commerciale.

Leçon 2 • Évolution du poste de CMO

Retrace l'évolution du rôle du CMO, de gardien de la marque à moteur de revenus et architecte de la croissance. Établit pourquoi ce changement exige de nouvelles compétences et une vision élargie de l'entreprise.

Leçon 3 • Définir votre mandat marketing

Guide la création d'une charte de leadership personnelle qui relie le marketing à la valeur de l'entreprise. Connecte la vision individuelle à des résultats organisationnels mesurables.

Leçon 1 • Recherche client et segmentation

Couvre les méthodes de recherche qualitatives et quantitatives pour une compréhension approfondie du client. Produit des segments actionnables qui guident les décisions de ciblage et de messaging.

Leçon 2 • Construire une culture axée sur l'insight

Opérationnalise l'insight client dans toute l'organisation, au-delà de l'équipe marketing. Lie les boucles d'apprentissage continu à des décisions plus rapides et de meilleure qualité.

Leçon 3 • Systèmes de veille concurrentielle

Établit des processus continus pour surveiller le positionnement, les prix et les mouvements des concurrents. Traduit la veille en réponses stratégiques proactives.

Leçon 1 • Identité de marque et systèmes d'expression

Couvre l'identité verbale, les systèmes visuels et le ton de la voix en tant qu'actifs stratégiques. Assure une expression de marque cohérente sur chaque point de contact client.

Leçon 2 • Architecture de marque et stratégie de portefeuille

Examine les architectures de marque maison, maison de marques et hybrides pour gérer les portefeuilles. Guide les décisions d'extension de marque, de consolidation et de hiérarchie.

Leçon 3 • Mesurer et gérer le capital de marque

Présente les modèles de capital de marque et les méthodologies de suivi pour quantifier la valeur immatérielle. Relie les indicateurs de santé de la marque à la performance financière et à la confiance des investisseurs.

Leçon 4 • Cadres de positionnement et de différenciation

Applique le category design, la cartographie perceptuelle et les outils de proposition de valeur pour occuper une position de marché distincte. Relie le positionnement au pouvoir de fixation des prix et aux barrières concurrentielles.

Leçon 1 • Planification et exécution du lancement de produit

Fournit un cadre de lancement par phases, du pré-lancement à l'optimisation post-lancement. Relie les étapes du lancement à la génération de pipeline et à la montée en puissance des revenus.

Leçon 2 • Fondamentaux de la stratégie GTM

Définit les composantes d'un plan GTM complet, y compris les segments cibles, les canaux et la stratégie de prix. Établit le rôle du CMO dans l'alignement des équipes commerciales, produit et marketing.

Leçon 3 • Expansion du marché et GTM international

Adapte la stratégie GTM pour les nouvelles zones géographiques, verticales et segments de clientèle. Aborde la localisation, la conformité réglementaire et le séquencement des ressources pour l'expansion.

Leçon 1 • Architecture de la génération de la demande

Conçoit le système de demande en full-funnel reliant la notoriété, la considération et la conversion. Établit les objectifs de contribution au pipeline et les définitions des étapes de l'entonnoir.

Leçon 2 • Stratégie de contenu et leadership d'opinion

Construit des programmes de contenu qui éduquent les acheteurs, établissent l'autorité et accélèrent le pipeline. Relie l'investissement dans le contenu à un impact mesurable sur l'entonnoir.

Leçon 3 • Account-Based Marketing à grande échelle

Applique les principes ABM pour prioriser les comptes à forte valeur et personnaliser l'engagement. Aligne le marketing et les ventes autour de plans de comptes partagés et d'objectifs de revenus.

Leçon 4 • Automatisation marketing et gestion des leads

Met en œuvre des workflows d'automatisation pour le nurturing, le scoring et le transfert des leads aux ventes. Réduit les fuites de revenus grâce à des processus de gestion des leads disciplinés.

Leçon 1 • Planification et gouvernance du budget marketing

Couvre les méthodologies budgétaires base zéro, pourcentage du chiffre d'affaires et basées sur les objectifs. Établit des processus de gouvernance qui maintiennent la flexibilité tout en garantissant la responsabilité.

Leçon 2 • Gestion financière des agences et fournisseurs

Gère les relations avec les agences, les contrats et les structures de frais pour maximiser la valeur délivrée. Applique une discipline d'approvisionnement sans sacrifier la qualité créative ou la rapidité.

Leçon 3 • Construire le business case marketing

Structure des propositions d'investissement convaincantes en utilisant la VAN, la période de récupération et l'analyse des risques. Relie les dépenses marketing à la création de valeur pour l'actionnaire en vue d'une approbation par la direction.

Leçon 1 • Cadres de mesure marketing

Présente l'attribution multi-touch, la modélisation du mix média et les tests d'incrémentalité. Sélectionne l'approche de mesure appropriée en fonction du modèle d'affaires et de la maturité des données.

Leçon 2 • Reporting au conseil et au CEO

Traduit les données de performance marketing en récits pour la direction qui guident les décisions. Construit une crédibilité auprès des parties prenantes financières grâce à un reporting rigoureux et lié à l'activité.

Leçon 3 • Architecture des KPI et conception de tableaux de bord

Construit un système de KPI à plusieurs niveaux, des indicateurs au niveau du conseil aux diagnostics au niveau du canal. Conçoit des tableaux de bord qui génèrent des actions plutôt que de simplement rapporter l'activité.

Leçon 4 • Marketing mix et optimisation budgétaire

Applique des modèles d'optimisation pour allouer le budget entre les canaux afin d'obtenir un rendement maximal. Relie les décisions de dépenses aux résultats de revenus à l'aide d'outils de planification de scénarios.

Leçon 1 • Conception de l'organisation marketing

Évalue les modèles d'organisation centralisés, décentralisés et hybrides pour différents contextes d'entreprise. Aligne la structure sur la stratégie, l'échelle et les exigences de rapidité.

Leçon 2 • Culture marketing et performance d'équipe

Établit une culture de haute performance fondée sur la responsabilité, la créativité et l'apprentissage continu. Relie la culture d'équipe à la qualité des résultats marketing et aux résultats business.

Leçon 3 • Leadership du CMO sous pression

Prépare les CMO à diriger lors de réductions budgétaires, de réorganisations, d'objectifs non atteints et de transitions de leadership. Construit la résilience personnelle et la stabilité de l'équipe en période de turbulence organisationnelle.

Leçon 4 • Modèles opérationnels internes vs. agence

Détermine la combinaison optimale de capacités internes et de soutien externe par agence. Gère la transition entre les modèles à mesure que les besoins organisationnels évoluent.