Formation Analyse et Performance Marketing

Leçon 1 • L'état d'esprit du marketing axé sur les données

Explique pourquoi les preuves remplacent l'intuition dans les décisions marketing modernes. Définit le cadre analytique utilisé tout au long du cours.

Leçon 2 • Définition des métriques marketing essentielles

Présente le vocabulaire quantitatif essentiel que les spécialistes du marketing utilisent quotidiennement. Fournit des définitions précises qui évitent les erreurs d'interprétation dans les chapitres d'analyse ultérieurs.

Leçon 3 • Définir des KPI pertinents

Enseigne comment sélectionner des KPI alignés sur les objectifs commerciaux plutôt que sur des métriques de vanité. Permet directement la définition d'objectifs dans chaque exercice analytique ultérieur.

Leçon 1 • Concevoir un plan de suivi

Couvre la manière de documenter chaque événement, propriété et objectif avant de toucher à un outil. Un plan de suivi solide évite les lacunes de données qui compromettent l'analyse.

Leçon 2 • Audit et hygiène des données

Enseigne des méthodes systématiques pour détecter et corriger les erreurs de suivi avant qu'elles ne corrompent les rapports. Des données propres sont la condition préalable à chaque technique analytique de ce cours.

Leçon 3 • Mise en œuvre de l'analytique web

Parcourt la configuration du suivi par balises sur les sites web et les pages d'atterrissage. Des données web précises sont le pilier de l'analyse des conversions et du trafic abordée ultérieurement.

Leçon 4 • Suivi des pixels et des conversions

Couvre les pixels spécifiques aux plateformes et les signaux de conversion côté serveur pour les canaux payants. Des données de conversion précises alimentent directement les chapitres d'optimisation des médias payants.

Leçon 1 • Maintenance et gouvernance des tableaux de bord

Établit des processus pour maintenir les tableaux de bord précis, pertinents et dignes de confiance dans le temps. La gouvernance empêche la prolifération des tableaux de bord et l'incohérence des données entre les équipes.

Leçon 2 • Visualisation de la performance par canal

Applique les principes de conception pour créer des vues de performance spécifiques aux canaux pour le payant, l'organique, l'e-mail et les réseaux sociaux. Les vues par canal constituent le cœur de la plupart des tableaux de bord marketing.

Leçon 3 • Tableaux de bord pour la direction et les parties prenantes

Enseigne comment distiller des données complexes en vues de haut niveau pour des audiences non techniques. Les tableaux de bord pour les parties prenantes traduisent le travail marketing en langage d'impact commercial.

Leçon 4 • Connecter les sources de données aux tableaux de bord

Couvre les méthodes pour extraire des données en direct des plateformes publicitaires, des CRM et des outils d'analytique vers une vue unique. Les connexions en direct éliminent les rapports manuels et permettent des décisions en temps réel.

Leçon 1 • Métriques de taux de rebond et d'engagement

Explique les signaux d'engagement qui indiquent l'adéquation contenu-audience sur les pages d'atterrissage. Des métriques d'engagement faibles sont des signaux d'alerte précoces d'un mauvais alignement du messaging ou du ciblage.

Leçon 2 • Analyse et segmentation du trafic

Décompose le trafic par source, appareil, géographie et comportement pour révéler les récurrences d'audience. La segmentation est le prisme à travers lequel toute analyse d'entonnoir devient actionnable.

Leçon 3 • Suivi des objectifs et des micro-conversions

Suit les actions de conversion plus petites qui prédisent l'achat final ou le comportement de lead. Les micro-conversions révèlent des signaux d'intention invisibles dans les seules données de macro-conversion.

Leçon 4 • Visualisation de l'entonnoir et analyse des points d'abandon

Cartographie le chemin de conversion étape par étape et quantifie la perte à chaque étape. Les données d'abandon identifient précisément où concentrer l'effort d'optimisation.

Leçon 1 • Modèles d'attribution basés sur les données

Présente l'attribution algorithmique qui utilise les données réelles du chemin de conversion pour attribuer le crédit. Les modèles basés sur les données nécessitent les données de suivi propres établies dans les chapitres précédents.

Leçon 2 • Reporting d'attribution pour les décisions budgétaires

Traduit les insights d'attribution en recommandations actionnables de réallocation budgétaire. Relie la production analytique aux stratégies d'optimisation de la performance dans les chapitres suivants.

Leçon 3 • Fondamentaux de l'attribution

Définit le problème de l'attribution et explique pourquoi les modèles par défaut induisent souvent les spécialistes du marketing en erreur. Une base conceptuelle claire évite les erreurs d'interprétation coûteuses des données de performance des canaux.

Leçon 4 • Comparaison de performance cross-canal

Enseigne comment comparer l'efficacité des canaux en utilisant une attribution cohérente et des métriques normalisées. La comparaison à périmètre équivalent est essentielle avant de réallouer le budget entre les canaux.

Leçon 1 • Analyse et mise à l'échelle des résultats de tests

Couvre l'interprétation des résultats, la mise en œuvre du gagnant et la construction d'une feuille de route test-and-learn. La mise à l'échelle des gagnants capitalise systématiquement les gains de performance dans le temps.

Leçon 2 • Principes d'expérimentation et statistiques

Couvre la formulation d'hypothèses, la significativité statistique et le calcul de la taille d'échantillon. Une base statistique rigoureuse empêche les faux positifs qui gaspillent l'effort d'optimisation.

Leçon 3 • Expériences sur les pages d'atterrissage et l'entonnoir

Étend les tests aux éléments du site identifiés comme points d'abandon dans le chapitre d'analyse de l'entonnoir. Les expériences sur les pages bouclent la boucle entre le diagnostic et l'amélioration.

Leçon 4 • Tests des créations publicitaires et du texte

Applique la méthodologie d'expérimentation aux éléments publicitaires payants et organiques. Les tests de créations alimentent directement les stratégies d'optimisation des médias payants dans le chapitre suivant.

Leçon 1 • Stratégies de rythme et de mise à l'échelle du budget

Couvre comment rythmer les dépenses, identifier la marge de mise à l'échelle et augmenter les budgets sans sacrifier l'efficacité. Les cadres de mise à l'échelle protègent le ROAS tout en augmentant le volume des campagnes.

Leçon 2 • Ciblage et segmentation de l'audience

Enseigne comment construire, superposer et exclure des audiences pour améliorer la pertinence et réduire le gaspillage. Un ciblage précis multiplie l'impact des améliorations créatives et des enchères.

Leçon 3 • Optimisation de la stratégie d'enchères

Compare les stratégies d'enchères manuelles, automatisées et intelligentes et quand les utiliser. Les décisions d'enchères déterminent directement l'efficacité des coûts et le volume à un niveau de budget donné.

Leçon 4 • Cadre d'audit des médias payants

Fournit une checklist structurée pour diagnostiquer l'inefficacité des campagnes payantes existantes. L'audit crée une liste d'actions priorisées qui pilote tout le travail d'optimisation ultérieur.

Leçon 1 • Cadences de revue trimestrielle et annuelle

Établit le rythme des revues de performance qui maintiennent l'alignement de la stratégie avec les résultats. Les cadences régulières institutionnalisent les pratiques analytiques construites tout au long de ce cours.

Leçon 2 • Prévision de la performance marketing

Couvre les méthodes de prévision par tendance, par régression et par scénario applicables aux données marketing. Des prévisions précises permettent des demandes de budget confiantes et une définition d'objectifs réaliste.

Leçon 3 • Récit de performance et storytelling

Enseigne comment structurer les données en une histoire cohérente qui conduit les décisions plutôt que de simplement rapporter des chiffres. Le cadrage narratif est ce qui rend le travail analytique influent au niveau de la direction.

Leçon 4 • Marketing mix et planification budgétaire

Applique l'attribution et l'analyse des canaux pour allouer les budgets de manière stratégique dans le marketing mix. Les plans budgétaires fondés sur les données de performance gagnent la confiance et l'approbation des parties prenantes.