Corso di Beauty Marketing

Lezione 1 • Panoramica e Segmenti dell'Industria della Bellezza

Mappa i principali segmenti — cura della pelle, cura dei capelli, cosmetica, profumeria e benessere — e le loro relazioni di mercato. Stabilisce il quadro industriale utilizzato durante l'intero corso.

Lezione 2 • Fondamenti del Comportamento del Consumatore di Bellezza

Esamina come i consumatori di bellezza prendono le decisioni d'acquisto, inclusi i driver emotivi e funzionali. Collega la psicologia del consumatore alla strategia di marketing di base.

Lezione 3 • Stakeholder Chiave del Settore e Ruoli

Identifica marche, rivenditori, distributori, influencer e media come stakeholder principali. Chiarisce come ciascuna parte plasmi opportunità e vincoli di marketing.

Lezione 1 • Analisi Competitiva nella Bellezza

Insegna metodi strutturati per l'audit dei concorrenti diretti e indiretti in termini di prodotto, prezzo e posizionamento. I risultati confluiscono direttamente nella dichiarazione di posizionamento del marchio.

Lezione 2 • Valori del Marchio e Articolazione della Missione

Guida gli studenti a estrarre ed esprimere i valori fondamentali e la missione di un marchio nel linguaggio del marketing. Collega i valori autentici alla fiducia del consumatore e alla fedeltà a lungo termine.

Lezione 3 • Elaborare una Dichiarazione di Posizionamento del Marchio

Applica le conoscenze sui competitor e sul pubblico per scrivere una dichiarazione di posizionamento concisa e differenziata. Gli studenti si esercitano a iterare la dichiarazione fino a renderla chiara e distintiva.

Lezione 4 • Architettura del Marchio e Strategia di Portafoglio

Introduce i modelli di branded house, house of brands e modelli ibridi rilevanti per le aziende di bellezza multi-prodotto. Prepara gli studenti a gestire le relazioni tra i marchi all'interno di un portafoglio.

Lezione 1 • Segmentazione Comportamentale e Basata sull'Occasione

Analizza la frequenza d'acquisto, l'occasione d'uso e il comportamento di cambio marca per perfezionare il targeting del pubblico. Collega i dati comportamentali alla tempistica e alla messaggistica della campagna.

Lezione 2 • Segmentazione Demografica e Psicografica

Tratta età, genere, reddito, stile di vita e valori come variabili di segmentazione per il pubblico della bellezza. Stabilisce le categorie di dati utilizzate per costruire le personas.

Lezione 3 • Ricerca sul Pubblico Primaria e Secondaria

Insegna sondaggi, interviste, focus group e social listening come metodi di ricerca per il pubblico della bellezza. Gli studenti selezionano e applicano il metodo giusto per una data domanda di ricerca.

Lezione 1 • Copywriting per Marchi di Bellezza

Tratta la scrittura di descrizioni di prodotto, tagline, call to action e lo storytelling del marchio in forma testuale. Collega le tecniche di linguaggio persuasivo alle motivazioni del consumatore di bellezza.

Lezione 2 • Strategia dei Contenuti Generati dagli Utenti

Spiega come reperire, curare e riutilizzare gli UGC per costruire riprova sociale per i marchi di bellezza. Tratta i protocolli di autorizzazione e le linee guida per la sicurezza del marchio nell'uso degli UGC.

Lezione 3 • Principi del Contenuto Visivo per la Bellezza

Insegna composizione, illuminazione, color grading e styling come strumenti visivi per i contenuti di bellezza. Stabilisce gli standard estetici che definiscono l'immagine professionale della bellezza.

Lezione 4 • Contenuti Video Brevi per la Bellezza

Guida gli studenti attraverso la sceneggiatura, le riprese e il montaggio di brevi video di bellezza per le piattaforme social. Enfatizza le migliori pratiche per la struttura ad gancio, il ritmo e il testo a schermo.

Lezione 1 • Ottimizzazione del Profilo e Presenza del Marchio

Tratta la scrittura della biografia, la strategia dei link, l'organizzazione delle storie in evidenza e l'estetica della griglia per i profili di bellezza. Un profilo curato è il prerequisito per tutte le tattiche di crescita organica e a pagamento.

Lezione 2 • Analisi e Reportistica dei Social Media

Introduce portata, tasso di coinvolgimento, salvataggi e metriche di conversione come KPI per i contenuti social di bellezza. Gli studenti costruiscono un modello di reportistica utilizzato nelle revisioni delle campagne.

Lezione 3 • Selezione della Piattaforma e Adattamento al Pubblico

Abbina i segmenti di pubblico della bellezza alle piattaforme social giuste in base a dati demografici e formato del contenuto. Previene gli sprechi di risorse concentrandosi sui canali ad alto rendimento.

Lezione 4 • Tattiche di Crescita Organica e Coinvolgimento

Insegna la ricerca di hashtag, la cadenza di pubblicazione, il coinvolgimento della community e i formati adatti agli algoritmi. Costruisce le basi organiche prima di introdurre l'amplificazione a pagamento.

Lezione 1 • Campagne Social a Pagamento per la Bellezza

Guida attraverso il targeting del pubblico, le specifiche creative e i test A/B per gli annunci social a pagamento nella bellezza. Gli studenti costruiscono e lanciano una campagna reale o simulata.

Lezione 2 • Retargeting e Nutrire il Pubblico

Insegna la configurazione del pixel, la creazione di segmenti di pubblico personalizzati e la messaggistica pubblicitaria sequenziale per re-ingaggiare gli acquirenti di bellezza. Il retargeting è posizionato come un driver chiave della conversione nell'e-commerce della bellezza.

Lezione 3 • Pubblicità su Motori di Ricerca e Shopping Ads

Tratta la ricerca di parole chiave, i tipi di corrispondenza, gli annunci di prodotto e la strategia di offerta per le campagne search nella bellezza. Collega l'intento di ricerca alle fasi del funnel di acquisto nella bellezza.

Lezione 4 • Analisi delle Prestazioni della Campagna

Introduce ROAS, CPA, CTR e tasso di conversione come metriche chiave dei media a pagamento per le campagne di bellezza. Gli studenti diagnosticano campagne con rendimento inferiore e propongono ottimizzazioni basate sui dati.

Lezione 1 • Marketing in Negozio e Pop-Up nella Bellezza

Tratta il visual merchandising, i tester, la campionatura e le attivazioni esperienziali per il retail fisico della bellezza. Collega l'identità digitale del marchio all'esperienza sensoriale in negozio.

Lezione 2 • Programmi Fedeltà e Marketing di Fidelizzazione

Progetta modelli di fidelizzazione a punti, a livelli e di community adatti all'economia dei marchi di bellezza. Collega i meccanismi di fidelizzazione al valore nel tempo e al tasso di acquisto ripetuto.

Lezione 3 • Panorama dell'E-Commerce nella Bellezza

Analizza i siti direct-to-consumer, i marketplace di terze parti e il commercio social come canali di vendita per la bellezza. Stabilisce il contesto per le strategie di ottimizzazione specifiche per canale.

Lezione 4 • Marketing via Email e SMS per la Bellezza

Insegna la creazione di liste, la segmentazione, i flussi di automazione e la cadenza promozionale per email e SMS nella bellezza. Posiziona i canali proprietari come lo strumento di fidelizzazione con il ROI più alto per i marchi di bellezza.

Lezione 1 • Misurazione della Campagna e Revisione Post-Lancio

Stabilisce KPI, configurazione del tracciamento e un processo di revisione post-campagna per valutare il successo ed estrarre insegnamenti. Chiude il ciclo strategico dalla definizione degli obiettivi all'ottimizzazione.

Lezione 2 • Pianificazione dei Media e Allocazione del Budget

Tratta la selezione del mix di canali, la pianificazione della copertura e frequenza e la distribuzione del budget tra media a pagamento, proprietari e guadagnati. Gli studenti costruiscono un foglio di calcolo del piano media per la loro campagna.

Lezione 3 • Brief di Campagna e Definizione degli Obiettivi

Insegna come scrivere un brief di campagna che allinei obiettivi di business, conoscenze sul pubblico e direzione creativa. Un brief solido è il prerequisito per ogni successivo risultato della campagna.

Lezione 4 • Strategia Creativa e Quadro di Messaggistica

Sviluppa la grande idea della campagna, i messaggi chiave e la direzione visiva su tutti i touchpoint. Garantisce la coerenza creativa consentendo l'adattamento specifico per canale.