Account Executive
Un Account Executive è un professionista delle vendite responsabile della gestione delle relazioni con i clienti e della crescita del fatturato. Identifica nuove opportunità di business, presenta prodotti o servizi, negozia contratti e mantiene partnership a lungo termine con i clienti. Gli AE fungono da punto di contatto principale tra l'azienda e i suoi clienti, garantendo la soddisfazione e raggiungendo o superando le quote di vendita. Questo ruolo richiede forti competenze comunicative, persuasive e organizzative, ed è comune in settori come tecnologia, media, pubblicità e SaaS.
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- vendite B2B
- gestione dei clienti
- sviluppo commerciale
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- crescita del fatturato
- CRM
- quota di vendita
- vendite enterprise
- generazione di lead
- chiusura della trattativa
- gestione degli account
- gestione del pipeline
- negoziazione
Corsi disponibili
23
Studenti
3
Reddito medio mensile
2K € - 4K €
corso di finanza aziendale
Padroneggi i quadri finanziari che guidano le decisioni aziendali reali — dalla pianificazione degli investimenti di capitale e dalla valutazione fino alle fusioni e acquisizioni e alla struttura del capitale. Questo corso fornisce ai professionisti della finanza e agli analisti ambiziosi il kit di strumenti rigoroso e pratico necessario per operare ai più alti livelli della finanza aziendale. Ogni concetto si collega direttamente alle decisioni prese ogni giorno nelle sale riunioni e nei deal room.
Studenti
2
Carico orario
4h - 360h
Valutazione
—
Cosa fa un Account Executive
Effettui attività di prospecting e qualifichi nuovi lead tramite contatti a freddo, networking e richieste inbound per costruire un solido pipeline di vendita.
Conduca dimostrazioni del prodotto e presentazioni personalizzate in base alle esigenze del cliente, comunicando in modo efficace le proposte di valore ai decisori.
Negozi prezzi, termini e contratti con potenziali clienti per chiudere le trattative e raggiungere o superare le quote di vendita mensili e trimestrali.
Gestisca e faccia crescere gli account dei clienti esistenti mantenendo una comunicazione regolare, identificando opportunità di upsell e garantendo elevati livelli di soddisfazione del cliente.
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Cosa dicono i nostri studenti
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