営業の新規開拓とリード獲得講座

レッスン 1 • 理想顧客プロファイルの定義

企業統計データと行動基準を用いて、データに基づいた理想顧客プロファイルを構築する方法を学びます。適合度の低い見込み客への労力の無駄を防ぎます。

レッスン 2 • バイヤーペルソナの理解

企業レベルの適合性と個々の購買者の動機を区別します。担当者が特定の役割とペインポイントに合わせてメッセージを調整できるようにします。

レッスン 3 • 見込み客開拓のマインドセットとパイプラインのロジック

一貫した見込み客開拓がなぜ収益を生み出すのか、またパイプライン計算がどのように機能するかを確立します。姿勢と活動指標を予測可能な営業成果に結び付けます。

レッスン 1 • 連絡先データの検証とエンリッチメント

メール検証、電話番号検証、データエンリッチメントのワークフローを扱います。正確な情報を持って実際の意思決定者にアウトリーチが届くようにします。

レッスン 2 • 高度な検索とフィルタリング手法

ブール演算子を使った検索、プラットフォームフィルター、保存検索の自動化を学び、目的の見込み客セットを抽出します。手動による調査時間を大幅に削減します。

レッスン 3 • リストの整理とセグメント化

パーソナライズされたアウトリーチのために、ペルソナ、業界、購買ステージによるリストセグメント化を紹介します。CRMへのインポートとキャンペーン実行に備えてデータを準備します。

レッスン 4 • 見込み客発見のためのデータソース

見込み客を大規模に見つけるための一次および二次データソースを調査します。ソースの品質とカバレッジを評価する基礎を学びます。

レッスン 1 • コールドコールの準備と実行

担当者が自信を持ってコールドコールを開始し、初期の反論を乗り越える準備をします。コール前のリサーチチェックリスト、オープナースクリプト、発声について扱います。

レッスン 2 • 配信性と技術的設定

メール認証、送信ドメインのウォームアップ、受信ボックス到達率の要因を説明します。アウトリーチがスパムフォルダではなく、主要な受信ボックスに届くようにします。

レッスン 3 • コールドメールの構成とコピーライティング

件名から行動喚起まで、高いコンバージョンを生むコールドメールの構成要素を分解します。短い営業文書に説得の原則を適用します。

レッスン 1 • セールスエンゲージメントプラットフォームの設定

シーケンス実行とタスク管理のためのセールスエンゲージメントプラットフォームの設定手順を説明します。プラットフォーム設定を日々の見込み客開拓生産性に結び付けます。

レッスン 2 • 見込み客開拓インテリジェンスツール

インテントデータ、テクノグラフィックツール、適時の見込み客開拓シグナルを浮かび上がらせるニュースアラートプラットフォームを紹介します。最も熱意のあるアカウントへの優先順位付けを可能にします。

レッスン 3 • 見込み客開拓のためのレポートと分析

活動、コンバージョン、パイプライン貢献度を追跡する見込み客開拓ダッシュボードの構築と解釈方法を学びます。週次のパフォーマンスレビューとコーチングを支援します。

レッスン 1 • 電話とボイスメールの統合

メールシーケンスに電話とボイスメールを織り込み、まとまりのあるマルチチャネル体験を生み出す方法を示します。折り返し電話を促すボイスメールスクリプトを扱います。

レッスン 2 • シーケンスの自動化と管理

セールスエンゲージメントプラットフォームの設定、タスク管理、シーケンス自動化ルールを扱います。受講者は、見込み客の登録が可能な実際のシーケンスを設定します。

レッスン 3 • ソーシャルセリングタッチポイント

LinkedInやその他のプロフェッショナルネットワークでの行動を見込み客開拓シーケンスに統合します。メールや電話の受け入れられやすさを高めるウォームアップ戦術を学びます。

レッスン 4 • シーケンス設計の原則

タイミング、間隔、チャネルミックスを含む、マルチタッチシーケンスのロジックを紹介します。メッセージを書く前にシーケンスを構築するための枠組みを確立します。

レッスン 1 • 検索エンジン最適化の基礎

オーガニックトラフィックを促進するキーワードリサーチ、オンページ最適化、技術的な基礎を扱います。受講者は検索を通じて意図の高い見込み客を引き寄せられるようになります。

レッスン 2 • インバウンドリード品質の測定

インバウンドチャネルのパフォーマンスを評価するためのリードスコアリングモデルとアトリビューションの枠組みを紹介します。データに基づいた予算とコンテンツの意思決定を可能にします。

レッスン 3 • リード獲得のためのコンテンツマーケティング

コンテンツフォーマットを購買者ジャーニーのステージとリード獲得メカニズムに結び付けます。理想顧客プロファイルを引き寄せ、コンバージョンするコンテンツを計画する方法を学びます。

レッスン 4 • リード獲得のための有料広告

拡張可能なリード獲得チャネルとしての有料検索広告とソーシャル広告を紹介します。オーディエンスターゲティング、広告コピー、ランディングページの整合性に焦点を当てます。

レッスン 1 • 意思決定者と影響力を持つ人物の特定

購買委員会のマッピング、経済的購買者、社内推進者、阻害者の特定方法を学びます。ステークホルダーのカバレッジが不完全なために案件が停滞するのを防ぎます。

レッスン 2 • 選別フレームワークの概要

主要な選別フレームワークとそれぞれの適切な使用例を比較します。受講者は、自身の営業状況に合わせてフレームワークを選択し適応するための基礎を得ます。

レッスン 3 • 丁寧かつ効率的な見込み客の除外

関係を損なわずに見込み客を除外するための基準と表現を扱います。確率の高い機会のためにパイプラインのキャパシティを空けます。

レッスン 1 • アカウントベースの見込み客開拓

個々のリードから、ターゲットアカウント全体への調整されたアウトリーチへと焦点を移します。アカウントの選定、階層化、マルチステークホルダーエンゲージメント計画を学びます。

レッスン 2 • 見込み客開拓計画の策定

これまでの学習内容すべてを統合し、目標、チャネル、レビューカデンスを文書化した実行可能な見込み客開拓計画を作成します。コアカリキュラムの集大成となります。

レッスン 3 • チーム連携による見込み客開拓の拡大

SDRチームとAEチーム間での見込み客開拓の調整方法、テリトリールール、引き継ぎプロトコルについて扱います。協調的なパイプライン創出に向けて受講者を準備します。

レッスン 4 • 紹介とウォームイントロダクション戦略

既存の関係性や顧客ネットワークを活用し、コンバージョン率の高いウォームリードを創出します。体系的な紹介依頼プロセスを学びます。