Corso sul Futuro del Marketing Sportivo

Lezione 1 • Flussi di ricavi nello sport

Analizza come le organizzazioni sportive generano reddito attraverso biglietteria, media, sponsorizzazioni e merchandising. Collega la logica dei ricavi alle decisioni di strategia di marketing.

Lezione 2 • Definire il marketing sportivo oggi

Chiarisce cos'è il marketing sportivo, in che modo si differenzia dal marketing generale e perché è importante dal punto di vista commerciale. Stabilisce la base concettuale per l'intero corso.

Lezione 3 • L'ecosistema dell'industria sportiva

Mappa i ruoli interconnessi di campionati, club, atleti, media e sponsor. Gli studenti possono identificare gli interessi commerciali e le dipendenze di ciascuno stakeholder.

Lezione 1 • Sviluppo delle fan persona

Guida gli studenti nella costruzione di fan persona dettagliate a partire dai dati di ricerca. Le persona diventano il punto di riferimento per tutte le decisioni relative a campagne e contenuti.

Lezione 2 • Metodi di ricerca primaria nello sport

Copre sondaggi, focus group, osservazione etnografica e tecniche di ricerca in loco. Gli studenti selezionano e progettano metodi appropriati per specifiche domande di ricerca.

Lezione 3 • Tradurre le intuizioni in strategia

Converte i risultati della segmentazione in pubblici target prioritari e implicazioni strategiche. Collega gli output della ricerca al lavoro su marca e campagne nei capitoli successivi.

Lezione 4 • Framework di segmentazione per lo sport

Applica lenti demografiche, psicografiche, comportamentali e geografiche al pubblico sportivo. Stabilisce il vocabolario di segmentazione utilizzato in tutto il corso.

Lezione 1 • Personal branding dell'atleta

Copre come gli atleti costruiscono, monetizzano e proteggono il marchio personale nelle diverse fasi della carriera. Gli studenti progettano un framework di marca personale per un caso di studio di un atleta.

Lezione 2 • Branding di eventi e proprietà

Applica i principi di branding a tornei, campionati e grandi eventi con un pubblico globale. Gli studenti differenziano la strategia di marca degli eventi dalla strategia di marca dei club.

Lezione 3 • Strategia di marca per team e club

Sviluppa posizionamento, differenziazione e architettura di marca per club sportivi e franchising. Collega la strategia di marca agli obiettivi di acquisizione e fidelizzazione dei tifosi.

Lezione 4 • Sistemi di identità visiva e verbale

Esamina loghi, sistemi colore, tipografia, mascotte e tono di voce come asset di marca. Gli studenti valutano come gli elementi identitari rafforzino o indeboliscano il posizionamento del marchio.

Lezione 1 • Metodi di valutazione della sponsorizzazione

Insegna l'inventario degli asset, l'equivalenza mediatica, la copertura del pubblico e approcci di valutazione basati sul ROI. Gli studenti applicano molteplici metodi per prezzare un pacchetto di sponsorizzazione.

Lezione 2 • Fondamenti e obiettivi della sponsorizzazione

Definisce la sponsorizzazione come strumento di marketing, distinguendola dalla pubblicità e dalla filantropia. Gli studenti articolano gli obiettivi dello sponsor e del titolare dei diritti per qualsiasi accordo.

Lezione 3 • Misurazione e rinnovo della sponsorizzazione

Stabilisce KPI, framework di misurazione e cadenze di reporting per la valutazione della sponsorizzazione. Gli studenti preparano un caso di rinnovo utilizzando i dati di prestazione.

Lezione 4 • Vendita e negoziazione della sponsorizzazione

Copre la ricerca di potenziali clienti, la scrittura di proposte, la presentazione di pitch e le tattiche di negoziazione degli accordi. Gli studenti si esercitano nella strutturazione di pacchetti di sponsorizzazione a più livelli per una proprietà sportiva.

Lezione 1 • Search e pubblicità digitale a pagamento

Copre l'ottimizzazione per i motori di ricerca, la ricerca a pagamento e la pubblicità display programmatica per i contesti sportivi. Gli studenti allocano un budget per i media digitali tra i canali.

Lezione 2 • Content marketing e storytelling

Sviluppa strategie di contenuti long-form, short-form e live che approfondiscano il coinvolgimento dei tifosi. Gli studenti producono un calendario dei contenuti allineato a una stagione sportiva.

Lezione 3 • Strategia social media per lo sport

Definisce i ruoli delle piattaforme, le cadenze dei contenuti e le pratiche di community management per le organizzazioni sportive. Gli studenti costruiscono una strategia di contenuti specifica per piattaforma.

Lezione 4 • Misurazione delle campagne digitali

Stabilisce modelli di attribuzione, cruscotti e framework di reporting per le campagne sportive digitali. Gli studenti interpretano i dati delle campagne e raccomandano ottimizzazioni.

Lezione 1 • Programmi fedeltà e membership

Progetta schemi di fedeltà a punti, a livelli e di comunità adattati al comportamento dei tifosi sportivi. Gli studenti valutano l'economia del programma e le implicazioni sul valore del ciclo di vita del tifoso.

Lezione 2 • Gamification e coinvolgimento interattivo

Applica meccaniche di gioco — sfide, classifiche e premi — per approfondire la partecipazione dei tifosi. Gli studenti realizzano un prototipo di una funzionalità di gamification per una piattaforma digitale per tifosi.

Lezione 3 • Costruzione di comunità e cultura dei tifosi

Esplora i gruppi di tifosi, le comunità online e la co-creazione come strategie di coinvolgimento. Gli studenti sviluppano un piano di attivazione della comunità che rispetti la cultura dei tifosi.

Lezione 4 • Mappatura del percorso del tifoso

Identifica ogni punto di contatto dalla consapevolezza all'advocacy e misura le frizioni in ogni fase. Gli studenti producono una mappa completa del percorso del tifoso per una proprietà sportiva scelta.

Lezione 1 • Panoramica del panorama dei diritti media

Mappa l'evoluzione dal broadcast lineare allo streaming e ai media sportivi direct-to-consumer. Gli studenti identificano le categorie chiave dei diritti e il loro valore commerciale.

Lezione 2 • Confezionamento dei diritti e strutture degli accordi

Spiega i diritti esclusivi vs. non esclusivi, le suddivisioni territoriali e le strategie di windowing. Gli studenti analizzano un pacchetto di diritti e valutano i compromessi tra ricavi e copertura.

Lezione 3 • Strategia OTT e streaming

Guida gli studenti nella costruzione o nella partnership su un servizio di streaming over-the-top per lo sport. Gli studenti confrontano i modelli di distribuzione costruisci, compra e collabora.

Lezione 4 • Produzione e presentazione broadcast

Copre gli standard di produzione, la strategia dei talenti e i pacchetti grafici che aumentano il valore broadcast. Gli studenti valutano come la qualità della produzione influenzi la valutazione dei diritti.

Lezione 1 • Globalizzazione ed espansione del mercato

Affronta come le proprietà sportive entrano in nuovi mercati internazionali attraverso la localizzazione e le partnership. Gli studenti costruiscono un piano di ingresso in un mercato per un marchio sportivo che si espande all'estero.

Lezione 2 • Sostenibilità e responsabilità sociale

Integra la responsabilità ambientale e sociale nella strategia di marketing sportivo e nel posizionamento del marchio. Gli studenti valutano come gli impegni di sostenibilità influenzino le relazioni con tifosi e sponsor.

Lezione 3 • Pianificazione integrata del marketing sportivo

Sintetizza le decisioni relative a pubblico, marca, sponsorizzazione, digitale e media in un piano unificato. Gli studenti producono un brief strategico che allinea tutte le funzioni di marketing.

Lezione 4 • Presentazione della strategia finale (Capstone)

Gli studenti compilano e presentano una strategia di marketing sportivo completa a un pannello esecutivo simulato. I criteri di feedback riguardano la coerenza strategica, l'uso dei dati e la comunicazione persuasiva.