Corso immobiliare per principianti

Lezione 1 • Panoramica del processo di compravendita

Traccia il ciclo di vita di una transazione immobiliare dall'inserzione immobiliare fino al rogito. Fornisce un modello mentale che gli studenti approfondiranno nei capitoli successivi.

Lezione 2 • Come funzionano i mercati immobiliari

Illustra la domanda, l'offerta e la natura ciclica dei mercati immobiliari. Gli studenti saranno in grado di interpretare le condizioni di mercato fondamentali che influenzano le decisioni di acquisto e vendita.

Lezione 3 • Che cos'è il settore immobiliare

Definisce il bene immobile rispetto al bene mobile e illustra il concetto del fascio di diritti. Stabilisce il vocabolario utilizzato nell'intero corso.

Lezione 4 • I principali partecipanti del settore

Individua acquirenti, venditori, agenti, mediatori, istituti mutuanti ed enti pubblici. Chiarisce il ruolo di ciascuna parte in una transazione tipica.

Lezione 1 • Forme di proprietà immobiliare

Tratta la proprietà esclusiva, la comproprietà con diritto di accrescimento, la comproprietà pro indiviso e la comunione dei beni. Gli studenti distinguono come ciascuna forma influisca sui diritti e sulla successione.

Lezione 2 • Atti notarili e trasferimento della proprietà

Illustra i tipi di atto, gli elementi essenziali dell'atto e il processo di trascrizione. Gli studenti comprendono come la titolarità legale passi dal venditore all'acquirente.

Lezione 3 • Diritto di agenzia e doveri fiduciari

Definisce il rapporto di agenzia e i doveri che l'agente deve al cliente. Gli studenti riconoscono come il rapporto di agenzia influenzi gli obblighi di rappresentanza e di informativa.

Lezione 4 • Elementi essenziali del contratto nel settore immobiliare

Individua gli elementi che rendono un contratto immobiliare valido ed esecutivo. Collega la teoria giuridica ai contratti preliminari di compravendita utilizzati nella pratica.

Lezione 1 • Come funziona l'erogazione del mutuo

Descrive il rapporto tra mutuatari, istituti mutuanti e mercato secondario. Stabilisce il quadro finanziario alla base della maggior parte delle transazioni.

Lezione 2 • Tipologie e strutture di mutuo

Confronta mutui a tasso fisso, a tasso variabile e programmi di prestito garantiti dallo Stato. Gli studenti selezionano la tipologia di mutuo appropriata per i diversi profili di acquirente.

Lezione 3 • Ottenere l'approvazione per un mutuo

Tratta il punteggio creditizio, il rapporto debito/reddito e i requisiti di acconto. Gli studenti comprendono cosa valutano gli istituti mutuanti nell'approvazione dei mutuatari.

Lezione 4 • Calcolo dei costi del mutuo

Illustra l'ammortamento del mutuo, il calcolo della rata mensile e il totale degli interessi pagati. Gli studenti utilizzano queste competenze per confrontare scenari ipotetici di mutuo per i clienti.

Lezione 1 • Condurre un'analisi di mercato comparativa

Illustra passo dopo passo il processo di analisi di mercato comparativa che gli agenti utilizzano per determinare il prezzo delle inserzioni. Gli studenti producono una fascia di prezzo difendibile utilizzando dati reali.

Lezione 2 • Metodo reddituale per la stima del valore

Introduce il moltiplicatore del canone lordo e i tassi di capitalizzazione per gli immobili a reddito. Gli studenti collegano il reddito da locazione alle stime del valore dell'immobile.

Lezione 3 • Metodo del costo per la stima del valore

Illustra come stimare il valore del terreno e il costo di riproduzione o di ricostruzione. Gli studenti comprendono quando questo metodo è più attendibile.

Lezione 4 • Principi del valore

Illustra i principi di domanda e offerta, sostituzione, conformità e massimo e miglior utilizzo. Questi principi sono alla base di ogni metodo di valutazione trattato in seguito.

Lezione 1 • Esecuzione di marketing multicanale

Tratta l'inserimento nel MLS, la fotografia, i social media, le giornate porte aperte e il marketing cartaceo. Gli studenti costruiscono una campagna coordinata che massimizza l'esposizione dell'immobile.

Lezione 2 • Prospezione e generazione di contatti

Tratta la rete di contatti personali, il presidio territoriale e le fonti digitali di contatti. Gli studenti costruiscono un sistema ripetibile per trovare potenziali venditori.

Lezione 3 • Strategia di prezzo per i venditori

Illustra i rischi di un prezzo eccessivo, le fasce di prezzo strategiche e i tempi per una riduzione di prezzo. Gli studenti consigliano i venditori su un prezzo che attiri rapidamente le offerte.

Lezione 4 • Preparazione e allestimento dell'immobile

Guida i venditori attraverso riparazioni, riordino e tecniche di allestimento professionale. Gli studenti collegano la qualità della preparazione a vendite più rapide e prezzi più alti.

Lezione 1 • Gestire la transazione fino al rogito

Monitora le scadenze, coordina le ispezioni immobiliari e risolve le problematiche relative alla proprietà. Gli studenti mantengono le transazioni nei tempi previsti e prevengono fallimenti dell'ultimo minuto.

Lezione 2 • Formulare e presentare proposte d'acquisto

Illustra le componenti del contratto preliminare di compravendita, le clausole condizionali e la caparra confirmatoria. Gli studenti redigono proposte competitive che tutelano gli interessi dell'acquirente.

Lezione 3 • Ricerca e visita degli immobili

Tratta i filtri di ricerca MLS, il galateo durante le visite e la raccolta del feedback. Gli studenti abbinano in modo efficiente gli acquirenti agli immobili e gestiscono la logistica delle visite.

Lezione 4 • La consulenza con l'acquirente

Stabilisce esigenze, desideri, budget e tempistiche nel primo incontro. Gli studenti costruiscono fiducia e stabiliscono aspettative realistiche fin dall'inizio.

Lezione 1 • Analisi finanziaria degli immobili in affitto

Calcola il reddito lordo da locazione, la percentuale di sfitto, le spese operative e il reddito operativo netto. Gli studenti determinano se un immobile in affitto soddisfa i criteri di investimento.

Lezione 2 • Costruire un portafoglio immobiliare di immobili in affitto

Tratta l'espansione da uno a più immobili utilizzando il capitale proprio e il rifinanziamento. Gli studenti delineano un piano di crescita per i clienti investitori.

Lezione 3 • Ristrutturare per rivendere vs. Acquistare per mantenere

Mette a confronto progetti di ristrutturazione a breve termine con strategie di locazione a lungo termine. Gli studenti abbinano la strategia di investimento agli obiettivi del cliente e alla sua tolleranza al rischio.

Lezione 4 • Principali parametri di investimento

Illustra il tasso di capitalizzazione, il rendimento cash-on-cash e il moltiplicatore del canone lordo nel contesto. Gli studenti utilizzano questi parametri per confrontare e classificare le opportunità di investimento.

Lezione 1 • Principi di equità abitativa

Tratta le classi protette, la condotta vietata e l'indirizzamento discriminatorio. Gli studenti riconoscono ed evitano pratiche discriminatorie in ogni transazione.

Lezione 2 • Standard etici nella pratica

Applica un codice etico professionale ai dilemmi comuni che gli agenti devono affrontare. Gli studenti risolvono i conflitti tra interesse personale e dovere verso il cliente.

Lezione 3 • Conformità normativa e di abilitazione professionale

Illustra i requisiti per l'abilitazione, la formazione continua e le regole di supervisione. Gli studenti mantengono abilitazioni attive e conformi per tutta la loro carriera.

Lezione 4 • Informative obbligatorie

Individua fatti materiali, vizi occulti e obblighi di informativa sul rapporto di agenzia. Gli studenti sanno cosa deve essere dichiarato e quando dichiararlo.