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I nostri corsi includono un riassunto alla fine di ogni capitolo, dal quale puoi scaricare un PDF e stamparlo.

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Corso di Strategic Sourcing

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Corso di Strategic Sourcing

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Corso di Strategic Sourcing

Padroneggi l'intero ciclo di sourcing strategico — dall'analisi della spesa e dalla selezione del fornitore alla negoziazione e alla gestione dei contratti. Questo corso fornisce ai professionisti dell'approvvigionamento e della catena di fornitura i framework, gli strumenti e la sicurezza per generare valore misurabile per le proprie organizzazioni. Smetta di gestire transazioni e inizi a dare forma alla strategia.

Dedika per aziende

Cosa imparerai:

Questo corso copre ogni fase del processo di sourcing strategico, a partire dall'analisi della spesa e dall'intelligence di categoria fino all'identificazione dei fornitori, alle gare competitive e alla strategia di negoziazione. Imparerà ad applicare modelli di portafoglio come la matrice di Kraljic, a progettare e valutare RFP e a costruire relazioni con i fornitori che generino valore a lungo termine. Il programma affronta anche la gestione dei contratti, il sourcing sostenibile, il rischio della catena di fornitura globale e gli strumenti digitali per l'approvvigionamento. Svilupperà l'acume finanziario necessario per costruire business case e rendicontare i risparmi di sourcing con un linguaggio che risuoni con la leadership. Alla fine, avrà le competenze per guidare iniziative di sourcing che creano un impatto reale e misurabile.

Come studi in modo pratico Corso di Strategic Sourcing

Come metti in pratica Corso di Strategic Sourcing

Per te che sei un'azienda e vuoi formare il tuo team

Su Dedika per aziende, il corso include esercizi ed esempi personalizzati sul tuo business e secondo le esigenze della tua azienda.

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Contenuto del corso

8 Capitoli • 38 LezioniDurata tra 4 e 360 ore (decidi tu)

Capitolo 1Vedi dettagli

Fondamenti di Sourcing Strategico

Lezione 1 • Panoramica del Processo di Sourcing Strategico
Introduce il ciclo di sourcing end-to-end come framework ripetibile. Fornisce la mappa strutturale che gli studenti applicheranno durante l'intero corso.
Lezione 2 • Definire il Sourcing Strategico
Chiarisce cos'è il sourcing strategico, in che modo si differenzia dall'acquisto transazionale e perché è importante. Stabilisce la base concettuale per l'intero corso.
Lezione 3 • Metriche Chiave e KPI del Sourcing
Introduce gli indicatori di prestazione utilizzati per misurare l'efficacia del sourcing. Stabilisce una mentalità di misurazione applicata nei capitoli successivi.
Lezione 4 • Il Ruolo del Sourcing nella Strategia della Catena di Fornitura
Collega le decisioni di sourcing alla più ampia strategia aziendale e della catena di fornitura. Gli studenti vedono come le scelte di sourcing influenzino costi, qualità e resilienza.

Capitolo 2Vedi dettagli

Analisi della Spesa e Intelligence di Categoria

Lezione 1 • Classificazione e Tassonomia della Spesa
Insegna come classificare la spesa in categorie significative utilizzando tassonomie standard. Una corretta classificazione consente un confronto omogeneo e il dimensionamento delle opportunità.
Lezione 2 • Market Intelligence per le Categorie
Introduce metodi di ricerca di mercato esterna per integrare i dati di spesa interni. Gli studenti imparano a valutare le dinamiche del mercato di fornitura per ciascuna categoria.
Lezione 3 • Raccolta e Pulizia dei Dati di Spesa
Copre le fonti di dati, i metodi di estrazione e le tecniche di pulizia per l'analisi della spesa. Dati accurati sono il prerequisito per tutto il successivo lavoro di categoria.
Lezione 4 • Segmentazione e Prioritizzazione della Spesa
Applica l'analisi di Pareto e di portafoglio per classificare le categorie in base all'importanza strategica. Gli studenti identificano le aree ad alto impatto su cui concentrare le risorse di sourcing.
Lezione 5 • Realizzare un Report di Intelligence di Categoria
Sintetizza i dati di spesa e di mercato in un documento strutturato di intelligence di categoria. Questo deliverable àncora la strategia di sourcing sviluppata nei capitoli successivi.

Capitolo 3Vedi dettagli

Sviluppo della Strategia di Categoria

Lezione 1 • Valutazione del Rischio nella Strategia di Categoria
Integra il rischio di fornitura, finanziario e operativo nella strategia di categoria. Le strategie corrette per il rischio sono più resilienti e difendibili presso la leadership.
Lezione 2 • Modelli di Analisi di Portafoglio
Applica la matrice di Kraljic e strumenti simili per posizionare le categorie in base a rischio e valore. Il posizionamento determina la strategia di sourcing appropriata per ciascun quadrante.
Lezione 3 • Definire Obiettivi e Ambito della Categoria
Stabilisce obiettivi chiari, confini e criteri di successo per ciascuna strategia di categoria. Un ambito preciso previene sovrapposizioni e garantisce l'allineamento degli stakeholder.
Lezione 4 • Documentare e Presentare la Strategia
Struttura la strategia di categoria in un documento conciso e pronto per la decisione, destinato agli stakeholder. Competenze di presentazione efficaci accelerano l'approvazione e l'implementazione.
Lezione 5 • Opzioni Strategiche e Leve
Esplora l'intera gamma di leve di sourcing disponibili per ridurre i costi e migliorare il valore. Gli studenti abbinano le leve al posizionamento di categoria e al contesto aziendale.

Capitolo 4Vedi dettagli

Identificazione dei Fornitori e Coinvolgimento del Mercato

Lezione 1 • Ricerca dei Fornitori e Long-Listing
Copre i metodi per identificare potenziali fornitori nei mercati nazionali e globali. Una long list ampia riduce il rischio di perdere opzioni di fornitura ad alto valore.
Lezione 2 • Richieste di Informazioni
Insegna come progettare ed emettere una RFI per raccogliere market intelligence strutturata. Le risposte alla RFI informano la shortlist e la progettazione della RFP nella fase successiva.
Lezione 3 • Strategia di Coinvolgimento del Mercato di Fornitura
Sviluppa un piano per comunicare con il mercato di fornitura prima della gara formale. Un coinvolgimento proattivo migliora la qualità delle offerte e l'interesse dei fornitori.
Lezione 4 • Pre-Qualificazione dei Fornitori
Applica uno screening finanziario, operativo e di conformità per ridurre la long list. La pre-qualificazione protegge l'organizzazione dal rischio di fornitori non qualificati.

Capitolo 5Vedi dettagli

Gare Competitive e Gestione delle Offerte

Lezione 1 • Gestire il Processo di Gara
Affronta le fasi operative per condurre un processo di gara equo e conforme. La disciplina di processo protegge l'organizzazione e costruisce la fiducia dei fornitori.
Lezione 2 • Shortlisting e Raccomandazione di Aggiudicazione
Guida gli studenti attraverso la selezione della shortlist, i round di migliore offerta finale e la documentazione per l'aggiudicazione. Una raccomandazione ben strutturata accelera l'approvazione interna.
Lezione 3 • Progettare RFP e RFQ Efficaci
Copre la struttura, il contenuto e i criteri di valutazione di documenti di gara di alta qualità. Documenti ben progettati attraggono offerte comparabili e valutabili.
Lezione 4 • Valutazione e Punteggio delle Offerte
Applica metodologie di punteggio strutturate per confrontare le offerte in modo obiettivo e coerente. Una valutazione rigorosa supporta decisioni di aggiudicazione difendibili.
Lezione 5 • Sourcing Elettronico e Aste al Ribasso
Introduce le piattaforme di e-sourcing e la meccanica delle aste al ribasso come strumenti di prezzo competitivo. Gli studenti valutano quando le aste elettroniche aggiungono valore rispetto a quando danneggiano le relazioni.

Capitolo 6Vedi dettagli

Strategia ed Esecuzione della Negoziazione

Lezione 1 • Chiusura e Documentazione degli Accordi
Copre le tecniche per raggiungere la chiusura e catturare accuratamente i termini concordati. Una documentazione adeguata previene le controversie post-negoziazione.
Lezione 2 • Negoziazione Multi-Variabile
Estende la negoziazione oltre il prezzo per includere termini, livelli di servizio e allocazione del rischio. Accordi multi-variabile creano più valore per entrambe le parti.
Lezione 3 • Tattiche e Tecniche di Negoziazione
Copre un insieme di tattiche negoziali comprovate applicabili ai contesti di sourcing. Gli studenti si esercitano ad applicare e contrastare le tattiche comuni dei fornitori.
Lezione 4 • Preparazione e Pianificazione della Negoziazione
Costruisce un rigoroso piano pre-negoziale che copre obiettivi, BATNA e strategia di concessione. La preparazione è il singolo maggiore predittore di successo nella negoziazione.
Lezione 5 • Comprendere l'Economia del Fornitore
Analizza le strutture di costo dei fornitori e i driver di margine per identificare la leva negoziale. La trasparenza dei costi consente discussioni commerciali basate sui fatti.

Capitolo 7Vedi dettagli

Gestione dei Contratti e Conformità

Lezione 1 • Struttura del Contratto e Clausole Chiave
Esamina i componenti essenziali di un contratto commerciale e lo scopo di ciascuna clausola. Comprendere l'anatomia del contratto consente ai professionisti del sourcing di negoziare i termini efficacemente.
Lezione 2 • Formazione ed Esecuzione del Contratto
Copre il processo di finalizzazione, firma e attivazione corretta di un contratto. Un'esecuzione corretta previene lacune di applicabilità e ritardi.
Lezione 3 • Monitoraggio delle Prestazioni e Scorecard
Stabilisce sistemi per tracciare le prestazioni del fornitore rispetto agli obblighi contrattuali. Un monitoraggio regolare consente un intervento precoce prima che i problemi si aggravino.
Lezione 4 • Conformità Contrattuale e Gestione del Rischio
Identifica le comuni carenze di conformità e i controlli necessari per prevenirle. Una gestione proattiva della conformità protegge il valore finanziario e reputazionale.
Lezione 5 • Rinnovo, Rinegoziazione e Recesso dal Contratto
Prepara gli studenti a gestire strategicamente le decisioni di fine vita del contratto. Recessi e rinnovi pianificati evitano perdita di valore e interruzioni della fornitura.

Capitolo 8Vedi dettagli

Gestione delle Relazioni con i Fornitori

Lezione 1 • Gestire il Rischio dei Fornitori nelle Relazioni
Affronta come le dinamiche relazionali influenzano il rischio di fornitura e come gestire il rischio di concentrazione. Una dipendenza bilanciata protegge la continuità senza sacrificare la profondità del partenariato.
Lezione 2 • Creazione di Valore Collaborativo
Esplora iniziative di creazione di valore congiunto oltre la riduzione dei costi, inclusa la co-innovazione. La collaborazione trasforma i fornitori in partner strategici.
Lezione 3 • Sviluppo del Fornitore e Potenziamento delle Capacità
Copre le tecniche per migliorare le prestazioni del fornitore ed espandere le sue capacità. Lo sviluppo del fornitore crea un vantaggio competitivo attraverso la base di fornitura.
Lezione 4 • Principi e Segmentazione dell'SRM
Definisce l'SRM e spiega perché un trattamento differenziato dei fornitori produce risultati migliori. La segmentazione garantisce che le risorse siano investite dove generano il massimo valore.
Lezione 5 • Misurare l'Efficacia del Programma SRM
Definisce metriche e processi di revisione per valutare il ritorno sull'investimento in SRM. La misurazione garantisce che il programma evolva e fornisca valore sostenuto.

Certificazione

Il tuo certificato valido di completamento

Questo corso è per te:

Coordinatore dell'approvvigionamento: pronto a crescere oltre gli ordini di acquisto e le approvazioni.
Analista della catena di fornitura: desidera influenzare le decisioni di sourcing, non solo riferirle.
Responsabile operativo: responsabile delle prestazioni del fornitore senza una formazione formale nel sourcing.
Professionista in transizione di carriera: proviene dalla finanza o dalla consulenza e punta a ruoli nell'approvvigionamento.
Category manager: cerca di formalizzare l'istinto in un processo ripetibile e difendibile.
Proprietario di una piccola impresa: desidera professionalizzare il modo in cui seleziona e gestisce i fornitori.

Cosa dicono i nostri studenti

Le sue lezioni sono perfette. Ho acquistato il pacchetto annuale e finalmente ho l'opportunità di seguire diversi argomenti di mio interesse senza dover cambiare piattaforma... vi ringrazio per tutto quello che fate, vi ho già raccomandati ad altre persone...